Ушел из Газпрома на Wildberries

👉 ВБ ДАЛ БЕСПЛАТНОЕ ХРАНЕНИЕ до конца лета на некоторые наши товары, которые не входят в список.

«Эти товары пользуются большой популярностью у покупателей!»

Что можно сказать: спасибо конечно, но не от всего сердца!😬

По факту - бесплатное хранение предложили на 3 товара, которые вообще не продаются и которых осталось не более 100 штук, то есть, это наш неликвид, который мы больше не везем✊

А те артикулы, где более 20 тыс штук - будут храниться платно!

И судя по моим знакомым - такая история у многих.

✅ Эта акция щедрости приходила отдельной новостью в кабинет, так что проверьте у себя, может вам повезло больше!

⏺БУДЕТЕ УЧАСТВОВАТЬ В АКЦИИ РАСПРО-ДА-ДАЖА?

Привет! Почему я решил уделить этой акции целый пост?

✅ Ответ на скрине - вес акции в ранжировании 30%! Что это значит?

Всего у нас есть 100% баллов, влияющих на наше место в выдаче.

Вес баллов указан в инструкции ВБ:
30-40% скорость доставки
15-30% продажи и тд

Так вот, представьте что из 100 возможных баллов, 30 - занимает акция✊

Как это повлияет?

Во-первых, она понизит влияние остальных факторов, например - продаж или рекламы.

✅ Для новых товаров или карточек с небольшой выручкой - это возможность получить преимущество, т к при хорошем распределении товаров по складам + участие в акциях - это уже 60 баллов из 100.

Плюс по мелочи продажи, рейтинг, индекс цены - вот и 80-90 набрали.

✅ В противовес ей карточка НЕ В АКЦИИ, но с хорошими продажами и слабым распределением по складам (не успевают привозить).

Точных баллов у нас нет, но скорее всего это будет что то типа: 15 баллов за продажи и 15 баллов за скорость доставки, 0 баллов за акцию и баллов 20 за отзывы и рейтинг.

Итого - 50 баллов против 80. Как это будет выглядеть в реальности?⤵️

Участники акции будут в ТОПе, остальные - в *опе, мы уже видели аналогичную историю на Черную пятницу (вес акции был 40%).

❗️Ребят, интересно вам, как участвовать в таких акциях с максимальным эффектом и минимальными потерями?

Набираем 1000 🔥🔥 и я выкладываю подробный пост со своей стратегией!

⏺Выкладываю запись эфира по Подбору ассортимента и продвижения разных типов товара!

Очень рекомендую всем посмотреть, гарантирую что что у многих будут ошибки, которые я озвучил в эфире!

👉 Из-за них у вас плохо продаются топ-товары и теряются деньги на товарах категории В и С!

Кто вынес пользу - напишите обратную связь, ну или хотя бы огонька накиньте🔥

*Раньше делился этой инфой только на интенсиве, у нас был целый день по таким стратегиям.

П.С Подписывайтесь на Ютуб, там все наши полезные эфиры!

Займите на покушаЦ🤣

⚡️МОЯ СТРАТЕГИЯ ПОДБОРА АССОРТИМЕНТА

В последнем интенсиве я впервые так много говорил про стратегии работы с ассортиментной матрицей и товары категории А, В и С.

Для меня - это основа управления бизнесом, из этого исходит закупка, распределение по складам, рекламный бюджет и тд.

Сегодня расскажу вкратце о моем подходе к ассортиментной матрице и почему раннее «расширение» может убить ваш бизнес❌

Когда-то я тоже совершал такие ошибки: у меня начали хорошо продаваться сумки и мы на радостях решили заходить в совершенно другую нишу (коробки для хранения одежды), в которой у нас не было ни экспертизы, ни прокачанных карточек.

По итогу, продажи шли вяло, но мы уже заморозили приличное количество денег, которые могли пойти на расширение уже продаваемых сумок!

Поэтому теперь я всегда следую правилу: усиляй сильное, и если у вас есть карточки, которые уже хорошо продаются - все внимание на них!

✅ Какой основной принцип подбора ассортимента у меня:

1️⃣ Я вижу карточку с хорошим потенциалом: высокие конверсии (СTR, конверсия в корзину и в заказ, высокий процент выкупа), достаточно длинный сезон продаж, умеренный ДРР

2️⃣ Я делаю ВСË, чтобы максимально раскачать эту карточку (отгружаю на максимум складов, качаю ВЧ ключи, обеспечиваю бесперебойное производство и сток), вкладываю в нее максимум денег, для таких карточек я могу позволить высокий ДРР!

СТОК на топе никогда не должен заканчиваться, закупать любую другую модель при нехватке стока на ТОПЕ – бессмысленно!

Продолжение⤵️

Еще список категорий на бесплатное хранение ☝️

Дайте плиз сумки и кроссовки 🙏

Вот ответ поддержки, все вроде логично, но они это сделали без предупреждения, а мы сливаем бабки и не можем понять в чем дело!

👉 Теперь тут другой вопрос для нас важен: а выгодно ли нам менять категорию, при условии, что мы потеряем приоритетность категории для своих релеватных ключей с дешевыми эффективными РК (эротик,секс,18+)?

То есть при смене категории мы будем иметь возможность попасть в ТОП по ВЧ ключам категории (комплекты белья), но вылететь из ТОП ключей категории "комплекты эротик"🔞

Вот думаем, что будет лучше:

- с одной стороны уже есть продающая карточка, которая имеет обороты и норм конверсии,
- но с другой стороны есть возможность пробраться в ТОП в другой категории, где ключи бОлее частотные!

Что думаете , ребят?

Ну и за кейс и реальную историю🔥🔥🔥

В общем решили мы полезть в ВЧ ключи:

- включили РК в Поиске начали ставить разные ставки СРМ (от 300 руб до 800 руб), но буста позиций не было, деньги скручивались еле еле!

- включили АРК на данные кластеры, независимо от ставки нас не бустило!

- начали делать раздачи (делали раздачи через фильтр по бренду, через рекомендательные полки) - позиции не росли!

Я был в замешательстве, не понимал, что делать, ведь денег на раздачи мы потретили прилично, а движений никаких нет!🙌


Но проблема выяснилась абсолютно случайно, нас не бустило по этим ключам, потому что не совпадала приоритетность категории по данным запросам!!🔞

Я офигел, ведь мы, когда создавали карточку, создавали ее в категории "комплекты белья", а у нас на данный момент стоит категория "Комплекты эротик"!

👉 ВБ сам поменял нам категорию, поэтому, ребят будьте внимательны, и имейту эту информацию ввиду, ведь если приоритетность категории не совпадает, то ничего вашей карточке не поможет быть в ТОПе!