☄️Юнит-экономика: было/стало
Я думаю, что всем знакома эта ситуация, где многие опытные селлеры говорят вам о том, что нормальной наценкой на товар является наценка Х3 от закупочной цены (у меня +/- так и есть на бОльшем количестве артикулов)!
‼️Давайте разберемся и сравним, как изменилась чистая прибыль в нынешних реалиях на примере моей ниши – женские сумки.
Если мы говорим о том, что Цена продажи = Себес*3, это означает, что себес занимает 33,3% (возьмем 34%) от цены продажи, соотвественно на все расходы и ПРИБЫЛЬ остается лишь 66% от цены.
Какой расчет дальше?
В прошлом году:
1. Себес занимает 34% от цены продажи (цена до СПП). В себес включены все расходы, включая ФФ
2. Логистика занимает около 6,5% от цены продажи (в среднем за период с августа по декабрь прошлого года)
3. Хранение занимает 1%
4. Комиссия занимает 23%
5. Реклама в среднем была на уровне 1,5%
6. Налог возьмем 6%
Итого чистая прибыль = 100% - 34% - 6,5% - 1% - 23% - 1,5% - 6% = 28%
В среднем так оно и было, процент от сумки к сумки менялся, где-то накрутка х2,5, где то ДРР=5%, где то хранение больше, где-то логистика больше + учтите еще прочие расходы на зарплаты сотрудников, фотосессии и куча мелких расходов, НО - так было.
А теперь посмотрим, что стало!⤵️
Аналогичные расчеты на текущий момент:
1. Себес занимает 34% от цены продажи (цена до СПП). В себес включены все расходы, включая ФФ
2. Логистика поднялась до 10,2% от цены продажи
3. Хранение - 3,6%
4. Комиссия - 25%
5. Реклама в среднем на уровне 2,5-3%
6. Налог также 6%
Итого чистая прибыль = 100% - 34% - 10,2% - 3,6% - 25% - 2,5% - 6% = 18,7%
И это все при условии сохранения цены, вы понимаете?
А на самом деле рынок вынуждает нас снижать цены из-за конкуренции + ИНДЕКС ЦЕН!
Например, если мы делаем накрутку х2,5, то себес занимает уже 40% от цены продажи, тогда ситуация в этом году с прибылью выглядит уже так:
Итого чистая прибыль = 100% - 40% - 10,2% - 3,6% - 25% - 2,5% - 6% = 12,7% (от цены продажи до СПП)
Вот такая ситуация у нас возникает в реальности, я рассказал на примере своей ниши, думаю, что аналогичная ситуация во многих других нишах!
Плюс к этому учтите кучу других расходов: платная приемка, фотосессия , зарплаты и тд
Как вам пост?
Рассказать, что мы будем делать, чтобы исправить ситуацию?🔥
Я думаю, что всем знакома эта ситуация, где многие опытные селлеры говорят вам о том, что нормальной наценкой на товар является наценка Х3 от закупочной цены (у меня +/- так и есть на бОльшем количестве артикулов)!
‼️Давайте разберемся и сравним, как изменилась чистая прибыль в нынешних реалиях на примере моей ниши – женские сумки.
Если мы говорим о том, что Цена продажи = Себес*3, это означает, что себес занимает 33,3% (возьмем 34%) от цены продажи, соотвественно на все расходы и ПРИБЫЛЬ остается лишь 66% от цены.
Какой расчет дальше?
В прошлом году:
1. Себес занимает 34% от цены продажи (цена до СПП). В себес включены все расходы, включая ФФ
2. Логистика занимает около 6,5% от цены продажи (в среднем за период с августа по декабрь прошлого года)
3. Хранение занимает 1%
4. Комиссия занимает 23%
5. Реклама в среднем была на уровне 1,5%
6. Налог возьмем 6%
Итого чистая прибыль = 100% - 34% - 6,5% - 1% - 23% - 1,5% - 6% = 28%
В среднем так оно и было, процент от сумки к сумки менялся, где-то накрутка х2,5, где то ДРР=5%, где то хранение больше, где-то логистика больше + учтите еще прочие расходы на зарплаты сотрудников, фотосессии и куча мелких расходов, НО - так было.
А теперь посмотрим, что стало!⤵️
Аналогичные расчеты на текущий момент:
1. Себес занимает 34% от цены продажи (цена до СПП). В себес включены все расходы, включая ФФ
2. Логистика поднялась до 10,2% от цены продажи
3. Хранение - 3,6%
4. Комиссия - 25%
5. Реклама в среднем на уровне 2,5-3%
6. Налог также 6%
Итого чистая прибыль = 100% - 34% - 10,2% - 3,6% - 25% - 2,5% - 6% = 18,7%
И это все при условии сохранения цены, вы понимаете?
А на самом деле рынок вынуждает нас снижать цены из-за конкуренции + ИНДЕКС ЦЕН!
Например, если мы делаем накрутку х2,5, то себес занимает уже 40% от цены продажи, тогда ситуация в этом году с прибылью выглядит уже так:
Итого чистая прибыль = 100% - 40% - 10,2% - 3,6% - 25% - 2,5% - 6% = 12,7% (от цены продажи до СПП)
Вот такая ситуация у нас возникает в реальности, я рассказал на примере своей ниши, думаю, что аналогичная ситуация во многих других нишах!
Плюс к этому учтите кучу других расходов: платная приемка, фотосессия , зарплаты и тд
Как вам пост?
Рассказать, что мы будем делать, чтобы исправить ситуацию?🔥