Словарь ритейлера: что такое attach rate 🤝
Как и любая другая сфера, ритейл имеет свой профессиональный язык. В рубрике #словарь_ритейлера продолжаем разбирать термины, которые помогают зарабатывать больше. Сегодня на очереди — attach rate.
Attach rate, или коэффициент присоединения, — это показатель того, насколько эффективно вы продаете дополнительные товары вместе с основным продуктом. В ритейле прибыль часто строится не только на «базе», но и на аксессуарах, которые дополняют покупку.
Простыми словами: показатель отвечает на вопрос, какой процент покупателей основного товара решился на покупку сопутствующих позиций.
Как считается метрика:
Формула простая: (количество проданных дополнительных товаров / количество проданных основных товаров) × 100%.
Например:
- Вы продали 100 смартфонов.
- В чеке вместе с ними оказалось 45 чехлов.
- Attach rate по чехлам составил 45%.
Где это особенно важно:
- Электроника: смартфон + стекло, зарядка, страховка.
- Спорттовары: велосипед + шлем, замок, перчатки.
- Ювелирка: украшение + подарочная упаковка, салфетка для чистки.
- Игрушки: конструктор + дополнительные фигурки или батарейки.
Зачем ритейлеру следить за этим показателем:
- Рост среднего чека без необходимости снижать цены на основной товар.
- Повышение маржинальности: часто аксессуары приносят больше чистой прибыли, чем основной продукт.
- Улучшение работы рекомендаций на сайте и обучение продавцов в офлайне.
- Грамотное планирование закупок: вы четко понимаете, сколько «допов» нужно под основной товар.
Важный момент: высокий attach rate — это не про агрессивное навязывание, а про сервис. Если покупатель берет дорогой гаджет, предложение защитного стекла воспринимается не как лишняя трата, а как забота о сохранности покупки.
Хороший показатель говорит о том, что ритейлер понимает сценарий жизни покупателя и предлагает решение именно тогда, когда оно нужно.
Ставьте реакции, если ждёте новое слово 🔥
Подписывайтесь на канал Inventive в MAX.
#словарь_ритейлера
Как и любая другая сфера, ритейл имеет свой профессиональный язык. В рубрике #словарь_ритейлера продолжаем разбирать термины, которые помогают зарабатывать больше. Сегодня на очереди — attach rate.
Attach rate, или коэффициент присоединения, — это показатель того, насколько эффективно вы продаете дополнительные товары вместе с основным продуктом. В ритейле прибыль часто строится не только на «базе», но и на аксессуарах, которые дополняют покупку.
Простыми словами: показатель отвечает на вопрос, какой процент покупателей основного товара решился на покупку сопутствующих позиций.
Как считается метрика:
Формула простая: (количество проданных дополнительных товаров / количество проданных основных товаров) × 100%.
Например:
- Вы продали 100 смартфонов.
- В чеке вместе с ними оказалось 45 чехлов.
- Attach rate по чехлам составил 45%.
Где это особенно важно:
- Электроника: смартфон + стекло, зарядка, страховка.
- Спорттовары: велосипед + шлем, замок, перчатки.
- Ювелирка: украшение + подарочная упаковка, салфетка для чистки.
- Игрушки: конструктор + дополнительные фигурки или батарейки.
Зачем ритейлеру следить за этим показателем:
- Рост среднего чека без необходимости снижать цены на основной товар.
- Повышение маржинальности: часто аксессуары приносят больше чистой прибыли, чем основной продукт.
- Улучшение работы рекомендаций на сайте и обучение продавцов в офлайне.
- Грамотное планирование закупок: вы четко понимаете, сколько «допов» нужно под основной товар.
Важный момент: высокий attach rate — это не про агрессивное навязывание, а про сервис. Если покупатель берет дорогой гаджет, предложение защитного стекла воспринимается не как лишняя трата, а как забота о сохранности покупки.
Хороший показатель говорит о том, что ритейлер понимает сценарий жизни покупателя и предлагает решение именно тогда, когда оно нужно.
Ставьте реакции, если ждёте новое слово 🔥
Подписывайтесь на канал Inventive в MAX.
#словарь_ритейлера