Делюсь с вами интересным. Периодически кручу у себя в голове идею о том, что классно было бы плотнее поработать с традиционными бизнесами, у которых есть клиенты, стабильная выручка и маржа, но всё работает «по-старинке», и там есть поле, по-о-о-лищее для оптимизации и автоматизации с AI.
Недавно оказалось, что не я один такой умный и для этого уже придумали название — AI rollups. Давайте и вам расскажу.
Идея простая: выбираем нишу, скупаем там старые бизнесы, заменяем всё на AI, повышаем таким образом маржу и улучшаем продукт, и объединяем в один новый модный бизнес.
Ага, пока вы это читаете, проклятые капиталисты венчурные деньги методично скупают бухгалтерские конторы, парковки, управляющие компании ЖК и call-центры.
Выглядит это всё очень хорошо, по крайней мере на бумаге: это и способ значимо улучшить сервис для людей, и денежный exit для старых владельцев, и отличный предсказуемо масштабируемый бизнес сам по себе, т.к. фактически ты покупаешь готовую аудиторию и быстро делаешь им лучше.
Но! Всегда есть но... Понятно, что «просто» перевести на агентов не получается. У бизнесов часто даже CRM нет, а если бизнес не оцифрован, агентов запускать особо некуда. А ещё это старые операционно инертные бизнесы, и менять их сложно. А ещё есть клиенты, которые годами обслуживались в этих бизнесах. И команды, которым предстоит справиться с кучей изменений. А люди — довольно консервативные существа
При этом я верю: денег здесь всё равно может быть много. И трансформации, реально нужной пользователям, — тоже.
Несколько историй, за которыми любопытно следить:
— Metropolis. Скупает парковочных операторов и переводит на компьютерное зрение: въезд-выезд без тикетов. В 2025 подняли $1.6B при оценке $5B, крупнейший парковочный оператор США. Растут на автоматизации оплаты, но параллельно копят иски за приватность и ценообразование.
— Long Lake. Начинали с управления жилыми комплексами, дошли до $100M EBITDA за два года на $670M инвестиций.
— Dwelly. Лондонский стартап (2023), скупает агентства аренды недвижимости и автоматизирует общение с арендаторами и сбор платы. 17 агентств, 15 тыс. объектов; один менеджер теперь ведёт 300 объектов вместо 100.
— Accrual. Вышли в 2026 с раундом на $75M, который возглавил General Catalyst, но не скупают фирмы, а встраивают AI-агентов в существующие как софт-партнёр. Растут через партнёрства, а не M&A.
Короче, ближайшее будущее — это не только новые модные и блестящие AI-стартапы, но и старые бизнесы на стероидах.
Недавно оказалось, что не я один такой умный и для этого уже придумали название — AI rollups. Давайте и вам расскажу.
Идея простая: выбираем нишу, скупаем там старые бизнесы, заменяем всё на AI, повышаем таким образом маржу и улучшаем продукт, и объединяем в один новый модный бизнес.
Ага, пока вы это читаете, проклятые капиталисты венчурные деньги методично скупают бухгалтерские конторы, парковки, управляющие компании ЖК и call-центры.
Выглядит это всё очень хорошо, по крайней мере на бумаге: это и способ значимо улучшить сервис для людей, и денежный exit для старых владельцев, и отличный предсказуемо масштабируемый бизнес сам по себе, т.к. фактически ты покупаешь готовую аудиторию и быстро делаешь им лучше.
Но! Всегда есть но... Понятно, что «просто» перевести на агентов не получается. У бизнесов часто даже CRM нет, а если бизнес не оцифрован, агентов запускать особо некуда. А ещё это старые операционно инертные бизнесы, и менять их сложно. А ещё есть клиенты, которые годами обслуживались в этих бизнесах. И команды, которым предстоит справиться с кучей изменений. А люди — довольно консервативные существа
При этом я верю: денег здесь всё равно может быть много. И трансформации, реально нужной пользователям, — тоже.
Несколько историй, за которыми любопытно следить:
— Metropolis. Скупает парковочных операторов и переводит на компьютерное зрение: въезд-выезд без тикетов. В 2025 подняли $1.6B при оценке $5B, крупнейший парковочный оператор США. Растут на автоматизации оплаты, но параллельно копят иски за приватность и ценообразование.
— Long Lake. Начинали с управления жилыми комплексами, дошли до $100M EBITDA за два года на $670M инвестиций.
— Dwelly. Лондонский стартап (2023), скупает агентства аренды недвижимости и автоматизирует общение с арендаторами и сбор платы. 17 агентств, 15 тыс. объектов; один менеджер теперь ведёт 300 объектов вместо 100.
— Accrual. Вышли в 2026 с раундом на $75M, который возглавил General Catalyst, но не скупают фирмы, а встраивают AI-агентов в существующие как софт-партнёр. Растут через партнёрства, а не M&A.
Короче, ближайшее будущее — это не только новые модные и блестящие AI-стартапы, но и старые бизнесы на стероидах.