❌ СДЕЛКА — СТОП
На праздниках разгорелась жаркая дискуссия в одном канале.
Я сказала простую вещь:
Для меня — это норма.
Боже, что тут началось 🤦♀️
На меня накинулись все разом.
— Куда вы выписываете людей?
— Вы, похоже, не работаете с альтернативой?
Вплоть до обвинений
в полной проф.непригодности.
А я поняла это ещё в 1992 году — когда после сделки рычагов давления просто не осталось.
После сделки
• ни у покупателя,
• ни у риэлторов с обеих сторон, нет ни одного рычага влияния на решения бывшего собственника.
Дальше - суд
Все становятся зависимыми.
И вот вопрос:
Потому что в этой конструкции риэлтор — это просто человек, который стоит рядом.
Не ведёт сделку.
Не управляет процессом
А помните дело Долиной?
Адвокат Долиной использовала факт невыписки - как доказательство того, что намерения продать квартиру не было
Этот факт использован против покупателя!
Теперь давайте без эмоций спустимся на землю и посчитаем риски и убытки.
В самом худшем случае бывший собственник получит штраф около 5 000 рублей, если срок выписки и прописки в новое жильё превысил 7 дней.
Риэлтор вообще-то должен объяснить, как не получить этот штраф.
Но, похоже, для многих это тёмный лес.
Ладно.
Такая беспомощность для рынка почему-то считается нормой.
А теперь посчитайте финансовые расходы и нервы Лурье по делу Долиной.
А выписка это отдельный процесс.
Оцените риск и решите, что дешевле: 5 т.р или иск?
То же самое с коммуналкой.
В профессиональных чатах целые баталии о коммуналке.
Хотя там дел на 10 мин
и даже время тратить не нужно. Это технический вопрос.
Но каждый раз одно и то же бурное обсуждение:
— после сделки составим акты,
— после сделки подобьём коммуналку,
И обязательный вопрос мне:
А как так — вы этого не делаете?
В ответ мне начинают присылать простыни судебных решений, ссылки на статьи и предлагают «сесть и подумать» над своим непрофессиональным поведением и халатностью
Так в этом и разница.
Сделка должна быть выстроена так, чтобы до суда она просто не доходила.
И по выписке и тем более, по коммуналке🤦♀️
При передаче квартиры, разница в показаниях счётчика — в пределах 500 –1 500 рублей.
Передали наличкой — и всё.
Тема закрыта.
А если собственник вдруг окажется подлецом и не отдаст эти 3 коп — невелика потеря.
Я и сама готова закрыть эту сумму, чтобы не выяснять отношения часами по телефону.
Но, к моему удивлению,
таких ситуаций у меня не было ни разу.
Но проблема даже не в этом.
Похоже, многие, реально не понимают, что сверка счётчиков — это задача ДО сделки, а не после.
Сверка счётчиков — это не «для галочки».
Это документ от РСО о том, что:
— всё подключено официально,
— не в обход сетей,
— и оплата велась корректно.
У меня был случай в 2015 г.
Счётчики стояли, а платили по тарифу.
При сверке счётчиков перед продажей всплыл перерасчёт на 60 тыс.руб
Итог: мой клиент избежал проблемы.
А по э/э выяснилось, что подключение было в обход еще до покупки этим собственников много лет назад, и при сверке счетчиков перед продажей, им влепили штраф 30 тыс.руб
Итог: мой клиент избежал проблемы.
Это было лет 20 назад.
Тогда это были огромные деньги.
После сделки такие вещи не урегулировать.
Это бомба под сделку и суды.
Поэтому моя задача —
провести сделку так, чтобы после сделки к ней не возвращаться.
Не подчищать косяки.
Не бегать.
Не просить.
Ни от кого не зависеть.
Я не хочу заниматься сделкой после сделки.
Надо сразу все делать качественно.
Поэтому я делаю всё до подписания ДКП.
Пока продавец хочет денег — он всё предоставит и выполнит все условия.
А начинается всё с ПДКП.
В итоге, сделка проведена.
Клиенты спокойно въезжают.
Это и есть ведение и управление сделкой.
Если после сделки что-то нужно «доделывать», значит, её изначально сделали плохо.
🔹️ Профессиональный кодекс
#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
На праздниках разгорелась жаркая дискуссия в одном канале.
Я сказала простую вещь:
Перед сделкой все должны быть выписаны.И каждый раз меня удивляет, что это кого-то шокирует.
Пока люди не выпишутся — я останавливаю сделку.
Для меня — это норма.
Боже, что тут началось 🤦♀️
На меня накинулись все разом.
— Куда вы выписываете людей?
— Вы, похоже, не работаете с альтернативой?
Вплоть до обвинений
в полной проф.непригодности.
А я поняла это ещё в 1992 году — когда после сделки рычагов давления просто не осталось.
После сделки
• ни у покупателя,
• ни у риэлторов с обеих сторон, нет ни одного рычага влияния на решения бывшего собственника.
Дальше - суд
Все становятся зависимыми.
И вот вопрос:
А на черта тогда нужен риэлтор?
Кто вообще ведёт сделку?
Потому что в этой конструкции риэлтор — это просто человек, который стоит рядом.
Не ведёт сделку.
Не управляет процессом
А помните дело Долиной?
Адвокат Долиной использовала факт невыписки - как доказательство того, что намерения продать квартиру не было
Этот факт использован против покупателя!
Теперь давайте без эмоций спустимся на землю и посчитаем риски и убытки.
В самом худшем случае бывший собственник получит штраф около 5 000 рублей, если срок выписки и прописки в новое жильё превысил 7 дней.
Риэлтор вообще-то должен объяснить, как не получить этот штраф.
Но, похоже, для многих это тёмный лес.
Ладно.
Такая беспомощность для рынка почему-то считается нормой.
А теперь посчитайте финансовые расходы и нервы Лурье по делу Долиной.
А выписка это отдельный процесс.
Оцените риск и решите, что дешевле: 5 т.р или иск?
То же самое с коммуналкой.
В профессиональных чатах целые баталии о коммуналке.
Хотя там дел на 10 мин
и даже время тратить не нужно. Это технический вопрос.
Но каждый раз одно и то же бурное обсуждение:
— после сделки составим акты,
— после сделки подобьём коммуналку,
И обязательный вопрос мне:
А как так — вы этого не делаете?
В ответ мне начинают присылать простыни судебных решений, ссылки на статьи и предлагают «сесть и подумать» над своим непрофессиональным поведением и халатностью
Так в этом и разница.
Сделка должна быть выстроена так, чтобы до суда она просто не доходила.
И по выписке и тем более, по коммуналке🤦♀️
При передаче квартиры, разница в показаниях счётчика — в пределах 500 –1 500 рублей.
Передали наличкой — и всё.
Тема закрыта.
А если собственник вдруг окажется подлецом и не отдаст эти 3 коп — невелика потеря.
Я и сама готова закрыть эту сумму, чтобы не выяснять отношения часами по телефону.
Но, к моему удивлению,
таких ситуаций у меня не было ни разу.
Но проблема даже не в этом.
Похоже, многие, реально не понимают, что сверка счётчиков — это задача ДО сделки, а не после.
Сверка счётчиков — это не «для галочки».
Это документ от РСО о том, что:
— всё подключено официально,
— не в обход сетей,
— и оплата велась корректно.
У меня был случай в 2015 г.
Счётчики стояли, а платили по тарифу.
При сверке счётчиков перед продажей всплыл перерасчёт на 60 тыс.руб
Итог: мой клиент избежал проблемы.
А по э/э выяснилось, что подключение было в обход еще до покупки этим собственников много лет назад, и при сверке счетчиков перед продажей, им влепили штраф 30 тыс.руб
Итог: мой клиент избежал проблемы.
Это было лет 20 назад.
Тогда это были огромные деньги.
После сделки такие вещи не урегулировать.
Это бомба под сделку и суды.
Поэтому моя задача —
провести сделку так, чтобы после сделки к ней не возвращаться.
Не подчищать косяки.
Не бегать.
Не просить.
Ни от кого не зависеть.
Я не хочу заниматься сделкой после сделки.
Надо сразу все делать качественно.
Поэтому я делаю всё до подписания ДКП.
Пока продавец хочет денег — он всё предоставит и выполнит все условия.
А начинается всё с ПДКП.
В итоге, сделка проведена.
Клиенты спокойно въезжают.
Это и есть ведение и управление сделкой.
Если после сделки что-то нужно «доделывать», значит, её изначально сделали плохо.
🔹️ Профессиональный кодекс
#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал