PRO Продажи

НАБОР АКСЕССУАРОВ ДЛЯ ВОЛОС ЗА 3 РЕЗИНКИ с промокодом LUCHSHI10 - чистая ВЫГОДА 💥, этот пост может пропасть в течение часа.

📢 InsideAd.

🍂 Что покупают на маркетплейсах в сентябре

Сентябрь — месяц, когда покупатели резко меняют приоритеты: лето закончилось, впереди холод, и корзины заполняются совсем другими товарами. Вот категории, которые сейчас в топе.

🎒 Школьные товары и канцелярия
Сезон ещё в разгаре. Даже после 1 сентября родители докупают тетради, пеналы, рюкзаки, спортивную формуи наборы для творчества. Спрос держится до середины осени — кто-то собрался в школу, кто-то на кружки.
💡 Лайфхак: собирайте тематические наборы — «первоклассник», «для художника». Комплекты продаются лучше одиночных товаров.

🧥 Демисезонная одежда и обувь
Самый мощный сентябрьский тренд. Покупатели массово обновляют гардероб:
ветровки и анораки
утеплённые ботинки
флисовые кофты
термобельё (особенно детское)
головные уборы, перчатки, шарфы
Пик спроса — с начала сентября до конца октября. Потом покупатели переключаются на зимнее.

🏠 Товары для дома и уюта
Когда за окном прохладно, люди хотят тепла — и заказывают его на маркетплейсах:
пледы и тёплые одеяла — рост продаж до 88%
ароматические свечи и диффузоры
декоративные гирлянды
постельное бельё (в фаворе сатин, пастельные оттенки)

🔥 Обогреватели и климатическая техника
В регионах, где отопление запаздывает, эта категория взлетает одной из первых:
компактные конвекторы (2 500–3 700 ₽)
тепловентиляторы и ИК-обогреватели
сушилки для обуви
увлажнители воздуха — спрос растёт из-за сухого воздуха от батарей.

📱 Электроника и гаджеты
Сентябрь — время, когда люди готовы тратить на технику:
смартфоны и аксессуары
беспроводные колонки и наушники
умные часы и фитнес-браслеты (прирост 168%)
пауэрбанки и зарядные устройства
кофемашины и кухонная техника.

💄 Красота и уход
Смена сезона = смена ухода. Покупатели переходят с лёгких текстур на увлажняющие и питательные средства: кремы, сыворотки, маски для волос, средства для укладки.

Главное правило сентября: покупатель ищет то, что решает задачу здесь и сейчас. Если ваш товар помогает согреться, подготовиться к учебе или сделать дом уютнее — он попадает в воронку спроса именно сейчас.

@xprosales

🚨 Не пропустите: Визовым агентам: рутина подачи больше не ваша 🚀 5 вопросов в боте и условия пилота | InsideAds

🚀 От 10 до 1000 заказов в месяц: как масштабироваться и не слить бюджет

Путь селлера от первых продаж до стабильного потока заказов — это не прямая линия. Каждая ступень требует своей стратегии. Разобрала три этапа роста с конкретными цифрами и решениями.
Этап 1. 10 → 100 заказов 🌱

Цель: найти товар, который продаёт сам себя.
Здесь многие фокусируются на рекламе, но реальная задача — подтвердить гипотезу на минимальном объёме.
Что работает:
Закупаете тестовую партию 50–100 единиц, полностью оформляете карточку, запускаете внутреннюю рекламу. 
Через 30 дней замеряете: фактическую конверсию, процент выкупа, маржу. Если показатели хуже прогноза на 50% и более — гипотеза не подтвердилась, не масштабируете. 
Рекламный бюджет — не больше 20–25% от выручки. Больше — риск уйти в минус на старте. 

❌ Главная ошибка этапа: масштабировать без расчёта. «Товар хорошо продаётся» не равно «товар приносит прибыль». Считайте юнит-экономику по каждому SKU. 
Этап 2. 100 → 500 заказов 📈
Цель: выстроить логистику и не утонуть в операционке.
Здесь начинается самое интересное. Товар продаётся, но ручные процессы съедают время и деньги.
Что меняется:
Логистика. Только один склад — слишком рискованно. Карточки с товаром на трёх и более региональных складах WB получают приоритет в поиске. 
Гибридная схема. Ходовые позиции — на FBO для скорости доставки. Новые модели и медленно оборачиваемые — на FBS. Это сокращает затраты на хранение до 40%. 
Реклама — лесенкой. Увеличиваете бюджет на 20–30% за шаг, ждёте 5–7 дней, замеряете CPO и ДРР. Если ДРР растёт непропорционально — проблема не в бюджете, а в карточке. 
❌ Главная ошибка этапа: удвоить бюджет в надежде на удвоение заказов. Так не работает — карточка с низкой конверсией просто сольёт деньги. 6
Этап 3. 500 → 1000 заказов 🔥
Цель: автоматизировать процессы и выйти за пределы одной площадки.
Здесь ручной менеджмент уже не справляется. Нужны системы и мультиканальность.
Кейс «Веломоторс»:
Обработка заказов вручную занимала 2–3 часа в день. После автоматизации через интеграцию с 1С — 15 минут. Продажи по FBS выросли в 3 раза без увеличения штата. Экономия ФОТ — 13 млн ₽. 
Что внедрять:
Автоматизация заказов и остатков. Синхронизация между учётной системой и маркетплейсами в реальном времени. 
Внешний трафик. Внутренняя реклама дорожает: средняя цена клика на WB выросла на 38% год к году. Внешний контент через соцсети обходится в 5–8 раз дешевле по стоимости заказа. 
Вторая площадка. После атак на склады WB в июле часть заказов перетекла на Ozon — у крупных селлеров рост на Ozon составил +11%, тогда как на WB выкупы упали на 11%. 
❌ Главная ошибка этапа: масштабировать убыток. Если товар даёт оборот, но не даёт прибыль — масштабирование просто ускоряет потери. 

📋 Чек-лист перед масштабированием
✅ Юнит-экономика пересчитана на плановом объёме
✅ Маржа от 25% после всех вычетов
✅ Оборачиваемость от 2 раз в месяц
✅ Товар распределён по 2–3 региональным складам
✅ Карточка готова к росту трафика (фото, отзывы, SEO)
✅ Есть запас денег на весь цикл до получения выплат
 
Главное правило: масштабирование — это режим, а не разовое действие. Регулярно контролируйте шесть метрик: маржу на единицу, ДРР, CPO, оборачиваемость, остатки и кассовый поток. Если маржа идёт вниз — сначала разберитесь, почему, и только потом включайте газ.
А на каком этапе сейчас вы? Делитесь в комментариях — разберём узкие места 👇

@xprosales