Ultimate Sports

Футболистов нет — или мы плохо ищем?
3/4 часть.

В дискуссии после Футконфа мне привели в пример «Оренбург» и работу Ильдара Ахметзянова. И это хороший пример. Я высоко оцениваю работу Ильдара Раушановича. Считаю, что он блестяще проявил себя в «КАМАЗе»: не только добивался результата, но и помогал расти футболистам, которых ещё не воспринимали как готовых игроков РПЛ.

Егор Тесленко и Валентин Пальцев, о которых я говорил в предыдущей части, прошли через «КАМАЗ» в период его работы. На мой взгляд, Ахметзянов внёс большую лепту в развитие обоих. Именно такие переходы от перспективного игрока к взрослому футболисту я считаю важным результатом тренерской работы.

Теперь в «Оренбурге» он даёт российским футболистам, в том числе молодым и ещё недавно малоизвестным широкой аудитории, возможность проявлять себя в РПЛ.
По моему мнению, шанс на этом уровне он заслуживал и раньше. Но важнее, что его работа ставит хороший вопрос перед всем рынком:

Если один клуб и тренер находят и раскрывают игроков за пределами привычного круга имён, насколько внимательно этот рынок изучают остальные?

При этом здесь нельзя разделить результат на «только нашли» и «только подготовили». Заметить игрока мало. Нужно понять, как его использовать и что помочь ему улучшить.

Фраза «он нам не подходит» тоже может означать разное. Не соответствует уровню. Не подходит под футбол тренера. Слишком дорог. Или его недостаточно изучили.
Это разные причины. Сводить их к одному «на рынке никого нет» неправильно. Но и каждый отказ нельзя считать ошибкой только потому, что агент верит в своего клиента.
Есть вопрос и к самому запросу: молодой, уже опытный, недорогой, с небольшой зарплатой, готовый сразу помогать в РПЛ — и желательно без риска.

Чем больше таких условий одновременно, тем меньше выбор. Иногда нужно честно определить, чем клуб готов поступиться: возрастом, ценой или требованием немедленного результата. А иногда стоит разобраться, почему малоизвестного футболиста сложнее согласовать внутри клуба, чем знакомое имя. Как оценивают работу селекции? Есть ли время развивать игрока? Кто готов отвечать за решение?

Мне не близки обе крайности: «футболистов вообще нет» и «футболистов полно, клубы просто не умеют работать».

Я остаюсь при своей оценке: готовых игроков под ряд задач недостаточно. Но допускаю, что часть воспринимаемой нехватки связана с узким поиском, ошибками оценки и нежеланием рисковать. Чтобы понять масштаб, мало перечислить несколько удачных находок. Нужно видеть все решения клуба: сколько сработало, сколько нет, почему и повторяется ли результат. Поэтому «Оренбург» для меня — не доказательство отсутствия дефицита, а повод внимательнее изучить их опыт с менее очевидными футболистами.

При ограниченном предложении хороший поиск и развитие особенно важны.

Выигрывает тот, кто не просто раньше увидел игрока, но и помог ему сделать следующий шаг.

1 часть: Дефицит футболистов

2 часть: Самый сложный переход — во взрослый футбол

Марат Хинчагов | Ultimate Sports

Самый сложный переход — во взрослый футбол!
2/4 часть.

Для академии, которая готовит профессионалов, один из главных результатов — дальнейшая карьера выпускников. Не только тех, кто попал в её первую команду!

Именно на выходе из молодёжного футбола я регулярно вижу проблему, о которой говорю: игрок подготовлен к мечте, но не к другому реальному маршруту. Если он попадает во вторую команду большого клуба, переход может быть мягче: знакомая система, инфраструктура, быт. Но место там есть не для каждого. А за пределами этой системы его следующий уровень сегодня может быть не РПЛ и даже не Первая лига, а Вторая. В моей практике сценарий нередко такой. Игрок и родители ждут РПЛ.

Агент объясняет:
Сейчас важнее взрослая практика, чем громкое название. Но вокруг звучит: «Ты же воспитанник большого клуба!»

Проходит начало окна. Потом хочется сильную Первую лигу. Затем — любую Первую. А к концу окна подходящие команды Второй лиги тоже уже укомплектованы!

Игрок едет не туда, где ему было бы лучше развиваться, а туда, где осталось место. Ожидание более высокого уровня ухудшило следующий шаг. И приезжает он с ощущением не нового этапа, а вынужденного падения. Вчера всё организовывала академия. Сегодня нужно самому справляться с бытом. Я встречал ребят, для которых неожиданностью становилась даже необходимость самим стирать вещи.

За место нужно бороться со взрослыми футболистами. Для них это работа, семья, следующий контракт. Твоё академическое прошлое не даёт преимущества в единоборстве и не гарантирует уважения в раздевалке.

От тренеров я чаще всего слышу две претензии к молодым: единоборства и переключение после потери мяча. Не выключаться, сразу включаться в следующее действие. Дальше — сила, выносливость, скорость и правильность решений! С этим сталкивается и тот, кто сразу попал в основу своего клуба. Но при переезде вниз одновременно меняются статус, быт и требования. Если игрок не готов, первые трудности и скамейка могут только усилить разочарование!

При этом сложный путь не означает плохой путь. Вот несколько примеров наших футболистов:

🐲 Егор Тесленко после молодёжки ЦСКА оказался в «КАМАЗе», прошёл с ним из Второй лиги в Первую и затем перешёл в «Рубин».
🟩 Вадим Ульянов прошёл через «Висту», «Строгино», московский «Кайрат» и «Кайрат» Алматы. В Казахстане стал чемпионом, затем перешёл в «Ахмат».
⚽️ Валентин Пальцев начал профессиональный путь в «Волне», затем оказался в «КАМАЗе». «Химки» выкупили его и сразу оставили в аренде в «КАМАЗе». За подмосковный клуб он так и не сыграл, после чего «КАМАЗ» выкупил права на игрока обратно. Дальше — махачкалинское «Динамо» и «Краснодар».
🚚 Роман Ткачук после нескольких сезонов во Второй лиге играет за «КАМАЗ» в Первой лиге в сезоне 2026/27. Это ещё не завершённая история большого успеха, а следующий шаг.

Эти примеры показывают возможность роста, а не гарантируют её каждому. И не означают, что всем обязательно нужна Вторая лига: важны тренер, роль, условия и перспектива практики.

Мне кажется, мы должны готовить футболиста к сложному пути снизу вверх. А если он сразу попадёт в основу большого клуба — прекрасно. Пусть это станет приятным бонусом. Но если психологически готовить ребёнка только к бонусу, реальная жизнь потом воспринимается как катастрофа.

И здесь вопрос уже не только к самому футболисту. К нему должны быть готовы и академия, и детский тренер, и родители, и агент.

Читать 1-часть о дефиците футболистов!

Марат Хинчагов Ultimate Sports

Поздравляем нашего игрока Юсуфа Каши с очередным вызовом в основную сборную Иордании! 🇯🇴

Вчера Юсуф вышел в стартовом составе в товарищеском матче против сборной Венесуэлы 🇻🇪 и провёл на поле 65 минут.

Для нас особенно приятно видеть, как Юсуф продолжает закрепляться в сборной. Это уже не первый его вызов, и каждый новый матч за главную команду — результат его ежедневной работы, характера и стремления становиться лучше.

Продолжай в том же духе, Юсуф! Только вперёд! 💪⚽️

ФУТБОЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ULTIMATE SPORTS 🤩

🔥 КОМАНДА НЕДЕЛИ: ПОД ЗНАКОМ СБОРНОЙ!

На этой неделе в нашей символической команде — футболисты Ultimate Sports, которые защищали честь страны на международной арене!

Гордимся нашими парнями и их выступлениями! ❤️

А кто, по вашему мнению, заслуживает звания лучшего футболиста недели? 🏆

Голосуйте в опросе ниже! ⬇️

Ефим Буркин и Андрей Королёв — победители Mirabror Usmanov Cup 2026! 🏆

Наши парни поднимают трофей вместе со сборной России! 🇷🇺

Сразу после победы Ефим и Андрей поделились с Ultimate Sports первыми впечатлениями от турнира:

Турнир очень понравился — всё было организовано на высоком уровне. Все команды неуступчивые, хорошо подготовленные и стараются играть в футбол. Где-то мы побеждали за счёт качества игры, где-то — благодаря характеру и терпению!

Самое главное, что обошлось без травм. Мы получили бесценный международный опыт и с отличным настроением возвращаемся в клуб, чтобы продолжать работать и добиваться положительных результатов! - Ефим Буркин

Очень круто принять участие в международном турнире, почувствовать уровень и сопротивление соперников на международной арене. Для меня большая честь и ответственность представлять сборную России!

Перед нами стояла главная задача — выиграть турнир, и мы её выполнили. Отдельное спасибо Узбекистану за прекрасный приём. Сыграть финал на таком стадионе — особенные эмоции и очень ценный опыт!

Продолжаем работать и двигаться дальше. На этой победе точно не останавливаемся! - Андрей Королёв

Поздравляем Ефима и Андрея с победой! Отличный турнир и ещё один важный шаг вперёд! Гордимся! ❤️

ФУТБОЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ULTIMATE SPORTS 🤩

Сегодня свой день рождения отмечает Вадим Ульянов! 🎉

Желаем крепкого здоровья, уверенной игры, ярких сейвов и больших побед! Пусть впереди будет ещё больше сильных матчей, достижений и поводов гордиться собой. Вадим, с днём рождения! Команда Ultimate Sports ❤️

ДАНИИЛ ЛУКИН — ДЕБЮТ ЗА МОЛОДЁЖНУЮ СБОРНУЮ РОССИИ U-21! 🇷🇺⚡

Сегодня наш футболист впервые вышел на поле за молодёжную сборную России в стартовом составе!

Для 19-летнего Даниила этот вызов стал первым в молодёжную сборную России, а сегодняшний матч — первым на уровне U-21!

Большой и заслуженный шаг вперёд. Желаем Дане уверенной игры и только движения вверх! Поздравляем с дебютом! ❤️

ФУТБОЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ULTIMATE SPORTS 🤩

Дефицит футболистов.
О чём мы вообще спорим?
1/4 часть.

После Футконфа мне возразили: агенты говорят о дефиците футболистов, хотя сами представляют талантливых ребят. Может, игроки есть, а клубы просто плохо ищут?
Вопрос справедливый. Но сначала нужно договориться, что мы называем дефицитом.

Я не говорю, что в России нет талантливых детей. По данным РФС, в 2025/26 учебном году проект «Футбол в школе» охватывал 2,56 млн детей. Это мальчики и девочки, участвующие в школьном проекте, а не число воспитанников академий.

На другом этапе — профессиональные контракты. В феврале 2025 года РФС сообщал: за время работы ЮФЛ первый такой контракт заключили 1602 футболиста.
Делить вторую цифру на первую нельзя: это разные группы людей и периоды. И контракт ещё не означает, что игрок закрепился во взрослом футболе.

Талантливый ребёнок, перспективный выпускник и готовый футболист под задачу клуба РПЛ — не одно и то же!

Когда я говорю о дефиците, я имею в виду нехватку готовых игроков определённого уровня и позиции, с учётом возраста, цены перехода и зарплаты. По моей профессиональной оценке, в ряде таких запросов выбор на российском рынке действительно ограничен.
Но слово «дефицит» не должно становиться оправданием плохой работы. Прежде чем сказать «игроков нет», нужно ответить: где искали, кого оценили, почему отказались? Не слишком ли узок круг знакомых имён? И реалистичен ли сам запрос?

Осторожнее нужно быть и с другими простыми объяснениями. Например, с формулой «молодым просто не дают играть».

В отчёте УЕФА 2023 года доля минут игроков категории U23 в высшем дивизионе России составляла 33%, Нидерландов — 46%, Англии — 27%.

Это исторические данные обо всех игроках этой возрастной категории, включая иностранцев. Не только о местных воспитанниках. Поэтому они не доказывают ни того, что российской молодёжи достаточно доверяют, ни того, что наши академии работают лучше английских.
Чтобы оценивать подготовку, нужно проследить целый выпуск: кто получил контракт, кто заиграл, на каком уровне и что произошло через несколько лет. А для сравнения стран — смотреть одинаковые возрастные группы по одинаковым правилам. При этом ребёнок, который не стал профессионалом, — не обязательно потерянный талант. Массовый футбол ценен не только будущими трансферами.

Две проблемы могут существовать одновременно: готовых игроков не хватает, а часть тех, кто есть, рынок недооценивает или не умеет раскрыть!

Сколько приходится на каждую из них, приведённые цифры не показывают. Я не хочу подменять исследование удобным выводом.

Но за годы работы я неоднократно видел, как перспективный футболист останавливался на переходе из молодёжной команды во взрослую. Причём дело было не только в технике или таланте. Об этом — следующая часть!

Марат Хинчагов
Сооснователь и управляющий партнёр Ultimate Sports

Ultimate Sports — на вершине Килиманджаро! 🏔️

Юхан Гераскин поднялся на пик Ухуру — 5 895 метров над уровнем моря — и развернул там флаг с символикой Ultimate Sports! 🤩

Такие фотографии хочется сохранить в истории нашей команды. За ними — большая личная цель и человек, с которым мы, с первых дней, строим компанию!

В футболе мы хорошо знаем, как много значат характер, упорство и поддержка людей рядом. Эти качества мы ценим и за пределами поля!

Юхан, поздравляем с восхождением! Спасибо, что взял Ultimate Sports с собой на вершину. Для нас это многое значит! Гордимся тобой! Grow with US!

ФУТБОЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ULTIMATE SPORTS 🤩

Поздравляем Алана Багаева с возвращением на поле после травмы! ❤️💛

Наш главный старожил снова в деле — и сразу помог команде прервать серию без побед 😄

Алан, рады снова видеть тебя на поле! Пусть дальше — только победы и без травм!

ФУТБОЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ULTIMATE SPORTS 🤩

Что лимит у нас забирает и что я предлагаю? Часть 3/3

По сути, мы говорим российскому клубу: телевизионных денег у тебя мало. Экспортировать российского игрока сложно, потому что спрос ограничен. Но и найти молодого иностранца, развить его и продать дальше тебе существенно сложнее — потому что иностранное место является дефицитом.

Лимит влияет не только на количество иностранцев. Он влияет на то, какого иностранца выгоднее приглашать: готового на сегодня или перспективного на завтра.

Когда место дефицитно, клубу рациональнее потратить его на готового футболиста, который сразу даст результат.

Система сама создаёт стимул покупать более готового и дорогого иностранца. Возможности дешёвой покупки, развития и последующей перепродажи сокращаются.

Зачем дополнительно сужать этот путь тем, кто готов по нему идти?

Каким регулированием заменить запретительную модель?

Простая отмена лимита ничего не гарантирует. Нужна работа, а не только изменение регламента.

Я бы двигался от ограничений по паспорту к поощрению качественной подготовки своих игроков.

В предложении, которое мы подготовили в 2020 году, эта логика уже была: дать клубам больше вариантов развития и финансово поощрять подготовку российских футболистов.

Для меня важен принцип: клуб должен видеть экономический смысл и в подготовке россиянина, и в качественной работе с молодым иностранцем.

Если мы хотим стимулировать подготовку российских футболистов, нужно обсуждать экономические поощрения за реально выращенных игроков. Сделать качественное развитие российского футболиста выгодным для клуба.

Поощрять клуб за производство российского футболиста.

Давайте строить систему так, чтобы через 10–20 лет российский футболист был конкурентоспособен в любой футбольной среде.

Поэтому мой вопрос не только о том, кого защищает лимит. Мой вопрос — что он у нас забирает.

Если у российского клуба и так мало источников самостоятельного дохода, зачем дополнительно ограничивать возможность создавать и продавать футбольные активы?

Оценивая лимит, давайте считать не только сохранённые места, но и возможности развития и заработка, от которых мы отказываемся.

ФУТБОЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ULTIMATE SPORTS 🤩

Свои футболисты на открытом рынке. Часть 2/3

Мы часто исходим из предположения: если открыть рынок иностранцам, свои перестанут играть. А что происходит на практике?

В Испании нет квоты на футболистов из Евросоюза. При этом испанцы получают больше половины игрового времени Ла Лиги. В сезоне 2024/25 присутствие своих игроков было сопоставимо с РПЛ.

В Нидерландах нет лимита российского типа. При этом около 50% всех минут получают голландцы. В РПЛ у россиян — около 54%. Разница — примерно четыре процентных пункта.

На клуб приходится около 20 голландских игроков против 21 российского в РПЛ.

Но если посмотреть на молодых, картина меняется: местные игроки до 21 года получают в Нидерландах около 9% всех минут, в России — 6%.

Это не доказывает, что лимит бесполезен или вреден. Но показывает: открытый рынок и большое игровое время своих футболистов могут сосуществовать. Вытеснение местных игроков — не неизбежное следствие свободы комплектования.

При этом в странах с более открытым рынком результаты сильно различаются. Доля игрового времени местных футболистов:

• Нидерланды — около 50%;
• Германия — 38,9%;
• Бельгия — около 33%;
• Португалия — около 27%.

Разница почти вдвое.

Почему при более свободном комплектовании в одной стране свои получают половину игрового времени, а в другой — четверть?

На мой взгляд, лимит не является главным объясняющим фактором. Надо смотреть на работу академий, качество игрока, зарплату, экономику клуба и возможности перепродажи.

Защищать место для своего игрока и производить конкурентоспособного игрока — две разные задачи.

Теперь об экономике клубов.

Для меня вопрос лимита — это и вопрос сборной, и вопрос экономики. Какие условия мы создаём клубу? Выгодно ли ему развивать игроков и продавать их дальше?

Про лимит мы обычно спорим в одной плоскости: помогает он российскому футболисту или мешает. Я предлагаю посмотреть ещё и на его экономическую цену.

Допустим, лимит даёт определённую защиту. А от каких возможностей мы ради неё отказываемся?

Российским клубам нужно расширять возможности самостоятельно зарабатывать: не только получать финансирование, но и создавать доход своей работой.

Телевизионные деньги по новому договору РПЛ — порядка семи миллиардов рублей за сезон на всю лигу. В среднем это около 5 млн евро на клуб. Для сравнения: в Германии — порядка 50 млн евро на клуб, в Испании — около 65 млн.

В Португалии телевизионный рынок тоже не английский и не испанский. Но только за сезон 2024/25 футбол страны получил более 600 млн евро доходов от трансферного бизнеса. Развитие и продажа футболистов стали отдельной частью экономики футбола.

У наших клубов и так немного собственных источников дохода. Почему мы дополнительно ограничиваем потенциальный трансферный бизнес?

ФУТБОЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ULTIMATE SPORTS 🤩

Российский футболист, международный рынок и цена лимита. Часть 1/3.

"На ФУТКОНФ мы обсуждали перспективы игроков СНГ на международном трансферном рынке. Формат дискуссии не позволил высказать всё, поэтому хочу изложить свою позицию полностью" - Марат Хинчагов.

Сначала нужно определить, чего мы вообще хотим?

Создать условия, при которых российские футболисты преимущественно играют в России? Или готовить игроков, способных конкурировать на открытом международном рынке и выступать в сильнейших чемпионатах?

Это разные задачи. И инструменты их решения могут быть разными.

Я считаю, что нам не хватает долгосрочного горизонта. Мы слишком часто пытаемся решить проблему сегодняшнего поколения, хотя некоторые важнейшие решения дадут результат только через 10–15 лет.

Если мы действительно говорим о развитии, в центре всей системы должен находиться футболист завтрашнего дня. Федерация, лига, клуб, академия, тренер, агент — все мы инфраструктура вокруг развития игрока, а не наоборот.

Международный рынок нам ничего не должен.

Иностранный спортивный директор сравнивает россиянина с сербом, грузином, узбеком, бразильцем — с огромным мировым предложением. Поэтому в первую очередь российский футболист должен быть спортивно сильным.

Но даже если игрок достаточно хорош, дальше начинается экономика.

У россиянина часто сочетаются высокая трансферная стоимость, высокая зарплата и высокий риск для покупателя. Третий пункт, мне кажется, мы недооцениваем.

У иностранного клуба пока нет достаточной цепочки российских историй, про которую он может сказать: из России регулярно приезжают футболисты, адаптируются, растут и, самое важное, переходят на следующий уровень.

Поэтому один из важнейших активов страны на трансферном рынке — репутация предыдущих игроков. История Хвичи для Грузии мне кажется показательным примером.

У России пока не сформировалась серия таких историй. Наша задача — добиться того, чтобы успешный международный маршрут перестал быть исключением.

Какое отношение к этому имеет лимит?

Я считаю лимит на легионеров одним из главных факторов, тормозящих отъезд россиян в Европу.

Если уход российского игрока трудно компенсировать из-за требований к составу, у клуба появляется дополнительный мотив его удерживать. Более широкий выбор замены может облегчить продажу, хотя сам по себе не создаст зарубежного покупателя.

Мы хотим, чтобы российские футболисты были востребованы за рубежом. Значит, нужно готовить их к конкуренции и создавать клубам условия, в которых развитие и продажа игрока становятся нормальной частью работы.

Но мы сами создаём футболисту слишком комфортную альтернативу международной конкуренции. Хотим, чтобы он был конкурентоспособен на открытом рынке, и одновременно защищаем его от части конкуренции внутри собственного чемпионата.

Если стратегическая задача — сильные российские футболисты международного уровня и сильная сборная, зачем создавать игроку искусственную защиту от конкуренции?

ФУТБОЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ULTIMATE SPORTS 🤩