Николай Велижанин | Продвижение контента

Добро пожаловать в экономику доверия
Просто просмотры уже не катируются

И вот как это доверие надо создавать в кадре:

1️⃣ Простые слова

Мы интуитивно считываем, что чем сложнее говорит человек, тем больше он пытается скрыть. Мы не доверяем таким, потому что они либо снобы, либо прикрывают некомпетентность умными словами

2️⃣ Артефакты в кадре, которые подтверждают, что ты не хер с горы. Будете слушать врача про диабет, если он прогуливается в парке с уточками? Скорее всего, нет

А если на нем стетоскоп, костюм и бейджик и он в том же парке с уточками? Доверия на подсознательном уже больше

3️⃣ Последовательность и регулярность

Доверие рождается, когда ты думаешь, говоришь и делаешь одно и то же. Хоть где то что то стоит приврать ради красивого словца - это начало конца

Ну и регулярность, само собой. Чем чаще мелькаешь с чем то ценным перед глазами зрителей, тем больше подсознательно они накидают нам очков доверия

4️⃣ Микрокосяки внутри видео, которые показывают что мы не дурацкий ИИ аватар, а смешной человек, который еще и пиз*ато умный и может улучшить жизнь зрителя

Я вот веду 100 ютуб-каналов, но иногда рассказываю ТАКИЕ позорные анекдоты и в кадре, и в офисе, что со мной пол студии отказывается разговаривать. И это моя фишка, которую я не собираюсь менять

5️⃣ Отсутствие масок

Часто к нам в студию приходят клиенты, которые не могут в контенте быть агрессивными или наоборот восхвалять что-то, потому что "коллеги по цеху засмеют"

Быть средним уже нельзя в контенте, но и херососить всех направо налево тоже. Надо искать баланс и есть огромное количество вариантов, как это сделать



Забирайте себе домашнее задание на подумать: открывайте свой последний видос и честно спросите себя, по какой из этих причин вам бы поверили, а по какой нет

Это и будет первым делом для вашей следующей съемки - поработать над доверием

Это у нас не накурено если что, дымим от новых знаний😅

Никто не любит слушать контент НЕ ПРО СЕБЯ

И одна из главных задач ютуб-продюсера, да и эксперта тоже - придумывать во время съемки такие фразы, которые будут постоянно возвращать зрителя в контекст того, что видос снят ИМЕННО ДЛЯ НЕГО

Например, если у нас какой-нибудь видос про машину - как правильно выбрать автомобиль. И кто то из-за кадра вкидывает вопрос про бензиновый кризис, про качество топлива, потому что сейчас почти каждый россиянин этим вопросом озабочен

Или если ты снимаешь видео про недвижку, допустим - топ-5 самых лучших ЖК Москвы для семьи. И мы вкидываем вопрос "А сколько до этого ЖК едет Яндекс Лавка или самокат?"

И кажется, что вопрос долбо*бский. Но он потенциально есть в голове у нашего зрителя. И он такой - ой, полезненько.

А следующий вопрос будет - а через 10 лет за сколько эту квартиру можно будет продать? Человек такой, опа, интересно. У меня тоже такая мысль есть

Так что главный вопрос, на который вы должны сами себе ответить перед съемкой любого контента - нахера человек это видео вообще смотрит, что хочет получить? И как ему напоминать каждые 1,5-2 минуты, что это видео записано специально для него и для его ситуации?

А ситуации сейчас у нас у всех примерно одинаковые и в этом и есть главный секрет удержания внимания

У кого есть страх того что вас закидают помидорами?

Я бы хотел чтобы вы сделали из них грузинский салат.

В свое время мы вели паралельно около 5-ти стилистов.
Кто-то из них говорил что надо носить клеш, кто-то что джинсы скини, кто-то треники с лампасами. Грубо говоря

И каждый был по своему прав. Среди 400млн русско говорящих в интеренете каждый найдет ту модель штанов, которая ему понравится

На каждый комментарий "ФУ СКИНИ ОЦТОЙ" найдется 100 лайков от людей, которые любят поуже

Будьте самими сабими и вы удивитесь сколько людей разделяют ваш взгляд

ЖКХ вы что вытворяете???

Тысячи блогеров:
Не делай пока не посмотришь, А вы видели что умеет делать КЛОД? А во сколько лет вы узнали? Вот САМЫЙ простой способ

Также русский язык:

На трассе перевернулась фура и тысячи экземпляров "Словаря синонимов русского языка" оказались на дороге
Проезжающие водители были мягко говоря удивлены, озадачены, обескуражены, изумлены, поражены, потрясены, ошарашены, ошеломлены, дизориентированы, шокированы и сбиты с толку

Пользуйтесь 🙏

Самый простой способ разговаривать на языке МНОГОМИЛЛИОННОЙ АУДИТОРИИ

К сожалению настоящие эксперты забывают это спустя год/два своей деятельности

Короче, самые жирные просмотры всегда кроются в контенте сделанным по следующему принципу

Закрывайте глаза.
А нет, как вы читать будете
Прочтите, а потом представьте

Представьте обычного человека, Василия из г. Сыктывкар
Представьте, что он решил сделать своими руками то, за что вы берете сотни тысяч рублей

Вот он сидит дома, решил сделать (ваш продукт)
Что он гуглит? Кого он смотрит? Что он покупает на вб-шке?

Где человек объ*бется, пытаясь сделать ваш продукт своими руками?
Это может быть 10-20 рилсов с разными заходами, но обязательно через образ

И когда зритель себя в первые секунды узнает - вот тогда у вас и будет лям просмотров

А воронку потом докрутите

Всех обнял приподнял < 3

Мы живем в наихудшей точке для маркетинга в современной России за последние 20 лет. Реально, как будто хуже ситуации еще не было(

Одним из самых адекватных и дешевых каналов трафика все еще остается контент-маркетинг. А за счет того, что в эту сферу очень легко войти
• количество креаторов увеличивается
• количество конкурентов, которые снимают видео, увеличивается
• количество единиц контента тоже растет с какой то бешеной скоростью

При этом все научились пользоваться нейросетями, и все снимают примерно одно и то же, что им чат гпт надиктовал.

И вот мы находимся в точке, когда мы на арбузном рынке продаем арбузы, и мы там чисто 1001ая палатка с арбузами. Ну а тут начинаются приколдесы

👉🏻Например - может ли являться приколдесом картонка на этом арбузном рынке с текстом "Поноса не будет, 100% жопу ставлю"?

Точно может! Потому что она подсвечивает харизму, мировоззрение и чувство юмора этого продавца.

👉🏻А может ли быть, например, что мы заходим в палатку, а там все арбузы сервированы и каждый лежит на отдельной кружевной салфеточке, как на Даниловском рынке?

Тоже может!

Так что сейчас мы обязаны выделяться, чтобы иметь хоть какой то вес на рынке. А выделяться надо по тому, как мы реально отличаемся от других бизнесов и конкурентов нашей ниши

И почти всегда главное УТП любого бизнеса это продолжение УТП его основателя. И вот мы приходим в ту точку, когда мы обязаны понимать четко свою личность, свою харизму, свои сильные стороны, свои слабые стороны и на это делать упор.

Потому что только так можно прийти к той ветке вероятности, где мы хотим быть

И я подготовил целое выступление на эту тему - Почему контент-маркетинг начинается не со сценария, а с личности. Механика, которая принесёт вам более 80 000 подписчиков за неделю

Буду выступать на Суровом питерском форуме с этой темой, будет как всегда пушка, билеты тут - https://smmconfa.ru/#tickets

Магическое слово для первых секунд рилса или текста на превью

Все больше погружаясь в психологию зрителя я нахожу странные закономерности в "залетевшем" контенте
Мы гораздо охотнее потребляем контент, который "и так знаем"

Представьте перед вами 2 рилса

1) Новое изобретение Сколково ...
2) Новое изобретение Илона Маска..

Понятно что более привлекательный - второй вариант. Но если мы заменим например на Цукерберга или Безоса, магия пропадет
Мы знаем что Макс постоянно придумывает какую-то фигню и нам интересно, что же там такого нового

Так вот в последнее время я все чаще замечаю рилсы миллионники, где первые фразы

• Китай снова удивляет
• Китайский метод управления
• А вы знали как в Китае ...

Все мы в ахере от того как скакнули китайские машины, техника, экономинка за последние пару лет и инстинктивно ДОВЕРЯЕМ всему что хотя бы чуть чуть приоткрывает нам эту мудрость

И поэтому этот контент смотрится легко и на миллионны просмотров

д/з
Подумайте как в вашей нише китай впереди планеты всей и снимите про это рилс

Я вот точно хочу снять про то как в китае люди массово продают права на свою внешность и голос чтобы их ИИ модель стримила 24 часа в сутки

Ну и с вас реакция и коммент, когда сделайте домашку❤️

Сначала я думал что я бог, потом думал что лох
А сейчас…

Когда у меня полетел первый канал в 16-17 году, Володя Ефремов Живая русская баня, я подумал, что я знаю про ютуб ВСЕЕЕ - я король органики, гений продвижения, ну вы поняли

Взял первых клиентов в Москве: юрист, строитель, урбанист, влогер. И примерно через полгода я понял, что вообще ничего не знаю про ютуб и про продвижение, потому что НИ ОДИН из этих каналов не рос....

Дальше к нам заходили самые разные ниши: бизнес, здоровье, спорт, даже производители пленки для оклейки авто. И все это время я ходил и считал, что масштаб ютуб продюсера определяется количеством ниш, с которыми он поработал. Потому что законы примерно похожие, но сильно отличаются.

Ты никогда не будешь продвигать юриста так же, как производителя пленок для тачек

А сейчас я почему то как будто возвращаюсь назад, в 2016 год. Только теперь я поднялся на вертолете и увидел все с высоты: как продвигаются разом 100 с лишним ниш - наши кейсы студии, кейсы наших одноклубников. И блин))
Я заметил закономерность, что на самом деле все ниши ПОХОЖИ.

А похожи они в том, что наш зритель это ленивый жадный гедонист.

Если по простому это человек, для которого удовольствие и есть смысл жизни. Ценитель всего самого лучшего - если тачка, то топовая, если дом, то на Рублевке, если мороженое, то Коровка из кореновки

И получается, что психология просмотра одних и тех же видосов у всех примерно одинаковая. Как мне, НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ и НИКУДА НЕ ПЛАТЯ, получить то, что может стоит и миллионы рублей. И получить ну вот прям саааамое лучшее!

Поэтому остался только один вопрос: как это приземлить на разные ниши, разные хуки, темы, разные трюки в сценариях, разные слова, которые доносят вот это мета-сообщение нашему зрителю.

Собственно, этим я сейчас активно и занимаюсь. В октябре будет курс про психологию зрителя в клубе Контент могущество😏🔥