​

Всем привет!
Я часто говорю, что нужны доказательства. Но не забывайте, мы все - люди. И у каждого свои эмоции. Копирайтеры забывают об этом и используют факты.
Только факты сделают текст сухим и скучноватым. Если все компании используют факты, то их ценность снижается. Как сказал главный злодей из мультфильма «Суперсемейка»: «Если все супергерои, то никто не супергерой».

И в игру вступают эмоции. Мозг принимает решения на основе логики и эмоций, то есть обе части важны. Копирайтинг опирается на логические доводы и доказательства . Эмоции в тексте помогают читателю совершить нужное действие (купить, посмотреть).

Поэтому надо писать текст с доказательствами, чтобы читатель поверил. Потом подключить эмоции для действия.
При этом можно описать только те эмоции, которые копирайтер почувствовал на себе. Читатель чувствует эмоциональное состояние автора и поймет, если он врет.

На одной логике далеко не уедешь. Читатель поверит тексту, но совершит ли действие? Если все компании опираются на факты, а вы добавите еще и эмоции, то покупатель выберет вас. Описывайте те ситуации, в которых лично побывали или эмоции, которые пережили. Не пишите басни.