Меряться лидами легко. Давайте померяемся годовым ROMI?
У меня есть проект, где я выступаю в роли человека, который развивает маркетинг в компании. Там есть штатные и внештатные сотрудники. Был хаос: бизнес не понимал, откуда приходят заявки, сколько из них превращаются в сделки, с каким процентом и по какой цене. Не было бюджета на год. Не было плана на год. Все, короче, как обычно.
Задача была "простая" - собрать все воедино, чтобы система стала прозрачной. Полгода воевали с подрядчиками, собственником и здравым смыслом.
Но результат превзошел даже мои ожидания. Так как мы много экспериментировали, я закладывал минусовый ROMI по году в маркетинговый бюджет (а он тоже появился). Был расчет на хвост повторных продаж (а он действительно есть), поэтому рост планировали агрессивнее, немного сжигая деньги в моменте.
На прошлой неделе наконец подвели итоги 2025 года. Итоговый ROMI: +142,38% по чистой прибыли. Посчитали все: зарплаты, бюджеты, расходы на сервисы и прочее - то, о чем обычно “случайно” забывают в звонких кейсах. И да, это не инфобиз, а настоящее производство - людьми, станками и вполне себе человечной маржинальностью (не 80% как в инфобизе).
Это как депозит под 42% годовых, только в собственный бизнес. И без учета хвоста допродаж, который, очевидно, есть.
Я доволен. Клиент - кажется, тоже. На 2026 год заложили уже 39% ROMI (скромнее в процентах), но с приятным ростом в абсолютных числах.
Вывод простой: не меряйте маркетинг лидами. Меряйте честным ROMI. Желательно на длинной дистанции.
А какой у вас ROMI в 2025? И меряете ли вы его вообще?
У меня есть проект, где я выступаю в роли человека, который развивает маркетинг в компании. Там есть штатные и внештатные сотрудники. Был хаос: бизнес не понимал, откуда приходят заявки, сколько из них превращаются в сделки, с каким процентом и по какой цене. Не было бюджета на год. Не было плана на год. Все, короче, как обычно.
Задача была "простая" - собрать все воедино, чтобы система стала прозрачной. Полгода воевали с подрядчиками, собственником и здравым смыслом.
Но результат превзошел даже мои ожидания. Так как мы много экспериментировали, я закладывал минусовый ROMI по году в маркетинговый бюджет (а он тоже появился). Был расчет на хвост повторных продаж (а он действительно есть), поэтому рост планировали агрессивнее, немного сжигая деньги в моменте.
На прошлой неделе наконец подвели итоги 2025 года. Итоговый ROMI: +142,38% по чистой прибыли. Посчитали все: зарплаты, бюджеты, расходы на сервисы и прочее - то, о чем обычно “случайно” забывают в звонких кейсах. И да, это не инфобиз, а настоящее производство - людьми, станками и вполне себе человечной маржинальностью (не 80% как в инфобизе).
Это как депозит под 42% годовых, только в собственный бизнес. И без учета хвоста допродаж, который, очевидно, есть.
Я доволен. Клиент - кажется, тоже. На 2026 год заложили уже 39% ROMI (скромнее в процентах), но с приятным ростом в абсолютных числах.
Вывод простой: не меряйте маркетинг лидами. Меряйте честным ROMI. Желательно на длинной дистанции.
А какой у вас ROMI в 2025? И меряете ли вы его вообще?