💰
ТЫ БЫ НЕ КУПИЛ ЭТО ЗА 5000 ₽ НО И НЕ ПРОДАЛ БЫ ЗА 5000 ₽Звучит странно, но представь: тебе дают обычную кружку ☕ и говорят, что теперь она твоя. Через некоторое время предлагают её продать. Другому человеку показывают такую же кружку и спрашивают, сколько он готов за неё заплатить.
🧠 Владелец часто оценивает свою кружку
дороже, чем покупатель точно такую же. Хотя несколько минут назад она вообще ему не принадлежала.
Это называется
эффектом владения. Как только что-то становится
«моим», расставаться с этим психологически сложнее 👀
Маркетинг давно использует похожий принцип: примерка одежды 👕 тестовый период 📱 пробная поездка на автомобиле 🚗 персонализация продукта 🎨 Человек успевает представить вещь частью своей жизни, и отказаться от неё уже ощущается иначе.
💡
Иногда недостаточно просто показать продукт. Дай человеку возможность почувствовать, каково это - уже им пользоваться⚛️ SUB: То, что стало «моим», мозг оценивает уже по другим правилам
#Психология
