РУБРИКА
Хорошая идея. Проверим?
Пока вторичку продают отдельно, а новостройку подбирают отдельно — вы продолжаете жить и мечтать в старом жилье.
Кейс из практики, 2024 год. Классика работы.
📌 Исходные данные клиента:
— 3-ком квартира в хрущёвке
— готов платить ипотеку - 30 тыс.руб
— мужчина в разводе, есть ребёнок до 7 лет от первого брака → право на семейную ипотеку сохраняется
Цель обмена: 3-ком квартира в новостройке на сдаче
— есть где жить 2–3 месяца после продажи вторички
🧭 Диагностика
Реализуемо? — Да.
Это я быстро могу оценить
🧠 Что разобрали на стратегической консультации
Сначала считаем сделку:
— за сколько реально продать вторичку
— за сколько можем купить новостройку
— и только потом - действуем
🧩 Начало работы
На тот момент у застройщика осталось только 2 квартиры.
Дом на сдаче.
Смотрим, сразу ставим бронь.
Договариваюсь о 3 месяцах на продажу вторички.
Семейная ипотека тогда была — 4,4%.
Платеж нужен до 30 тыс.руб, значит можем взять кредит 5,6 млн.руб из возможных 6 млн.руб
Считаем сделку:
— Цена новостройки: 10,2 млн.руб
— Кредит: 5,6 млн.руб
— ПВ : 4,6 млн.руб
Источник ПВ — 3-ком. хрущёвка.
Надо продать в этот срок
Рынок вторички на тот момент:
Цена 3-ком. хрущёвки — 5,3–6 млн.руб
Люфт на торг есть.
С учётом моей комиссии — план сходится, денег на все хватает.
⚙️ Как реализовали
Выставляем квартиру по максимуму 5,9 млн.руб
Время есть. Клиент не готов снижаться.
Есть иллюзия: «продадим дорого».
Ну, ок.
Проходит почти 3 месяца - задатка нет.
Иду к застройщику продлевать бронь.
Ответ застройщика:
Я никогда не давлю на клиента.
Но у края пропасти - останавливаю и беру за руку.
Дальше решение он принимает сам.
Он терял не просто квартиру.
Он терял возможность купить 90 м² именно в этом ЖК.
Это и была цель обмена.
И вот момент истины:
- квартира нужна только здесь
- в следующем корпусе такой планировки не будет
- альтернатива - остаться в хрущёвке
😱 Дошло.
И тогда, я жёстко беру весь процесс под контроль
🔥 Решение
Пересчитываю цену с учётом своей комиссии.
Меняем стратегию.
Ставлю объявление - в ТОП (цена в ТОП ≈ 1000 руб в день).
Результат:
Пришло 4 покупателя одновременно.
Выбираю того, у кого быстрее расчёт.
⏱ Форс-мажоры
(куда без них)
Договариваюсь с застройщиком, чтобы ПВ
мы внесли после регистрации, а не на аккредитив на сделке -
иначе не успеваем получить деньги с продажи хрущёвки.
Так можно. И я это знаю.
Пока банк и застройщик согласовывают дату сделки,
клиента отправляют в командировку 🤦♀️
Сегодня - ещё нельзя
(сделка по продаже вторички не завершена).
После командировки - уже поздно.
Ладно, не страшно и это решим.
👉 Я переношу сделку по покупке новостройки в тот населённый пункт, куда клиент уехал в командировку.
На сделку я выхожу только тогда, когда оба объекта согласованы и даты назначены, чтобы не провалиться между сделками и клиент не остался с деньгами «на улице».
Это база безопасности.
✅ Итог
Вторичку продали
(ЦИАН не знает цену - поторговались на месте на 400 тыс.руб).
Купили последнюю квартиру в ЖК, застройщик держал нам цену 3 месяца.
Через 2 месяца дом сдали.
Сегодня:
- такие квартиры 90 м² - от 14 млн.руб
- та же хрущёвка 59 м², как стоила 5,5-6 млн.руб, так и стоит
Человек доверился, мы всё посчитали, не играли в фантазии - и он живёт в новой просторной квартире 90 м² со ставкой 4,4%.
❌ Важно
Таких условий больше нет.
Окно возможностей закрыто.
Этот кейс - про точный расчёт, тайминг и готовность вовремя снять корону с цены.
И про умение доводить такие сделки до результата.
Сегодня условия другие, но алгоритм сделки от этого не меняется.
Он всегда одинаковый - точный расчёт.
Именно поэтому я всегда начинаю не с просмотров, а с диагностики и расчёта сделки.
#диагностика@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом
Хорошая идея. Проверим?
Пока вторичку продают отдельно, а новостройку подбирают отдельно — вы продолжаете жить и мечтать в старом жилье.
Кейс из практики, 2024 год. Классика работы.
📌 Исходные данные клиента:
— 3-ком квартира в хрущёвке
— готов платить ипотеку - 30 тыс.руб
— мужчина в разводе, есть ребёнок до 7 лет от первого брака → право на семейную ипотеку сохраняется
Цель обмена: 3-ком квартира в новостройке на сдаче
— есть где жить 2–3 месяца после продажи вторички
🧭 Диагностика
Реализуемо? — Да.
Это я быстро могу оценить
🧠 Что разобрали на стратегической консультации
Сначала считаем сделку:
— за сколько реально продать вторичку
— за сколько можем купить новостройку
— и только потом - действуем
🧩 Начало работы
На тот момент у застройщика осталось только 2 квартиры.
Дом на сдаче.
Смотрим, сразу ставим бронь.
Договариваюсь о 3 месяцах на продажу вторички.
Семейная ипотека тогда была — 4,4%.
Платеж нужен до 30 тыс.руб, значит можем взять кредит 5,6 млн.руб из возможных 6 млн.руб
Считаем сделку:
— Цена новостройки: 10,2 млн.руб
— Кредит: 5,6 млн.руб
— ПВ : 4,6 млн.руб
Источник ПВ — 3-ком. хрущёвка.
Надо продать в этот срок
Рынок вторички на тот момент:
Цена 3-ком. хрущёвки — 5,3–6 млн.руб
Люфт на торг есть.
С учётом моей комиссии — план сходится, денег на все хватает.
⚙️ Как реализовали
Выставляем квартиру по максимуму 5,9 млн.руб
Время есть. Клиент не готов снижаться.
Есть иллюзия: «продадим дорого».
Ну, ок.
Проходит почти 3 месяца - задатка нет.
Иду к застройщику продлевать бронь.
Ответ застройщика:
Продлевать бронь вам не будем. Дом на сдаче. У нас очередь на эту квартиру. У вас 3 дня.
Я никогда не давлю на клиента.
Но у края пропасти - останавливаю и беру за руку.
Дальше решение он принимает сам.
Он терял не просто квартиру.
Он терял возможность купить 90 м² именно в этом ЖК.
Это и была цель обмена.
И вот момент истины:
- квартира нужна только здесь
- в следующем корпусе такой планировки не будет
- альтернатива - остаться в хрущёвке
😱 Дошло.
И тогда, я жёстко беру весь процесс под контроль
🔥 Решение
Пересчитываю цену с учётом своей комиссии.
Меняем стратегию.
Ставлю объявление - в ТОП (цена в ТОП ≈ 1000 руб в день).
Результат:
Пришло 4 покупателя одновременно.
Выбираю того, у кого быстрее расчёт.
⏱ Форс-мажоры
(куда без них)
Договариваюсь с застройщиком, чтобы ПВ
мы внесли после регистрации, а не на аккредитив на сделке -
иначе не успеваем получить деньги с продажи хрущёвки.
Так можно. И я это знаю.
Пока банк и застройщик согласовывают дату сделки,
клиента отправляют в командировку 🤦♀️
Сегодня - ещё нельзя
(сделка по продаже вторички не завершена).
После командировки - уже поздно.
Ладно, не страшно и это решим.
👉 Я переношу сделку по покупке новостройки в тот населённый пункт, куда клиент уехал в командировку.
На сделку я выхожу только тогда, когда оба объекта согласованы и даты назначены, чтобы не провалиться между сделками и клиент не остался с деньгами «на улице».
Это база безопасности.
✅ Итог
Вторичку продали
(ЦИАН не знает цену - поторговались на месте на 400 тыс.руб).
Купили последнюю квартиру в ЖК, застройщик держал нам цену 3 месяца.
Через 2 месяца дом сдали.
Сегодня:
- такие квартиры 90 м² - от 14 млн.руб
- та же хрущёвка 59 м², как стоила 5,5-6 млн.руб, так и стоит
Человек доверился, мы всё посчитали, не играли в фантазии - и он живёт в новой просторной квартире 90 м² со ставкой 4,4%.
❌ Важно
Таких условий больше нет.
Окно возможностей закрыто.
Этот кейс - про точный расчёт, тайминг и готовность вовремя снять корону с цены.
И про умение доводить такие сделки до результата.
Сегодня условия другие, но алгоритм сделки от этого не меняется.
Он всегда одинаковый - точный расчёт.
Именно поэтому я всегда начинаю не с просмотров, а с диагностики и расчёта сделки.
#диагностика@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом