В чём вечный конфликт между клиентами и риэлторами?
Одни, люто ненавидят риэлторов, другие хвалят!
В мае - июне 2024 г, у меня прошли две сделки, очень показательные для темы, данного поста.
🏡 Коттедж за 34 млн.руб который, по факту, был продан за 29 млн.руб,
🏡 3-ком хрущевка за 5100 тыс.руб, которую продали за 4700 тыс.руб
В обоих случаях:
🔹️ торг был на месте и сразу договорились о задатке;
🔹️ объекты проданы с одного показа;
🔹️ обе сделки не попали в статистику цен, ни на ЦИАН, ни на АВИТО- я просто сняла объявления без комментариев.
Я всегда задаю вопрос клиенту: "Какая у вас цель продажи ?", так как из этой информации выстраивается сроки продажи, а значит, алгоритм действий и цена!
🏡 Продавец коттеджа хотел купить небольшую квартиру у моря для себя, пару квартир для сдачи в аренду, так как уже не мог обслуживать дом 600 кв.м и вообще, хотел жить не в Сибири, а у моря в тихом посёлке.
У меня на эту сделку было полгода, мы начали работать в январе 2024 г
🏡Продавец 3-ком хрущевки, хотел купить новостройку 90 кв.м в конкретном сданном доме, по семейной ипотеке 6% от застройщика.
Сейчас такая планировка стоит на 2-3 млн.руб дороже и не от застройщика, а значит, уже по 22-30% годовых.
В этом случае, срок продажи квартиры, зависел от того, на какой срок бронирования квартиры, мне удастся договорится с застройщиком, чтобы успеть продать хрущевку и я договорилась на 3 месяца бронирования.
Так в чем проблема между риэлтором и продавцами недвижимости?
Обычно, продавец недвижимости ищет риэлтора или агентство недвижимости, по отзывам, читает их и считает, что нашёл человека, который будет выполнять его поручения, и при этом, хочет получить гарантии своего плана.
Кто план придумал, тот его и реализует!
А отзывы, они как раз о том, что риэлтор сопоставил пожелания клиента с возможностями рынка недвижимости, потом, взялся за работу.
Но продавец недвижимости, который не был подписан на риэлтора в соц.сетях, а просто начитался отзывов:
1. Хочет изучить договор на услуги, чтобы знать, как расторгнуть в любой момент и уйти без штрафов.
2. Хочет получить гарантии по срокам продажи, гарантии, что он купит тот вариант, который нашёл вчера; гарантии, что получит ипотеку, гарантии, что на все хватит денег, гарантии, что получит разрешение опеки, оформит ипотеку и не налетит на штраф, если, задаток развалится по какой-то причине.
У продавцов и покупателей недвижимости, много требований к риэлтору, но сами они никаких гарантии не дают!
Что получает риэлтор при заключении договора с клиентом?
Риэлтор получает ОБЯЗАТЕЛЬСТВА консультировать бесплатно клиента по всем вопросам в течении действия договора, тратить свои деньги на рекламу, на фотосессию квартиры и видео ролики, и ПРАВО клиента расторгнуть договор в любой момент.
И я это хорошо знаю, т.к на это есть соответствующая статья в ГК РФ и работает эта статья, кстати, в обе стороны.
Оба клиента из примера выше, обратились ко мне, чтобы продать коттедж, или обменять квартиру на новостройку, и не диктовали мне свои условия, что позволило довести людей до того результата, который они озвучили в самом начале работы.
И поэтому работа начинается, не с обсуждения моего договора с вами, а с оценки мною, реалистичности ваших желаний - смогу ли я реализовать то, что вы хотите, что и как надо сделать и какиеи получаются сроки, которые, конечно же, не относятся к стандартным условиям договора.
Поэтому, обсуждать нужно не мой договор, а что я буду делать, чтобы вы получили результат!
#сделка #услуги
Одни, люто ненавидят риэлторов, другие хвалят!
В мае - июне 2024 г, у меня прошли две сделки, очень показательные для темы, данного поста.
🏡 Коттедж за 34 млн.руб который, по факту, был продан за 29 млн.руб,
🏡 3-ком хрущевка за 5100 тыс.руб, которую продали за 4700 тыс.руб
В обоих случаях:
🔹️ торг был на месте и сразу договорились о задатке;
🔹️ объекты проданы с одного показа;
🔹️ обе сделки не попали в статистику цен, ни на ЦИАН, ни на АВИТО- я просто сняла объявления без комментариев.
Я всегда задаю вопрос клиенту: "Какая у вас цель продажи ?", так как из этой информации выстраивается сроки продажи, а значит, алгоритм действий и цена!
🏡 Продавец коттеджа хотел купить небольшую квартиру у моря для себя, пару квартир для сдачи в аренду, так как уже не мог обслуживать дом 600 кв.м и вообще, хотел жить не в Сибири, а у моря в тихом посёлке.
У меня на эту сделку было полгода, мы начали работать в январе 2024 г
🏡Продавец 3-ком хрущевки, хотел купить новостройку 90 кв.м в конкретном сданном доме, по семейной ипотеке 6% от застройщика.
Сейчас такая планировка стоит на 2-3 млн.руб дороже и не от застройщика, а значит, уже по 22-30% годовых.
В этом случае, срок продажи квартиры, зависел от того, на какой срок бронирования квартиры, мне удастся договорится с застройщиком, чтобы успеть продать хрущевку и я договорилась на 3 месяца бронирования.
Так в чем проблема между риэлтором и продавцами недвижимости?
Обычно, продавец недвижимости ищет риэлтора или агентство недвижимости, по отзывам, читает их и считает, что нашёл человека, который будет выполнять его поручения, и при этом, хочет получить гарантии своего плана.
Кто план придумал, тот его и реализует!
А отзывы, они как раз о том, что риэлтор сопоставил пожелания клиента с возможностями рынка недвижимости, потом, взялся за работу.
Но продавец недвижимости, который не был подписан на риэлтора в соц.сетях, а просто начитался отзывов:
1. Хочет изучить договор на услуги, чтобы знать, как расторгнуть в любой момент и уйти без штрафов.
2. Хочет получить гарантии по срокам продажи, гарантии, что он купит тот вариант, который нашёл вчера; гарантии, что получит ипотеку, гарантии, что на все хватит денег, гарантии, что получит разрешение опеки, оформит ипотеку и не налетит на штраф, если, задаток развалится по какой-то причине.
У продавцов и покупателей недвижимости, много требований к риэлтору, но сами они никаких гарантии не дают!
Что получает риэлтор при заключении договора с клиентом?
Риэлтор получает ОБЯЗАТЕЛЬСТВА консультировать бесплатно клиента по всем вопросам в течении действия договора, тратить свои деньги на рекламу, на фотосессию квартиры и видео ролики, и ПРАВО клиента расторгнуть договор в любой момент.
И я это хорошо знаю, т.к на это есть соответствующая статья в ГК РФ и работает эта статья, кстати, в обе стороны.
Оба клиента из примера выше, обратились ко мне, чтобы продать коттедж, или обменять квартиру на новостройку, и не диктовали мне свои условия, что позволило довести людей до того результата, который они озвучили в самом начале работы.
И поэтому работа начинается, не с обсуждения моего договора с вами, а с оценки мною, реалистичности ваших желаний - смогу ли я реализовать то, что вы хотите, что и как надо сделать и какиеи получаются сроки, которые, конечно же, не относятся к стандартным условиям договора.
Поэтому, обсуждать нужно не мой договор, а что я буду делать, чтобы вы получили результат!
#сделка #услуги