3️⃣ После того, как карточка хорошо закрепилась и хорошо продается, я начинаю ее масштабировать:
3.1 на первом этапе я подгружаю размерный ряд (если товар размерный) – это самый простой способ увеличения выручки
3.2 на втором этапе я добавляю точно такой же товар, но в других популярных цветах – черный, белый, бежевый, молочный
3.3 на третьем этапе я добавляю аналогичный/похожий товар (длинное/короткое, 1 комплект/2 комплекта, открытые плечи/закрытые плечи, чуть меняю форму сумки и тд).
👉 Эти методы позволяют с наименьшими рисками увеличивать выручку и ассортиментную матрицу, ведь карточку с этапа №3.3 можно прокачать за счет склейки, а потом отсоединить ее в свободное плавание и уже на базе нее реализовывать этапы 3.1-3.3!
Конечно, параллельно я тестирую кардинально новые модели, завожу какие-то экспериментальные товары.
Но все это делается тогда, когда уже есть деньги с топ-карточки, первично - я вкладываю все силы в раскачку топа!
П.С Интересно, что ЧАЩЕ всего прибыль на товарах, которые вы подбираете по стратегии (этап 3.2-3.3) ВЫШЕ, чем на основной карточке, вокруг которой вы строите ассортиментную матрицу!
Рассказать почему?
Давайте чуть огня!🔥🔥🔥
3.1 на первом этапе я подгружаю размерный ряд (если товар размерный) – это самый простой способ увеличения выручки
3.2 на втором этапе я добавляю точно такой же товар, но в других популярных цветах – черный, белый, бежевый, молочный
3.3 на третьем этапе я добавляю аналогичный/похожий товар (длинное/короткое, 1 комплект/2 комплекта, открытые плечи/закрытые плечи, чуть меняю форму сумки и тд).
👉 Эти методы позволяют с наименьшими рисками увеличивать выручку и ассортиментную матрицу, ведь карточку с этапа №3.3 можно прокачать за счет склейки, а потом отсоединить ее в свободное плавание и уже на базе нее реализовывать этапы 3.1-3.3!
Конечно, параллельно я тестирую кардинально новые модели, завожу какие-то экспериментальные товары.
Но все это делается тогда, когда уже есть деньги с топ-карточки, первично - я вкладываю все силы в раскачку топа!
П.С Интересно, что ЧАЩЕ всего прибыль на товарах, которые вы подбираете по стратегии (этап 3.2-3.3) ВЫШЕ, чем на основной карточке, вокруг которой вы строите ассортиментную матрицу!
Рассказать почему?
Давайте чуть огня!🔥🔥🔥