Лев Левицкий

В вашем арсенале есть всё, что нужно бизнесу? Но нет ожидаемой прибыли и больших продаж?

Проблема зарыта дальше, чем вы можете себе представить. Маркетинг, реклама, продажи базируются на продающих смыслах. А они надежно спрятаны от вас👇

Поэтому ловите еще один маркетинговый инструмент! Это ключ к продающим смыслам — кастдевы, или проблемные интервью! Это когда вы проводите исследование и напрямую у ЦА узнаёте то, что по-настоящему продаст им ваш продукт.

В бизнесе без этого никак 🤷🏻Иначе вы продаете не то, не тем, не там и не под тем соусом. А этот инструмент кроме смыслов вскрывает проблемы в маркетинге, в продукте, в сервисе и бизнес-процессах.

Как работать со смыслами, чтобы маркетинг генерировал заявки даже ночью, делится Кристина Масленникова на своем канале. В маркетинге она 7 лет и точно знает, как продавать на любой чек! А ещё Кристина выиграла конкурсы «Бои маркетологов» и реалити по продажам. Среди её клиентов: клиники, товарный бизнес, консалтинг, производства, салоны красоты, частные услуги. И после внедрения продающих смыслов все клиенты растут в несколько раз👇

ТОП постов в её канале:

— Почему исследования целевой аудитории зачастую не работают
— Как внедрение продающих смыслов принесло 170 000 ₽ психологу через воронку во ВКонтакте
— 4 шага, чтобы через смыслы запустить продажи
— Как смыслы увеличивают продажи в telegram в 22 раза
— А что так можно было? Или реакция собственника на 1,5 млн ₽ в кассе без каких-либо доп.затрат на маркетинг
— Схема для консалтинга: продажа через смыслы на 1+ млн ₽ в месяц без затрат на рекламу
— Как через смыслы продавать коучинг в блоге с аудиторией в 40 человек
— Формула для ленивых. Или как раскрыть смыслы для продвижения клиники, товара, ремонта под ключ

Для новых подписчиков Кристина приготовила крутой подарок 🎁 : pdf-книга на 80 страниц «Где просадка в системе продаж? 30 рекомендаций для кратного роста»

Забирайте подарок прямо сейчас, в закрепе её канала👆


реклама: ИП Масленникова К. О. инн: 151006878334 erid: 2VtzqwGp8MY

Если накинете клевых вопросов, буду отвечать на них в канале. Так что пишите!

И не пропустите пост про классный канал Ольги! https://t.me/levlevitsky_channel/1387

Сколько я стою на рынке ИТ? - Один из самых частых запросов у ИТ-шников.
Куда мне расти в ИТ, какие карьерные треки могут быть?

Круто, что есть каналы, к примеру, канал Ольги Романовой, в котором показывают реальные офферы, уровень зарплат на рынке ИТ и лайфхаки по составлению резюме, в т.ч. для продактов

Зацените:
— 'https://t.me/proProject1/1209?erid=wrU65ry5w' rel='nofollow'>как продакту получить 5 офферов за 2 месяца, в т.ч. на 500к
— Оффер в 21 год без высшего образования на 250к
— Оффер на 750к +

Специально для подписчиков моего канала Ольга с командой проведет несколько карьерных диагностик, оценит вашу стоимость на рынке и подскажет первые шаги для достижения карьерной цели. Детали под этим постом (там вообще оффер на 1 млн!)

🐶Стоит ли продакту делать пет-проекты?

Если позволяют время и силы, пет-проекты — это классная и полезная штука. Особенно на старте карьеры.

Какую ценность могут дать пет-проекты?

🟢Потренироваться в дискавери — провести анализ рынка и конкурентов, интервью, другие исследования. Набросать прототип или лендос на тильде и протестировать его.

Кстати, необязательно после этого идти в реализацию, дискавери — тоже класный опыт!

🟢Поучиться высокоуровневому взгляду на продукт. В компании продакт чаще всего работает над кусочком продукта. В своем проекте нужно сразу смотреть за всеми его частями: и привлечение, активация, ретеншн и вот это вот все.

🟢Посмотреть на продукт как на бизнес. В компании продакт не всегда напрямую монетизирует продукт, поэтому может потеряться связь между. А вот вывести свой проект в плюс — это классная и интересная задачка

🟢Наделать ошибок и получить боевой опыт. В пет-проекте можно, не сильно рискуя, получить кучу ценных впечатлений и уроков о том, как нужно делать бизнес и продукт. Да, о многом рассказывают на курсах, но чужие шишки не болят. А такой опыт по-настоящему ценится.

Разумеется, пет-проектом стоит заниматься только при наличии времени и сил. Когда вы только планируете переход в продактство и у вас мало релевантного опыта, пет-проект будет отлично смотреться в резюме.

===

На этот пост меня вдохновил продакт 'https://t.me/+ldnY9PoMlGExNTBi?erid=1W4rT6y7u' rel='nofollow'>Паша, который в свободное от работы время создает конкурента для сервисов Ясно и Мета (эх, в былые времена тоже увлекался mentaltech тематикой!).

Подписывайтесь на его 'https://t.me/+ldnY9PoMlGExNTBi?erid=1W4rT6y7u' rel='nofollow'>канал, там он будет рассказывать о своем пути, ошибках при создании пет-проекта, успешных и провальных тестах. Вы увидите путь с нуля до успешного проекта на проде — или до мусорной корзины, тут уж как пойдет 🙂

===

А вы что думаете насчет пет-проектов? И кидайте в комменты, у кого что есть)

💡Я больше не верю в гениальные идеи

Раньше, врываясь в новый проект, я всегда накидывал много идей, которые казались мне крутыми. Я думал: тут все сделано не так! Вот это можно переделать, вот это добавить, вот это поменять. Это же очевидно!

Сейчас я не верю в гениальные идеи. Если что-то устроено определенным образом — значит, для этого есть причины.

Возьмем абстрактный продукт. Если не сделана фича Х, которая кажется безумно крутой и эффективной, возможны следующие факторы:

— Это не позволяют сделать технические ограничения
— Стоимость реализации слишком большая
— Потенциальный профит слишком маленький
— Есть другие более важные задачи

То же самое касается и стартапов. Все уже протестировано за чужие деньги. «Безумно крутая идея» на практике, скорее всего, разобьется о сложность реализации, слишком маленький рынок или далекий горизонт выхода на прибыль.

Да, бывают гениальные идеи, которые меняют рынок. Но их единицы. Особенно в современном мире, где почти все уже придумано.

И даже такие идеи можно дотащить до успеха только при грамотной бизнес-модели, адекватной оценке вложенных ресурсов, профита и окупаемости.

Если вам пришла гениальная идея, лучше сначала придумать 100 аргументов, почему ее не надо делать. И только после такой критики идти в ресерч, а потом — при успешных результатах ресерча — в реализацию.

Я больше не верю в гениальные идеи. Я верю в поэтапное движение, которое позволяет выгрызать успех по кусочкам.

Именно поэтому анализ конкурентов сегодня кажется мне намного полезнее, чем касдевы. Хотя и тупо копировать не стоит — тут больше подходит принцип «кради как художник».

Понравился пост? Поставь ⚡️ или 🔥! Так я пойму, что двигаюсь в правильном направлении 😊

🚪Ааа, мой руководитель уходит! Что делать?

Рано или поздно в жизни каждого наступает момент, когда руководитель (любимый! дорогой! он же меня нанимал!) говорит об уходе. У меня во всех компаниях, где я работал, менялось в среднем по 3-4 руководителя.

Первая логичная реакция на такое изменение — тревога. Как же так? Что будет дальше? Точно все не развалится?

На самом деле, уход руководителя открывает классное окно возможностей, которым нужно пользоваться.

🔵По-новому себя преподнести. Новый руководитель не знает вашей предыстории. А еще ему нужно наладить со всеми отношения, поэтому вы можете продавливать свои интересы. Можно сразу обсудить план развития, наметить для себя новые цели, починить переработки. В общем, показать себя как активного и заряженного человека, настроенного развиваться.

🔵Предложить себя на роль руководителя. Если вы обладаете экспертизой и подходящим опытом — почему нет! Замену обычно нужно искать быстро, и человек, который хорошо понимает в продукте — отличная кандидатура. Заходить нужно сразу с вижном и аргументами, чтобы показать, что у вас есть план и вы настроены серьезно.

🔵Поменять зону ответственности. Если вы давно хотели поговорить об этом — самое время! Заходить нужно, опять же, с вижном и аргументами.

🔵Освежить обстановку в команде. Поменять давно раздражающие процессы, убрать бессмысленные встречи, совершить перестановки, добавить классные новые ритуалы, которых не было раньше.

Ну и напомню, что любые изменения к лучшему. Важно извлекать из них пользу и возможности. Во всяком случае, именно так стоит относиться к изменениям, чтобы выйти из ситуации победителем.

Главное — не слишком сильно наглеть, адекватно оценивать свои силы и действовать с умом. И все у вас получится.

Понравился пост? Поставь ⚡️ или 🔥! Так я пойму, что двигаюсь в правильном направлении 😊

👨‍🎓Нужно ли продактам учиться на курсах?

Если коротко — да, нужно. Но не любой курс подойдет.

На рынке есть уже сложившийся подход к преподаванию продакт-менеджмента. Спикеры рассказывают основные блоки теории: исследования, юнит-экономика, управление разработкой, метрики, и так далее.

И в этом ценности достаточно мало — все это можно и так найти в открытых источниках. Чаще всего такие лекции — это пересказ одних и тех же ресурсов.

«И что?» — спросите вы. — «Можно просто посмотреть видео на ютубчике и начать зарабатывать 300к в секунду?»

Одной теории недостаточно, чтобы стать продактом. И действительно полезное образование может дать вам намного больше ценности, чем сухая теория.

❓Что же важно?

Общение с опытным человеком. Тут похожие аргументы, как в моем посте про менторство. Те же касдевы, юнит-экономика и метрики в реальной жизни работают не так, как рассказывают на курсах.

Опытный человек может выделить внутри каждого навыка действительно приоритетные вещи, которые важно уметь и понимать.

Практика. Классно, когда на курсе получается сделать проект, да еще и поработать в команде.

При поиске работы это можно преподносить как успешный кейс — главное, грамотно подсветить, чему именно вы научились.

Комьюнити. На начальных этапах важно набрать критическую массу знакомых продактов, с которыми вы сможете обмениваться опытом и вместе жаловаться на жизнь.

А еще это классно помогает при поиске работы! Дальше важно эту сетку контактов поддерживать и развивать, и такие комьюнити с этим хорошо помогают.

🪜Предсказуемость

Одна из важнейших вещей в работе с людьми — это предсказуемость.

Для меня это означает, что:
— я получу ответ в определенные сроки
— я получу ожидаемое качество работы
— я понимаю, что сейчас происходит с моей задачей

То есть, если на одной неделе человек перформит на 10/10, а на другой 4/10 — это не окэй.

Пусть лучше он перформит на 6/10, это намного удобнее, хотя средняя цифра и ниже (а если вы хотите каждую неделю 10/10 — тыкайте в кита 🐳)

Предсказуемость в комплекте с адекватностью и ответственностью — это намного круче, чем талант. Вот правда.

❓Почему так?

Предсказуемость
->
Возможность планировать свою работу
->
Адекватное распределение нагрузки
->
Более плавный и стабильный перформ, построение работающей системы
->
Более стабильные и высокие результаты на долгой дистанции

У меня был пост про прозрачность и управление ожиданиями. Вот это почти то же самое, но взгляд с другой стороны.

Понравился пост? Поставь ⚡️ или 🔥! Так я пойму, что двигаюсь в правильном направлении 😊

👨‍💻Большой гайд: как сделать крутое тестовое

Давненько не было больших полезных постов! Что мы уже разбирали:
— резюме
— сопроводительное
— собесы с HR
— собесы с руководителем

Пришло время поговорить о тестовых.

⭐️Зачем вообще дают тестовое? Чтобы посмотреть на ваш подход к решению реальных боевых задач. И чтобы проверить мотивацию, но об этом мы поговорим в конце.

Зачем это все нужно — чтобы проводить более успешный найм. Брать в компанию классных, заряженных и экспертных ребят, с которыми не придется расставаться через 3 месяца.

⭐️Когда вы выполняете тестовое, важно показать:
1. Системный и комплексный подход
2. Умение собирать информацию и делать из нее выводы
3. Навык красиво презентовать проделанную работу

Начнем с пунктов 1 и 2.

⭐️Структура хорошего тестового. Что важно проработать, выполняя задание?

Структуру я накидал примерную, она может меняться в зависимости от кейса. Но опираться на нее можно и нужно :)

— Анализ рынка. Размер рынка, основные игроки, тренды за последние годы, прогнозы будущих трендов

— Целеполагание. Как поставленная задача связана с целями компании? Как она поможет продвинуться к этим целям?

— Исследования. Всевозможные анализы конкурентов, касдевы и опросы — чтобы собрать фактурку и примерно понять, что и для кого вы будете делать

— Аудитория. Общие показатели, сегменты пользователей, портреты. Можно использовать JTBD / потребности клиентов для сегментации

— Метрики. Что будете отслеживать? Как поймете: продукт бомба-пушка и вообще летит, или происходит какая-то ерунда?

— Гипотезы и приоритизация. Опираемся на исследования, анализ рынка и сегментацию. Используем RICE или Kano (а я бы конкретно тут использовал связку Kano и пацанского метода I/E). Пытаемся понять, что войдет в MVP.

— MVP. Тут можно накидать простой дизайн / прототип

— Роадмап и next steps. Рассказываем, что и в какой последовательности будем делать, какие будут основные этапы до момента, когда метрики полетят в космос :)

С системным подходом и сбором информации закончили, теперь самое важное — презентация!

Результат своей работы важно хорошо продать. Я видел кучу тестовых, в которых неплохой контент, но они сделаны в вордовском документе без нормальной структуры.

⭐️Как оформлять тестовое?

Важно, чтобы все было понятно, логично и красиво*. Взгляды на красоту у всех разные, поэтому фокусируйтесь на первых двух пунктах.

Напомню подход, который мы уже использовали для резюме — относитесь к тестовому как к продукту. У него есть аудитория, свои «пользователи», у которых есть потребности. И важно их закрыть.

По сути, топ-менеджмент (а мы представляем, что именно они в теории будут смотреть нашу презентацию) волнуют два вопроса — когда будут деньги и сколько будет денег. Вместо денег может быть другая метрика, но она в итоге тоже превратится в деньги.

Все остальное важно, чтобы убедиться, что мы не сделаем какую-то глупость. Объяснить, почему и зачем продуктовое решение выглядит именно так. И показать, какой вы молодец и как хорошо умеете ресерчить.

Да, отчасти это такая игра — но в нее нужно уметь играть, чтобы добиваться результатов. Как и с собесами.

— Предпочтительные форматы: презентация, Миро, Фигма, Ноушн (если очень хочется). Везде — или формат презентации, или что-то похожее.

Хорошая идея — дать в презентации самое важное, а за деталями отсылать в Миро / Фигму / Ноушн.

😱Лев, но это жесть сколько работы! Именно так, делать хорошее тестовое — долго и сложно.

Почему так? Потому что тестовое — это еще и своеобразная проверка на мотивацию. Способ понять, насколько вы готовы потратить 8-10-12 часов, чтобы попасть в компанию.

Во многих компаниях следующий этап — это защита кейса / обсуждение его на собеседовании. Такой разговор получается более предметным и конкретным, чем стандартный собес на кейсах в вакууме.

⭐️Все это нужно, чтобы компания меньше ошибалась при найме и брала нормальных ребят! Звучит логично, если так посмотреть, правда?

Вот такие дела! Поставьте 🔥 или ⚡, если было полезно! И пишите в комментах, о чем еще было бы интересно почитать такие подробные гайды.