Ушел из Газпрома на Wildberries

Ради таких моментов и работаем , друзья ❤️
Всем хороших выходных 🙏

🔥АРБИТРАЖ vs БРЕНД

Сейчас явно видно, что есть разница в подходах к бизнесу на ВБ🙌

Первый вариант - так называемый арбитраж трафика, когда селлер ищет товары, которые продаются сейчас и просто льют на них трафик до тех пор, пока получают хорошую маржу.

Арбитражник не строит бренд, не привязан к нише, не стремится закрепиться в топе, может не иметь высокий рейтинг, раскладку по складам, он оборачивает деньги на продаваемых в данный момент товарах.

❌К минусам этой модели продаж можно отнести постоянный поиск новинок, т к срок жизни таких товаров достаточно короткий (3-4 мес), и как только в нишу заходит еще пару десятков селлеров, сразу начинается демпинг и нужно искать другой товар.

✅ К преимуществам такой модели можно отнести:
- диверсификацию, за счет абсолютно разнообразного ассортимента
- потенциально более быструю оборачиваемость

Второй вариант - работа в глубину и построение бренда🔥

В этой модели мы хотим привязать клиента к себе, увеличить повторные продажи и узнаваемость.

Мы выстраиваем ассортимент в конкретной нише, вырабатываем свой узнаваемый стиль в моделях, оформлении и упаковке!

Бренд выходит за рамки маркетплейсов, используя их как каналы продаж, собирает свою базу через сайт или соц сети, что дает возможность продавать выше рынка.

👉 В такой модели важно построение долгосрочных отношений как с клиентами, так и с поставщиками, постоянная доработка товара и тщательное планирование.

Преимущество бренда - это более устойчивая модель и большое количество каналов продаж, нет такой сильной привязки к МП.

Лично я работаю сейчас по третьей модели, назовем ее гибридная🙌

Я строю бренд с определенным позиционированием, подбираю ассортимент, планирую сезонность.

Мы стремимся создавать товары-локомотивы, которые станут основой бренда и вокруг них выстраиваем все остальное.

Но в то же время, если я вижу возможность зайти в какой-то краткосрочный товар и обернуть деньги быстро (арбитраж) - я это сделаю!👌

Например, мы заходили в краткосрочный товар - серьги со стразами на НГ, трендовые джинсовые сумки и тп. (понимаем, что данный товар долго жить не будет, но мы это делаем для усиления основных продаж).

Это делает бизнес более маржинальным без потери устойчивости, которую дает бренд.

Кто осилил большой пост - с вас 🔥 и коммент, что выбираете: бренд или арбитраж?

С праздником, друзья!

С Днём России 🇷🇺🇷🇺🇷🇺

Я уже на том уровне осознанности нахожусь , что не захожу в кабинет каждые 20 минут! И даже утро начинается не с приложения 😂

Как у вас в этом плане ? Обновляете каждые 20 мин ?