Вспомнила свое провальное выступление на конференции. Лет 15 прошло, а я до сих пор помню этот позор. Меня пригласил Владимир Наумов, основатель «Маркетинг One» рассказать руководителям маркетинговых отделов про профессии будущего. Посыл был про то, что «вопросов у них много, надо ответить на все».
Понадеевшись на собственную спонтанность и мнение организаторов про потенциальные вопросы аудитории я уверенно вышла на сцену. Произнесла ключевую фразу и замерла в ожидании вопросов. А вокруг — тишина. И 300 пар глаз с ожиданием какой-то полезной информации. Слава богу, ведущий вовремя вмешался в процесс, передав слово другому спикеру.
Вот так моё выступление было короче дороги на сцену и обратно .
С тех пор я готовлюсь. Подробно выспрашиваю про цели мероприятия, про аудиторию и ее интересы.
Конечно, ключевая фраза важна, но вся сложность в подводке к ней и развитии драматизма.
У умного и опытного профессионала всегда есть, чем поделиться. Но много контента - это просто информационный шум, которого повсюду в избытке. Важно выделить из всего объема информации идею, которая поможет аудитории получить инсайт, поймать интеллектуальный оргазм.
В прошлый четверг на Кейс-клубе вместе с нашим экспертом, основателем компании Step2Future Ларисой Зориной, мы тренировались доносить ключевую мысль, обертывать красивыми эмоциональными образами, структурировать и конечно разговаривать с аудиторией.
Нашла в книге у Ларисы «Не просто речь» прием «5 зачем». Кстати, у психологов и коучей аналогичная тема про осознание, только вопрос звучит «Что бы что?»
Суть та же. Помочь человеку докопаться до главной мысли. В случае с публичным выступлением, именно до той, которой он поделится со аудиторией. И зацепит ее, достигнет своей цели.
Давайте на примере позиционирования себя как кандидата.
Вы хотите сказать работодателю: «У меня большой опыт в продажах, и я могу приносить вам деньги».
Как сделать так, чтобы попасть в ценность работодателя своим сообщением и получить оффер?
Спросите себя:
Вопрос 1⃣: Зачем вы рассказываете про свой опыт в продажах?
Чтобы убедить компанию, что я компетентен и меня стоит нанять.
Вопрос 2⃣: Зачем им этот опыт?
Чтобы увеличить продажи и прибыль компании. Чтобы у них стало больше денег.
Вопрос 3⃣: Зачем этой компании прямо сейчас (в текущей ситуации) нужны дополнительные деньги/рост продаж?
Я изучил новости. Судя по всему, они выводят новый продукт на рынок, где уже высокая конкуренция. Деньги им нужны чтобы захватить долю рынка и пережить экспансию конкурентов. Если они не вырастут сегодня, то их сметут.
Вопрос 4⃣: Зачем для захвата рынка нужен именно мой опыт?
Потому что у меня есть опыт вывода аналогичных новых продуктов. Мой опыт позволяет избежать ошибок и прийти к результату быстро.
Вопрос 5⃣: Зачем я вообще хочу работать именно здесь?
На предыдущих местах я просто выполнял план. А здесь продукт реально меняет жизнь людей/экономику. Мне нужно, чтобы моя работа имела смысл, а не только приносила деньги. Я хочу видеть, как мой труд влияет на отрасль.
Ключевое сообщение работодателю:
«Я здесь не просто для того, чтобы выполнять план продаж. Я здесь для того, чтобы помочь вам выиграть битву за рынок. Вам нужен не просто продажник, а человек, который уже проходил этот путь запуска нового продукта и знает, как превратить первых случайных клиентов в армию фанатов. И мне это важно, потому что я верю в то, что ваш продукт действительно меняет мир, и хочу быть частью этой истории, а не просто сидеть в офисе с 9 до 6.»
Как вам? Работает?
Спасибо Ларисе Зориной и за книгу и за выступление ❤️
Инна Можайская 👍
26.02.2026
#мнение_эксперта
Понадеевшись на собственную спонтанность и мнение организаторов про потенциальные вопросы аудитории я уверенно вышла на сцену. Произнесла ключевую фразу и замерла в ожидании вопросов. А вокруг — тишина. И 300 пар глаз с ожиданием какой-то полезной информации. Слава богу, ведущий вовремя вмешался в процесс, передав слово другому спикеру.
Вот так моё выступление было короче дороги на сцену и обратно .
С тех пор я готовлюсь. Подробно выспрашиваю про цели мероприятия, про аудиторию и ее интересы.
Конечно, ключевая фраза важна, но вся сложность в подводке к ней и развитии драматизма.
У умного и опытного профессионала всегда есть, чем поделиться. Но много контента - это просто информационный шум, которого повсюду в избытке. Важно выделить из всего объема информации идею, которая поможет аудитории получить инсайт, поймать интеллектуальный оргазм.
В прошлый четверг на Кейс-клубе вместе с нашим экспертом, основателем компании Step2Future Ларисой Зориной, мы тренировались доносить ключевую мысль, обертывать красивыми эмоциональными образами, структурировать и конечно разговаривать с аудиторией.
Нашла в книге у Ларисы «Не просто речь» прием «5 зачем». Кстати, у психологов и коучей аналогичная тема про осознание, только вопрос звучит «Что бы что?»
Суть та же. Помочь человеку докопаться до главной мысли. В случае с публичным выступлением, именно до той, которой он поделится со аудиторией. И зацепит ее, достигнет своей цели.
Давайте на примере позиционирования себя как кандидата.
Вы хотите сказать работодателю: «У меня большой опыт в продажах, и я могу приносить вам деньги».
Как сделать так, чтобы попасть в ценность работодателя своим сообщением и получить оффер?
Спросите себя:
Вопрос 1⃣: Зачем вы рассказываете про свой опыт в продажах?
Чтобы убедить компанию, что я компетентен и меня стоит нанять.
Вопрос 2⃣: Зачем им этот опыт?
Чтобы увеличить продажи и прибыль компании. Чтобы у них стало больше денег.
Вопрос 3⃣: Зачем этой компании прямо сейчас (в текущей ситуации) нужны дополнительные деньги/рост продаж?
Я изучил новости. Судя по всему, они выводят новый продукт на рынок, где уже высокая конкуренция. Деньги им нужны чтобы захватить долю рынка и пережить экспансию конкурентов. Если они не вырастут сегодня, то их сметут.
Вопрос 4⃣: Зачем для захвата рынка нужен именно мой опыт?
Потому что у меня есть опыт вывода аналогичных новых продуктов. Мой опыт позволяет избежать ошибок и прийти к результату быстро.
Вопрос 5⃣: Зачем я вообще хочу работать именно здесь?
На предыдущих местах я просто выполнял план. А здесь продукт реально меняет жизнь людей/экономику. Мне нужно, чтобы моя работа имела смысл, а не только приносила деньги. Я хочу видеть, как мой труд влияет на отрасль.
Ключевое сообщение работодателю:
«Я здесь не просто для того, чтобы выполнять план продаж. Я здесь для того, чтобы помочь вам выиграть битву за рынок. Вам нужен не просто продажник, а человек, который уже проходил этот путь запуска нового продукта и знает, как превратить первых случайных клиентов в армию фанатов. И мне это важно, потому что я верю в то, что ваш продукт действительно меняет мир, и хочу быть частью этой истории, а не просто сидеть в офисе с 9 до 6.»
Как вам? Работает?
Спасибо Ларисе Зориной и за книгу и за выступление ❤️
Инна Можайская 👍
26.02.2026
#мнение_эксперта