Развитие стажеров в продажах.
Вот
здесь писал про наш проект Sales Camp, который мы запустили в осенью прошлого года по подготовке младших специалистов по развитию бизнеса. Итоги.
В сентябре 2024 года мы взяли 11 человек с последних курсов бакалавриата и магистратуры, составили трек обучения, сразу распределили их по направлениям и нагрузили рабочими задачами. Могу сказать, что наши прогнозы о том, что реальный вклад будет примерно через год, абсолютно не оправдались.
Молодые коллеги практически сразу начали активно выполнять задачи, у них нет ограничений опыта и есть большое желание приносить пользу. Из 11 человек в КОРУСе осталось 6. Кто-то сейчас больше работает с маркетинговыми задачами, кто-то ассистент опытного продавца, кто-то прижился в роли Inside Sale, кто-то выполняет роль аналитика для функции продаж и product менеджера. Несмотря на разный фокус в работе, у них есть главное - доверие к друг другу и общая среда обучения и развития.
Директорам направлений понравилась практика работы с молодыми коллегами, и в этом году мы запустили второй поток Sales Camp. Набрали 9 человек, дополнили трек обучения и продолжаем.
В конце ноября я встречался с ребятами, они рассказали про себя, над чем сейчас работают, что нравится в КОРУСе, что можно было бы изменить/улучшить. Действительно классно слышать, как они погружаются в наш непростой бизнес, звонят клиентам и думают о тех, кто на том конце провода, проводят анализ рынка. Я сам начинал когда-то с младшей позиции в продажах и мне близки их вопросы и мысли. Поэтому, когда ко мне поступает холодный звонок я всегда слушаю (по крайней мере 1 минуту) как говорит человек, что знает про меня и что предлагает. Мне кажется, в этой работе очень важны качество подготовки, умение слушать и глубокий персональный подход к клиентам.
Посмотрим, как будет развиваться проект и ребята в КОРУСе, искренне желаю им удачи.
На фото команда Sales Camp на нашем мероприятии KORUS Sum UP, где мы отмечали 25 лет компании.
