Как на самом деле строится работа с запросом
Исходные данные - что уже есть у клиентов:
● квартира в центре, более 100 м² дорогая в хорошем доме
● апартаменты на сдаче
● 1-комнатная квартира на сдаче
Задача клиента:
■ продать квартиру 100+ м²
■ выручить 8 млн.руб
■ купить квартиру для проживания без потери статуса дома, примерно 60–65 м²
👉 Обычная, понятная задача. Такими я занимаюсь много лет.
Что обсудили и решили на консультации
На старте логика выглядела так:
● взрослые дети будут жить отдельно - жильё для этого уже есть (квартиры на сдаче)
● купить квартиру меньшей площади для семейной пары - вариантов достаточно, можно остаться в центре
● часть денег от продажи направить в бизнес - собственно, ради этого всё и затевалось
Семья дружная, гибкая в решениях, в бизнесе давно.
Планов много, лёгкие на подъём.
Идеальный план.
Все согласны.
На словах - полное совпадение.
Но я знаю: в реальности всё может поменяться.
Я подобрала квартиры в статусных домах, и мы поехали смотреть.
И здесь важный момент.
Даже когда я самозабвенно снимаю контент, я не болтаюсь рядом, не мешаю и не давлю на людей.
Я очень внимательно слушаю, о чём они говорят, чтобы понять, что им на самом деле нужно и к чему они реально готовы:
• какие фразы повторяются
• что и как обсуждают
• что считывается между строк
• как они видят себя в этом пространстве
Я обожаю этот этап и это не вызывает у меня никакого раздражения, как многие могут подумать.
Показы - точка опоры, от которой мы дальше отталкиваемся.
И это относится ко всем, кто ищет квартиру и не относится только к этой семье.
Что выяснилось на просмотрах:
Оказалось, что то, о чём мы говорили на консультации, семьёй не принимается.
И так тоже бывает
Это:
▪︎не хорошо
▪︎не плохо
Это просто факт, который видно на показах и с которым будем работать дальше
И именно поэтому я не говорю:
Я просто вижу, что им это не подходит и всё.
Показы «ради показов», без учёта реальной потребности людей, не работают.
Мне важно услышать и увидеть.
На просмотрах люди раскрываются и часто сами начинают понимать, чего хотят на самом деле, а к чему не готовы
И это абсолютно нормально.
Именно поэтому квартиры нужно смотреть - если есть возможность и если у застройщика уже есть готовый дом или шоу-рум.
Что реально проявилось в процессе:
▪︎ все квартиры рассматривались с учётом проживания всей семьёй
▪︎ звучали фразы:
А это - совсем другие вводные.
Что это меняет по стратегии
1. Если нужно выручить деньги с продажи,
→ из центра нужно уходить сильно далеко.
2. Если квартира покупается с горизонтом продажи через 2–3 года,
→ это не имеет отношения к статусным домам.
Из поиска сразу исключаем:
❌️ 'https://t.me/bilan_vitrina/467/477?single' rel='nofollow'>Нобель
❌️ 'https://t.me/bilan_vitrina/467/723?single' rel='nofollow'>На Декабристов
❌️ 'https://t.me/bilan_vitrina/467/527?single' rel='nofollow'>Беринг
❌️ 'https://t.me/bilan_vitrina/467/487?single' rel='nofollow'>Прованс
3. Если родители не готовы отпустить детей,
→ стратегия меняется полностью:
● спальные районы
● новые дома
● жильё не выше комфорт-класса, чтобы потом продать быстро и без потерь.
Итоговая реальность запроса
Фактически нужно:
● жильё комфорт-класса
● ликвидное
● с 3 спальнями
● далеко от центра
Вторичка или новостройка - не принципиально.
Главное - бюджет и конечная цель.
Это уже другое направление поиска.
И теперь вариантов снова три
В зависимости от того, что станет приоритетом после следующих просмотров:
1️⃣ жить всей семьёй, детей забираем с собой
2️⃣ выручить разницу в деньгах
3️⃣ купить максимально ликвидную квартиру
Вот так и строится работа.
Не по словам на первой встрече, а по тому, что человек реально готов прожить и принять.
И это всегда взаимный процесс поиска квартиры.
Моя задача - не показать варианты, а помочь вам принять решение, которое соответствует вашей цели.
Иногда для этого нужно притормозить.
Иногда - изменить направление.
На показах я настраиваюсь на вас, чтобы услышать ваш настоящий запрос и помочь вам найти точное решение.
Как я работаю
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#обмен@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#работасклиентом@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом
Исходные данные - что уже есть у клиентов:
● квартира в центре, более 100 м² дорогая в хорошем доме
● апартаменты на сдаче
● 1-комнатная квартира на сдаче
Задача клиента:
■ продать квартиру 100+ м²
■ выручить 8 млн.руб
■ купить квартиру для проживания без потери статуса дома, примерно 60–65 м²
👉 Обычная, понятная задача. Такими я занимаюсь много лет.
Что обсудили и решили на консультации
На старте логика выглядела так:
● взрослые дети будут жить отдельно - жильё для этого уже есть (квартиры на сдаче)
● купить квартиру меньшей площади для семейной пары - вариантов достаточно, можно остаться в центре
● часть денег от продажи направить в бизнес - собственно, ради этого всё и затевалось
Семья дружная, гибкая в решениях, в бизнесе давно.
Планов много, лёгкие на подъём.
Идеальный план.
Все согласны.
На словах - полное совпадение.
Но я знаю: в реальности всё может поменяться.
Я подобрала квартиры в статусных домах, и мы поехали смотреть.
И здесь важный момент.
Даже когда я самозабвенно снимаю контент, я не болтаюсь рядом, не мешаю и не давлю на людей.
Я очень внимательно слушаю, о чём они говорят, чтобы понять, что им на самом деле нужно и к чему они реально готовы:
• какие фразы повторяются
• что и как обсуждают
• что считывается между строк
• как они видят себя в этом пространстве
Я обожаю этот этап и это не вызывает у меня никакого раздражения, как многие могут подумать.
Показы - точка опоры, от которой мы дальше отталкиваемся.
И это относится ко всем, кто ищет квартиру и не относится только к этой семье.
Что выяснилось на просмотрах:
Оказалось, что то, о чём мы говорили на консультации, семьёй не принимается.
И так тоже бывает
Это:
▪︎не хорошо
▪︎не плохо
Это просто факт, который видно на показах и с которым будем работать дальше
И именно поэтому я не говорю:
Это вам подходит, давайте бронировать
Я просто вижу, что им это не подходит и всё.
Показы «ради показов», без учёта реальной потребности людей, не работают.
Мне важно услышать и увидеть.
На просмотрах люди раскрываются и часто сами начинают понимать, чего хотят на самом деле, а к чему не готовы
И это абсолютно нормально.
Именно поэтому квартиры нужно смотреть - если есть возможность и если у застройщика уже есть готовый дом или шоу-рум.
Что реально проявилось в процессе:
▪︎ все квартиры рассматривались с учётом проживания всей семьёй
▪︎ звучали фразы:
квартиру будем продавать через 2–3 года
А это - совсем другие вводные.
Что это меняет по стратегии
1. Если нужно выручить деньги с продажи,
→ из центра нужно уходить сильно далеко.
2. Если квартира покупается с горизонтом продажи через 2–3 года,
→ это не имеет отношения к статусным домам.
Из поиска сразу исключаем:
❌️ 'https://t.me/bilan_vitrina/467/477?single' rel='nofollow'>Нобель
❌️ 'https://t.me/bilan_vitrina/467/723?single' rel='nofollow'>На Декабристов
❌️ 'https://t.me/bilan_vitrina/467/527?single' rel='nofollow'>Беринг
❌️ 'https://t.me/bilan_vitrina/467/487?single' rel='nofollow'>Прованс
3. Если родители не готовы отпустить детей,
→ стратегия меняется полностью:
● спальные районы
● новые дома
● жильё не выше комфорт-класса, чтобы потом продать быстро и без потерь.
Итоговая реальность запроса
Фактически нужно:
● жильё комфорт-класса
● ликвидное
● с 3 спальнями
● далеко от центра
Вторичка или новостройка - не принципиально.
Главное - бюджет и конечная цель.
Это уже другое направление поиска.
И теперь вариантов снова три
В зависимости от того, что станет приоритетом после следующих просмотров:
1️⃣ жить всей семьёй, детей забираем с собой
2️⃣ выручить разницу в деньгах
3️⃣ купить максимально ликвидную квартиру
Вот так и строится работа.
Не по словам на первой встрече, а по тому, что человек реально готов прожить и принять.
И это всегда взаимный процесс поиска квартиры.
Моя задача - не показать варианты, а помочь вам принять решение, которое соответствует вашей цели.
Иногда для этого нужно притормозить.
Иногда - изменить направление.
На показах я настраиваюсь на вас, чтобы услышать ваш настоящий запрос и помочь вам найти точное решение.
Как я работаю
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#обмен@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#работасклиентом@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом