Интересная статья попалась на Intellinews. Wildberries и Ozon вместе выберут 77% российского екома к концу 2026-го. ВБ - 45%, Ozon - 32%. Дуополия уже оформилась, третьему тут дышать особо нечем. Только вот сама гонка выдыхается, и вот это самое интересное.
Совокупная доля двух гигантов вырастет всего на 5 процентных пунктов за год. В 2025-м прибавка была +11. Т.е. рост замедлился более чем вдвое.
Ещё год-два назад рынок прибавлял двузначными темпами, и казалось, что так будет всегда. А теперь все потихоньку буксует. Причин несколько, и все они складываются в одну картину замедления:
➡️ Потребитель режет траты на всё, кроме еды - непродовольственные категории, на которых площадки в основном зарабатывали, проседают первыми
➡️ Селлеры уходят с площадок, жалуясь на невыгодные условия и растущие комиссии - а без ассортимента маркетплейс пустеет
➡️ Самое, на мой взгляд важное - рынок просто насытился: почти все, кто мог перейти в онлайн, уже перешли, брать новую аудиторию неоткуда
➡️ Ну и регуляторы - НДС на импортные товары, новые налоговые инициативы, и всё это в итоге ложится на цены и на трансграничных продавцов
И тут начинаются другие игры. Раз продажи чистого маркетплейса больше не растут как раньше, а на одной торговле прибыль уже не разогнать, площадки достают из рукава финтех. Wildberries Bank и Ozon Bank уже второй (или третий или четвертый) драйвер выручки. Логика железная: у тебя десятки миллионов покупателей и сотни тысяч продавцов, все они уже внутри экосистемы, так почему бы не начать зарабатывать на их деньгах, а не только на их заказах. Маркетплейс тихо переквалифицируется в банк, который на досуге ещё и торгует.
Но это, кстати, не российская экзотика, а общий сценарий зрелых площадок по всему миру: когда основной бизнес упирается в потолок, монетизируется всё вокруг него, до чего можно дотянуться - финансы, реклама, логистика, данные. Комиссия за продажу превращается в одну строчку из многих, и не факт, что в самую значимую.
В общем, эра органического роста закончилась. Дальше - выжимание маржи из того, что уже есть: финтех, реклама продавцов, платная логистика, подписки. Для селлеров это значит одно: условия будут только жёстче, а зависимость от двух площадок - только сильнее. А покупателю, как всегда, достанется счёт - через комиссии, которые заложат в цену. Радует одно: конкуренция между самими ВБ и Ozon пока держит рынок в тонусе. Посмотрим, кто кого пересидит и не получится ли кому-то стать третим игроком, пока эти двое увлеклись финтехом и медиа.
Больше интересных новостей об ИИ, ритейле, екоме и маркетплейсах 👉 Подписаться на канал
#маркетплейсы #еком #новости #финансы #платформы #логистика
Совокупная доля двух гигантов вырастет всего на 5 процентных пунктов за год. В 2025-м прибавка была +11. Т.е. рост замедлился более чем вдвое.
Ещё год-два назад рынок прибавлял двузначными темпами, и казалось, что так будет всегда. А теперь все потихоньку буксует. Причин несколько, и все они складываются в одну картину замедления:
➡️ Потребитель режет траты на всё, кроме еды - непродовольственные категории, на которых площадки в основном зарабатывали, проседают первыми
➡️ Селлеры уходят с площадок, жалуясь на невыгодные условия и растущие комиссии - а без ассортимента маркетплейс пустеет
➡️ Самое, на мой взгляд важное - рынок просто насытился: почти все, кто мог перейти в онлайн, уже перешли, брать новую аудиторию неоткуда
➡️ Ну и регуляторы - НДС на импортные товары, новые налоговые инициативы, и всё это в итоге ложится на цены и на трансграничных продавцов
И тут начинаются другие игры. Раз продажи чистого маркетплейса больше не растут как раньше, а на одной торговле прибыль уже не разогнать, площадки достают из рукава финтех. Wildberries Bank и Ozon Bank уже второй (или третий или четвертый) драйвер выручки. Логика железная: у тебя десятки миллионов покупателей и сотни тысяч продавцов, все они уже внутри экосистемы, так почему бы не начать зарабатывать на их деньгах, а не только на их заказах. Маркетплейс тихо переквалифицируется в банк, который на досуге ещё и торгует.
Но это, кстати, не российская экзотика, а общий сценарий зрелых площадок по всему миру: когда основной бизнес упирается в потолок, монетизируется всё вокруг него, до чего можно дотянуться - финансы, реклама, логистика, данные. Комиссия за продажу превращается в одну строчку из многих, и не факт, что в самую значимую.
В общем, эра органического роста закончилась. Дальше - выжимание маржи из того, что уже есть: финтех, реклама продавцов, платная логистика, подписки. Для селлеров это значит одно: условия будут только жёстче, а зависимость от двух площадок - только сильнее. А покупателю, как всегда, достанется счёт - через комиссии, которые заложат в цену. Радует одно: конкуренция между самими ВБ и Ozon пока держит рынок в тонусе. Посмотрим, кто кого пересидит и не получится ли кому-то стать третим игроком, пока эти двое увлеклись финтехом и медиа.
Больше интересных новостей об ИИ, ритейле, екоме и маркетплейсах 👉 Подписаться на канал
#маркетплейсы #еком #новости #финансы #платформы #логистика