Пару лет назад я искал к себе в Катар классного эйчара и познакомился с Викой Орлик, она тогда была в роли IT HR в Tabby. После ушла в предпринимательство и запустила свой бизнес. Найм тогда в QIC не случился, но мы остались на связи.
Обсуждали недавно с Викой какие модели рекрутинговых агентств перестали работать и почему. Вот к чему пришли:
1. Агентство довольно сложная бизнес-модель, так как масштабирование идет за счет рекрутеров. Ключевая задача - это создать одинаково высокий уровень качества продукта, чтобы клиенты возвращались снова и снова
2. Клиенты отваливаются, проекты схлопываются и найм ставят на холд, либо закрывают "своим кандидатом"
3. А зп и налоги платить надо - первые 3 года жизнь в выгорании и кассовых разрывах, пока не появится база клиентов постоянных
4. У меня как раз три 3 года появилась база. Более-менее наладился поток постоянных заказов, небольшая, но клевая команда. А потом начались массовые сокращения и найм везде захолдился. Поняла, что я не готова на падающем рынке заново все отстраивать.
5. Плюс, у меня была бутиковая модель с фокусом на качество кандидатов и эксклюзивность. Возможно это было моей ошибкой - не показывать кандидатов одновременно в разные компании, чтобы быстрее и больше заработать.
6. Мне не откликается история, когда рекрутер показывает одного кандидата сразу в несколько компаний, не могу с собой ничего поделать
7. Да, есть успешные агентства, но они пользуются другими правилами игры. Я для себя поняла, что конкретно я не готова следовать этим правилам и мне просто не подходит такой формат ведения бизнеса
Поэтому сейчас я веду практику как бизнес-психолог @viktoria_orlik. Карьера набирает новые обороты, очень много удовольствия приносит новый уровень клиентов.
А что вы думаете про эйчар предпринимательство в текущих реалиях?
Обсуждали недавно с Викой какие модели рекрутинговых агентств перестали работать и почему. Вот к чему пришли:
1. Агентство довольно сложная бизнес-модель, так как масштабирование идет за счет рекрутеров. Ключевая задача - это создать одинаково высокий уровень качества продукта, чтобы клиенты возвращались снова и снова
2. Клиенты отваливаются, проекты схлопываются и найм ставят на холд, либо закрывают "своим кандидатом"
3. А зп и налоги платить надо - первые 3 года жизнь в выгорании и кассовых разрывах, пока не появится база клиентов постоянных
4. У меня как раз три 3 года появилась база. Более-менее наладился поток постоянных заказов, небольшая, но клевая команда. А потом начались массовые сокращения и найм везде захолдился. Поняла, что я не готова на падающем рынке заново все отстраивать.
5. Плюс, у меня была бутиковая модель с фокусом на качество кандидатов и эксклюзивность. Возможно это было моей ошибкой - не показывать кандидатов одновременно в разные компании, чтобы быстрее и больше заработать.
6. Мне не откликается история, когда рекрутер показывает одного кандидата сразу в несколько компаний, не могу с собой ничего поделать
7. Да, есть успешные агентства, но они пользуются другими правилами игры. Я для себя поняла, что конкретно я не готова следовать этим правилам и мне просто не подходит такой формат ведения бизнеса
Мне больше подходит solo entrepreneur модель, чем быть управленцем.
Поэтому сейчас я веду практику как бизнес-психолог @viktoria_orlik. Карьера набирает новые обороты, очень много удовольствия приносит новый уровень клиентов.
А что вы думаете про эйчар предпринимательство в текущих реалиях?