Владимир Якуба

Казань.

Прилетаю вчера поздно вечером. После Томска с разницей в 4 часа очень хотелось спать. В Москве самолёт задержали, 2 рейса объединили, и в итоге полетел на огромном самолёте, на котором обычно летаю на Дальний Восток.

Забавно: взлететь на таком гиганте и через час двадцать оказаться в Казани, а не через 8 часов во Владивостоке))

Но самое интересное было после посадки👇

Когда выдали весь багаж с огромного самолёта, моего багажа среди него не оказалось. Видимо, из-за смены борта его просто не переложили.

Хотя при перерегистрации билета специально уточнил: точно ли багаж переложат? Мне ответили: «Да, абсолютно точно»

Ну а на стойке посадки в Казань всё время почему-то было написано «Улан-Удэ». Все 300 человек знали, что летят в Казань. Кроме одного парня, который, судя по всему, очень хотел в Улан-Удэ 😄

В итоге всё просто: оформил необходимые документы, получил квитанцию. Пообещали, что сегодня после обеда привезут все мои вещи в отель.

И это второй случай в жизни, когда выступаю практически в спортивке. Первый был лет 10 назад в Тюмени. Тогда, правда, это было с ЮТэйр.

Комментировать ситуацию, наверное, излишне. Бывает всякое…

Главное - не сама проблема, а твоя реакция на неё. И, конечно, процедуры, которые можно было бы наладить лучше.

А это уже вопрос не к пассажиру, а к системе. Но это, как говорится, тема для будущего.

В понедельник закрываем набор на «Код продаж 2026»

Если у вас сейчас просели продажи, клиенты зависают после встреч или менеджеры работают, но не дожимают до сделки - это как раз тот случай, когда пора не искать новых клиентов, а разобраться в самой системе продаж 💪

На «Коде продаж» разбираем, где именно теряются деньги и что с этим делать - от первого контакта до работы с возражениями и командой.

И самое удобное, что это не история на месяц.
7 коротких уроков 👉 1 неделя 👉 сразу внедряете в работу

Без многомесячного обучения и тонны теории. Посмотрели, применили, увидели, где можно закрыть больше клиентов!

Места закрываем в понедельник.
Если хотели зайти - сейчас самое время🔥 https://forms.yandex.ru/u/6a784098e010db6b512c0a16

И ещё: на следующей неделе лично встретимся со всеми участниками «Кода» - разберём ваши конкретные ситуации, сложные вопросы и то, что не получается в продажах🤫

Cartier подал иск к Sunlight на 25 млн рублей🫥

Казалось бы, тут всё очевидно: один из самых известных ювелирных брендов мира против сети, которую многие воспринимают как «бижутерию, которая вот вот закроется»

Но самое интересное произошло не в самом споре👇

Суд даже не стал рассматривать требования Cartier по существу)
Представитель истца 14 раз не явился на заседания, а документы, подтверждающие права и полномочия, не были представлены в нужном виде.

В итоге иск на 25 млн рублей 🤯просто оставили без рассмотрения

И вот это, на мой взгляд, очень показательная история для бизнеса: можно быть Cartier, иметь мировое имя, огромную историю и сильнейший бренд. Но в суде статус бренда не заменяет процессуальные требования)

А самое забавное - теперь по интернету разошлось: «Cartier проиграл Sunlight»

Хотя на самом деле суд так и не дошёл до вопроса: кто был прав по сути😅

Томск.
Альфа-Конфа.
И тот случай, когда каждая минута действительно на счету.

Выступление заканчивается в 17:00, мой вылет в 18:25. До аэропорта ехать около 50 минут + пробки + нужно ещё добежать до такси. Калькуляция явно складывалась не в мою пользу…

К счастью, режиссёр смог скомпоновать программу так, чтобы я закончил раньше. В итоге закончил в 16:58 и сразу в машину!

Но навигатор уже показывал прибытие в аэропорт в 18:03. А вылет в 18:25😶

На выезде пробка. Перед нами 7 машин, все двигаются еле-еле.

В какой-то момент понимаю: если просто сидеть на заднем сиденье и надеяться на обстоятельства - можно не успеть!

Выхожу из машины, добегаю до перекрёстка и, соблюдая безопасность, помогаю водителям понять, что нам нужно проехать 😅

А дальше мне очень повезло с водителем Михаилом на белом Volkswagen!

Он отлично знал Томск и повёз нас не по маршруту Яндекса, а через поля, лес и примерно 4 километра настоящего бездорожья…

И вот чудо: вместо 18:03 навигатор показывает 17:37!!

Успеваем.

Рассказываю эту историю не ради самого приключения. Просто в перелётах, выступлениях и вообще в бизнесе иногда решают не часы, а несколько минут.

И здесь работает простое правило:
команду нужно выбирать правильно.

Но и самому в нужный момент нельзя быть пассажиром собственной жизни)

Спасибо Михаилу за мастерство и знание города. А я ещё раз убедился: иногда свои 3–5 минут тоже нужно уметь выиграть🔥

Друзья, в этом году Tom Hunt исполняется 19 лет🥳

Хорошо помню свои первые годы в этой сфере. В 2003-м пришёл в кадровое агентство, через несколько дней оказался в продажах… Руки потеют, лицо краснеет, скрипт не идёт, а в ответ на звонки одно и то же: «Мне неинтересно»

А потом случился первый звонок, когда человек сказал: «Да, мне интересно, присылайте предложение»

Тогда понял простую вещь: продажи начинаются там, где ты перестаёшь звонить для галочки и начинаешь действительно добиваться результата.

Через несколько лет, в 2007-м, появился Tom Hunt!

Сначала мы строили компанию. Потом поняли, что одного бренда недостаточно - начали системно развивать и личный бренд, работать со СМИ, экспертностью, контентом. Так шаг за шагом Tom Hunt стал тем, чем является сегодня)

И вот прошло 19 лет.

Лучший подарок на день рождения компании, как мне кажется - это новые задачи!

Поэтому если у вас сейчас открыты вакансии, пишите моему коллеге, директору агентства Александру прямо в ТГ или пишите в Макс

Задавайте вопросы, рассказывайте, кого ищете. Он покажет, как быстро закрыть вакансию, а если нужно - команда Tom Hunt сделает это за вас!

Tom Hunt - забота о ваших перспективах.

А 19 лет - отличный повод начать новое сотрудничество.

Минск. Снова здесь.

2-й раз в этом году. Всё чаще приглашают, и, судя по всему, в октябре окажусь здесь снова.

Минск встречает солнцем, чистотой и какой-то очень спокойной, аккуратной энергией.

В этот раз повод - 20-летие компании Юркас, которая собрала своих партнёров на большой праздник.

Кстати, если вы где-либо покупаете дверь, то вы обычно берёте её с наценкой 55-65%. Маржинальность ниши примерно 33-37%. Хорошая ниша.

Вообще, Беларусь производит интересное впечатление. Чисто. Аккуратно. Спокойно. При этом чувствуется движение.

И ещё одна деталь, которая мне понравилась: в Беларуси очень любят электромобили. Несколько раз вызывали такси - и постоянно приезжали электромобили. Причём это уже воспринимается совершенно спокойно, как обычная часть городской жизни. Кайф.

И цифры это отчасти подтверждают: после роста экономики Беларуси на 3,9% в 2023 году в 2024-м реальный ВВП прибавил ещё около 4%. Дальше темпы, по прогнозам, становятся скромнее, но после спада 2022 года страна действительно прошла заметный период восстановления.

А главное впечатление для меня всё-таки не цифры.

Люди.

Спокойные, собранные, доброжелательные. Без лишней суеты. Есть какое-то внутреннее достоинство и основательность.

У Светланы Алексиевич есть фраза, которая мне здесь особенно понравилась:

«Я всегда стремлюсь понять, сколько человека в человеке».

Мне кажется, развитие бизнеса в конечном счёте тоже про это.

Можно инвестировать в оборудование, рекламу, технологии.

Но одна из самых долгосрочных инвестиций — инвестиция в человека рядом с тобой.

Неважно, сотрудник это, партнёр или близкий.

Кстати, было приятно, что меня пригласили на вечер этого праздника после выступления, а после того как я откланялся, владелец компании Дмитрий и супруга Зоя, несмотря на продолжающееся событие встали из-за стола, проводили до выхода, немного поговорили, обнялись и я уехал. Вот он - посыл в работе с людьми, каждый партнёр, спикер, знакомый, важен. Мелочи - это не мелочи)

Беларусь, спасибо!) Вернусь скоро)