Радио «Гай»

Вы любите деньги?

Недавно клиент спросил меня: можно ли взять в качестве цели паломничества по Пути Сантьяго миллиард рублей? А то окружающие уверяют, что это греховно.

Сколько же ханжества и ложных установок накопилось вокруг этой темы, дорогие радиослушатели.

Мы все хотим денег - тайно или открыто. Мы хотим финансовой свободы: избавиться от тревоги за завтрашний день и не думать постоянно о заработке. Мы смотрим на богатых людей и стремимся к их уровню жизни.

Но стоит открыто заявить о своем финансовом интересе, как в ответ прилетает волна критики и морализаторства.

Помню реакцию коллег, когда я запустил тренинг по личной стратегии и прямо обозначил его результат: рост дохода. "Инфоцыганство"" - пожалуй, самое мягкое определение, прозвучавшее от экспертов, которые, получается, занимаются бизнес-консалтингом ради "высоких материй". Или они не считают что результат обеспечивает психика человека, а не план - я не разобрался.

Маяковский заявлял, что "ср--л на розы", но при этом создал самый прибыльный формат поэтической строки и обеспечивал Лилю Брик.

Зачем тогда нужны бизнес, карьера, стратегия и процессы? Ради абстрактной духовности?

Давайте перестанем обманывать себя. Есть только три вещи, которых мы хотим в этом мире: деньги, здоровье и секс. Всё, больше ничего.

Дорогие радиослушатели, с сексом и здоровьем я вам тоже помочь могу, будучи врачом и психологом.
Но давайте не забывать главного: бизнес и карьера — это про деньги.

Если человек выбирает путь управленца или предпринимателя, он выбирает работу с капиталом. И именно через управление ресурсами, людьми и рисками происходит реальный и личностный и духовный рост. К слову, институты веры исторически всегда обладали большими деньгами.

Есть только одна здоровая метрика роста личности у того, кто стоит на пути управленца: растет его скорость генерации дохода. Точка.

Если скорость падает или роста нет, значит ты что-то делаешь не так, управленческая модель сбоит. Это практический сигнал пересмотреть стратегию, а не повод для рефлексии о «греховности богатства».

Непонятно, откуда взялось убеждение, что деньги по определению «грязные». В священных текстах порицается не капитал, а слепая зависимость от него: страх потери, жадность и лицемерие, когда за разговорами о духовности прячут банальную неэффективность или зависть к чужому успеху.

Гностики (знающие, что греховно, а что правильно) предлагают заменить одно знание на другое, на их, знание. То есть просто служить другому господину. Но не предлагают ни пути, ни свободы, ни роста.

Полумеры здесь не работают. Если вы строите карьеру или развиваете компанию, честно признайте: финансовый результат - это объективный показатель ценности того, что вы делаете. Взрослая позиция начинается с отказа от двойных стандартов.

PS. На фото аж все спикеры повскакивали с мест, а я аж за сердце схватился, как услышали, как подменяются истинные цели в бизнес-стратегии даже у очень крупных компаний.

Зачем нужна стратегия?

Ну вот наглядный пример.

Почитывая аналитику Финама вспомнил...

Помню где-то в 16 году мы с Алексеем Горностаевым пришли к мнению, что предельная бизнес-модель любого ритейла и даже любого интернет-магазина - это маркетплейс. И, по-сути, это модель лидеров, потому что по-другому будет сложно.

Помню как сказал об этом в кругу управленцев на конференции Оборот.ру
Ребята посмеялись.
А один из них сказал, что я так проецирую свое восприятие мира, "а успех крупных компаний доказывает правоту их моделей" .

Ну вот пойди мы в 16 году в МВидео, кто бы нас послушал?

В 18 году при разработке стратегии в компании RetailCRM мы уже окончательно поняли, что такого количества интернет-магазинов скоро не останется, вся масса будет продавать через маркетплейсы.

Мы думали, что это будет к 23-24 году, но COVID все ускорил.

Тем не менее, стратегия важна и нужна, тем более сейчас.
Консультанты многое видят.

Но даже те компании, которые пользуются услугами консультантов, и даже консультантов по стратегии, направляют свое внимание не на создание ценности и будущие модели, а на лечение проблем и совершенствование компании.
То есть занимаются вчерашним днём.

Вайлдберриз никогда не стремились к совершенству. Они стремились к оборотам.

Так что прав Бакальчук, валовый доход - самый главный и, как я понял, для него основной критерий за которым он следит.
А валовый доход МВидео от продаж их маркетплейса растет.

Что душит сейчас именно эту компанию, в первую очередь, это ставка ЦБ.
Была бы она ниже, мы были бы восхищены очередным выходом Бакальчука.

---
Продукт = технологии * рынок.

Вопрос в том, как технологии изменят нашу работу (а они точно изменятся в ближайшие два года) и на какие сегменты рынка нас это сместит?

Это и есть основной вопрос стратегии.
Матрица "рынок-технологии" всем в помощь.

Дорогие радиослушатели.

Стратегию пишут так, будто исполнителям надо будет просто ее реализовать, просто надо сделать то, что написано.

За 10 лет своей практики я не нашел ни одной работы посвященной человеку в бизнесе и тому как ему реализовать запланированное.

Я не знаю работ/книг по управлению корпоративной культурой, хотя все понимают, что Культура съедает стратегию на завтрак.

Я надеялся что я найду таких HRD, которые разбираются в управлении культурой. Но оказалось они разбираются в управлении кадровым учётом и тимбилдингах.

И получается, что стратегия создаётся всегда в отрыве от того обычного человека, который должен ее реализовать.
А человек этот, он с собой разобраться не может: со своим весом, неспособностью прочитать необходимые книги, усталостью, низкими доходами, желанием стабильности.

Есть только одна возможность с этим работать: говорить.

Банально. Но это не делается.
Мы обсуждаем бизнес планы, но если в комнате есть несогласные, а они всегда есть, то они промолчат.

А потом будут тихо саботировать планы.

Получается надо обсуждать не планы, точнее не только планы.
Но и страхи, опасения, протесты команды.

Если у вас есть на это ресурс - делайте.
В текущей экономике стратегию большинство бросило.
Но это типовая ошибка, как, например, сокращение маркетингового бюджета в кризис.

Обсуждайте протесты, а не только цели и планы.
Не бойтесь токсичности, в ней сила и выход из окна Джохари.

Дорогие радиослушатели, пообщаться со мной вживую и послушать полезные доклады по B2B маркетингу можно 1 октября на конференции https://b2b-conf.ru/

Мы одна команда - хорошо ли это?

Дорогие радиослушатели, на днях Олег Вайнберг прекрасно объяснил патофизиологический механизм нашего посыла при обсуждении изменений в организации, что "с ростом компании придется сменить команду, поскольку по новому работать они не смогут".

Это одна из причин почему, за редкими исключениями, мы не приветствуем семейную/дружескую культуру компании, если в компании не работают члены семьи, а работают лишь нанятые сотрудники.

Культура компании должна быть направлена на личностный рост для сотрудников и получение прибыли для всех. Банально, но при анализе, у большинства компаний культура оказывается не направлена на получение прибыли.

Сегодня подумал, что и в бизнесе то же самое, большинство потребляет pop-формат менеджмента.

По крайней мере в стратегическом менеджменте это так.

Я про всё то же: стратегическая сессия с ведущим тамадой фасилитатором, это поп-стратегия.

Действительная стратегия сегодня требует процесса и ритма.

От чего зависит скорость изменений в организации?

Задался я этим вопросом и решил посмотреть, что ответит физика, если смотреть по аналогии с законами Ома и силой тока.

А физика говорит, что скорость тока зависит:

1. Объема силы необходимой для проведения изменения.

2. Размеров организации, чем крупнее, тем медленнее при том же объеме сил.

3. Наличия свободных ресурсов/людей.

4. От мотивации/заряда людей.

При этом сами по себе электроны/люди, даже правильно заряженные движутся очень медленно.
Важно чтобы двигались все, в одном направлении.

🤷‍♂

Документы и артефакты стратегии

«Почему мы никогда не видели слитых в сеть стратегий Apple, Amazon, Google, Tesla? Ведь уж кто-кто, а эти-то должны быть самыми стратегичными?!»

Святослав Бирюлин опубликовал недавно пост с таким вопросом от слушателя и дал свой ответ на этот вопрос.

Мой ответ будет другим.

1. Во-первых, мы видим. Мы видим слайды из презентаций, заметки, цитаты, короткие выступления.
2. Но вы наверняка хотите увидеть толстый документ с надписью «Стратегия» и подписью Джобса.
3. Повторяю многократно: дурь в нашей культуре преследует нас и требует «серьёзного» документа в 300 страниц (а желательно в 3000) с фундаментальным анализом, кучей матриц, таблиц и детально расписанных действий.
4. Ругаюсь матом.
5. Недавно одна коллега жаловалась мне, что ей нужно превратить свой текст с анализом и рекомендациями для Сбербанка (который у неё занимает одну страницу) в 30 страниц. Её руководство сказало, что иначе не поймут, за что заплатили им сберовцы.
6. Не нужно это настоящему капитализму, не удивлюсь если там ограничатся и полстраницей. По крайней мере Безос так рассказывает.
7. Да и не нужны толстые документы.
8. Им достаточно нескольких слайдов, заметок, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СТРАТЕГИЧНЫ, а не со списком задач, которые мечтают сделать.
9. И они это сделают. СДЕЛАЮТ! А не как у нас.
10. И к тому же, повторяю и повторяю, стратегия — это процесс, а не план и не артефакт в виде документа.
11. Эти стратегические заметки и слайды могут появляться, видоизменяться, улучшаться и (о боже!) отменяться.
12. Apple не нужен был 300-страничный документ ни для запуска своих электромобилей, ни для того, чтобы прекратить их производство.
13. В Wildberries нет стратегии в том виде, в каком вы её представляете. Я узнавал. Один из директоров WB является подписчиком этого паблика и участником прикреплённого к нему чата и регулярно там отвечает.
14. Но у Wildberries есть стратегия. У них есть свой стратегический процесс, свои методы целеполагания, презентации, обоснования и защиты стратегии как процесса.
15. А стратегических сессий у Wildberries нет, представляете? Таких, какими вы себе представляете «правильные» стратегические сессии.
16. Wildberries не нужен был 300-страничный документ, чтобы объединить Alibaba с российскими селлерами, и не нужен был документ, чтобы прекратить этот «шанхайский рынок».
17. Почему? Да потому что смелость. Кто-то решил, быстро принял решение и сделал. А потом посмотрели и убрали. И это уровень не Ким, а на пару уровней ниже.
18. Но российский менеджер не осознаёт, что он внук советского номенклатурщика и не может просто так отпустить опыт советских пятилеток.

PS. По поводу слитых документов, вот какая мысль: а с чего мы взяли, что документы обязательно сливаются? Например, каждая финансовая компания России, даже небольшой денежный кошелёк, должна, если не ошибаюсь, ежегодно высылать регулятору свою стратегию в виде того самого толстого документа. Вы за эти годы видели хоть один слитый такой документ?
—
Понравилось? Поставь лайк и поделись с тем, кому это может быть полезно.

NNNN, добрый день.

Я вас понимаю, сам проходил через это.

Но вот чем вам сейчас могу помочь, исходя из той информации которую вы мне предоставили - я даже не представляю. На встречи у меня сейчас нет ресурса, попробуйте мне написать в середине октября, может освобожусь к тому времени. Тренингов каких-то таких сейчас тоже нет.

Диагноз же простой - не хватает сил. Сил не хватает потому, что тратите силы на сопротивление изменениям. Обычно это мысли об правильном устройстве мира, они надевают шоры на глаза и вы не видите реальности и начинаете интерпретировать ее по-своему. Например у меня никогда не было тренинга "второй шанс". Мой тренинг называется по-другому.

Вы посчитаете это не важным, а я вам скажу, что это важно, потому что иначе мы не можем анализировать факты. А вам пока лень даже название тренинга в кавычки внести, когда обращаетесь к автору и говорите о его творении.

То есть вас нет, вы куда-то летите по рельсам своих парадигм. Хотите изменений - выбросьте ваши мысли и начните рассматривать мир. Начните медитировать или займитесь цигуном. Это помогает остановиться.

Или вот вам задача: в течение трех дней вам надо заметить всех женщин, у которых не просто маникюр в виде краски на ногтях, а какая-то картинка, точка, или украшение на ногтях. И всем им сделать комплимент по поводу их такого необычного маникюра. Попробуйте сделать. Если сделаете - напишите мне.

Гай.

Ну вот и все.

Нейрослоп не только в Яндекс.Музыке, он теперь и в Литрес.

4444 книги у автора.
Пока что.

Воля, стратегия и Сапольски

Сапольски, с его отрицанием наличия силы воли, для меня пример обезьяны, возомнившей себя мыслящей, извините.

Для меня его основной посыл звучит так: "Я не понимаю механизма волевого действия, не могу его доказать, значит его нет."

Как говорила моя учитель жизни, Ирина Опилат: "Электричеству было безразлично, верили ли в него или нет ещё пару веков назад".

Сапольски всю жизнь изучает детерминизм в человеке.
Наверняка он ни разу не занимался волевыми психотехниками или сбегал раньше, чем получал необусловленный результат.
Но тем не менее радикально отрицает возможность наличия электричества.

---

При этом на родине философии, в буддизме, изначально не ставили вопроса, детерминистичен ли человек или телеологичен.

Природа человека детерминистична и идёт по принципу кармы.
Но ты можешь очнуться и идти к цели.

Так что я и как врач, и как философ в удивлении от того, как ограничивает себя и слушателей Сапольски.

---

Но вот как стратега меня тут забавляет другой парадокс:

Это когда управленец заявляет себя сторонником Сапольски и детерминизма, а потом... идёт заниматься вопросами стратегии 😂.

Потом разочаровывается, что она не реализуется. 😂😂😂😭

Стратегия - не обусловленная (читай волевая) проектная деятельность.
А ты априори даже не пытался работать с волевым элементом.

Не удивляйся, что тебе остаётся только реагировать.