🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор

🥱ТЕПЕРЬ Я РАБОТАЮ КРУГЛОСУТОЧНО

Вы едете в такси на встречу. Квартира за 100+ миллионов и таких в вашей практике ещё не было, а собственник уже по телефону сообщил, что агентов в ней видел больше, чем вы квартир. Или спускаетесь в метро по дороге на показ, а покупатель вчера по телефону вчера спросил про торг, но вы не придумали ничего лучше, чем сказать, чем «обсудим». А что обсуждать - так и не придумали🫣

А готовиться уже некогда. Вы в такси. Ну или в метро. Или между двумя встречами, с огненным телефоном в руке и остывшим кофе. В голове крутится «Он про это точно писал в канале». Писал. Где-то между 2022 и 2025 годом.
Но листать ленту канала за пять лет в такси - занятие для отчаянных😅

Без паники. Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, как получить мой ответ за две минуты, не выходя из такси. Интересно? Тогда поехали 🚀

На прошлой неделе каналу исполнилось 5 лет. И я обещал вам подарок. Помните? Тогда знакомьтесь - Беспринципный куратор 🙋‍♂️

Бот, который прочитал все мои публикации за пять лет. Все. Включая те, которые я сам уже не помню. Вы пишете ему вопрос обычным сообщением, как коллеге в чат, и получаете ответ на основе всех моих постов на интересующую вас тему. Без регистрации и СМС, без поиска по хэштегам и других плясок с бубном. Плюс ссылки на публикации, где вопрос разобран подробнее, если захотите погрузиться. Прямо в Telegram, который у вас в телефоне

Бот немного подумает и выдаст вам короткую выжимку - как я советую поступать в вашей ситуации и что делать первым. А если напишете «собери мне подборку публикаций про торг с собственником» - он соберёт именно подборку. Все ответы на ваши вопросы навсегда сохраняются в вашем разделе «Мои вопросы», так что ничего не потеряется

☝️Как спрашивать, чтобы не разочароваться с первого раза. Куратор отвечает ровно на то, что спросили. «Что делать с клиентом?» - плохой вопрос, на него и я бы не ответил. Хороший вопрос звучит как на консультации: ситуация, что уже сделали, что хотите получить. «Собственник квартиры на Патриарших не подписывает эксклюзив, говорит, что работает уже с тремя агентами. Как переубедить на встрече?» - на такой вопрос вы получите разбор, а не лозунги

Дальше арифметика простая. Такси\метро едет 40 минут. Две минуты на вопрос, пять на чтение. Остальные 33 вы готовитесь к встрече с ответом в руках, а не листаете ленту в надежде найти нужный пост. Выходите из машины с позицией, с аргументами и с пониманием, где собственник будет давить. Подписываете. Всё. Вы спасены 😉

Первые три вопроса - бесплатно, потратьте их сегодня, пока такси не приехало. Дальше - пакеты вопросов за 99, 249 и 699₽. Для ориентира: полтора часа лично со мной стоят 50 000₽, и, конечно, с личной консультацией бот не сравниться, но где гарантия того, что я еду с вами в том самом вагоне метро? 😉

А если хотите вернуть бесплатные вопросы - поделитесь своей ссылкой из бота с коллегой, в чате агентства или в своём канале (бот подскажет, как это сделать правильно). За каждого, кто по ней зарегистрируется, вам начислят ещё три. Чем больше коллег, тем дольше бесплатно😉

🔗БЕСПРИНЦИПНЫЙ КУРАТОР

Задайте куратору свой первый вопрос прямо сейчас и напишите в комментариях: совпал ответ с тем, что сказал бы я?

Ставьте 👍, если такой куратор вам давно был нужен

Продуктивного вам воскресенья!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Чтобы вы не путались - у Куратора аватар в милых очках. Но если что, то с понедельника я на Жилищном конгрессе, подходите, познакомлю вас лично😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🤔ПРИГЛАСИЛИ НА БРОКЕР-ТУР

Москва приняла брокер-туры в городе.

Выпускник последнего потока Спецкурса из Калининграда, провёл неделю назад свой первый брокер-тур. На рабочем созвоне рассказал, что пригласил 21 человека, а пришел один😢

В Москве ситуация другая. Александр Уткин, которого вы можете знать как автора канала «Замоскворечник», вынужден был добавить аж третий день для встреч с агентами без покупателей, потому что желающих посмотреть трехкомнатную квартиру в High Life с ремонтом оказалось больше чем временных слотов

Возможно это конечно магия больших цифр, так как если ваш покупатель купит эту прекрасную квартиру, оборудованную техникой Miele и заказной мебелью, за 129,9 млн рублей - вы запишете на свой счёт 2,6 млн. Приятная сумма😋

Я тоже записался, но больше из соображений поднятия собственной насмотренности и поддержать одного из своих самых первых и успешных выпускников

Так что если у вас есть час-другой в среду 7 октября, то есть шанс встретиться на 23 этаже.

Если вы тоже хотите записаться, то это можно сделать в канале Александра по ссылке ниже👇

🔗ЗАПИСАТЬСЯ НА БРОКЕР-ТУР В HIGH LIFE

И не советую тянуть. Слоты заканчиваются на глазах. Хотите попасть в один из знаковых проектов Замоскворечья (почти) - пишите прямо сейчас

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Калининградским агентам, которые начинают практику брокер туров в городе рекомендую не переживать. Буквально несколько лет в Москве все было точно так же.

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🔝 ТОП-10 МЕСЯЦА

Раз в месяц вы голосуете - и я пишу о том, что выбрали вы. Десять публикаций, которые двигают сделки и комиссию, ждут вашего голоса🙋‍♂️

Ну что, подведём сегодня итоги СЕНТЯБРЯ и выберем лучшую публикацию месяца?

В этот раз без опозданий - первая суббота, как и договаривались. А ещё в сентябре каналу исполнилось пять лет, так что десятка юбилейная 🎂

Сначала - должок за август. Победителем голосования стала публикация «КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ, ИЛИ «ИНОГДА ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ»» с 34% голосов. На пятки ей наступают «ТРИ ПРИЁМА, ЛОМАЮЩИХ ВАШЕ МЫШЛЕНИЕ» - 32%. Полный рейтинг - в ТОП-10 МЕСЯЦА за август

Ну а мы с вами переходим к десятке претендентов сентября. Голосовать можно сразу за несколько - отмечайте всё, что реально пригодилось 👇

1️⃣ КРИПТУ ОТПРАВИЛИ В ПЕРВЫЙ КЛАСС
Клиент говорит «возьму за биткоины», а вы не знаете, радоваться или разворачиваться? С 1 сентября крипта - официально имущество. Пять пунктов закона, которые касаются именно агента. Один из них - штраф до миллиона за строчку на вашем сайте

2️⃣ КАК НАНЯТЬ СИЛЬНОГО РОПА?
Директор двух отделений на 300 агентов уделила мне на аудите десять минут и уехала на свою сделку. Два момента, из-за которых «сильные люди» годами генерят убыток. Если ваш РОП делает свои сделки - это про вас

3️⃣ ПЯТЬ ПРАВИЛ РИЭЛТОРА
Задумал купить себе квартиру и записал, на что смотрит агент, когда покупает для себя. Пять правил, и ни одно не про вид из окна. Проверьте, по скольким из них вы выбирали свою

4️⃣ КАК ЦИАН И АВИТО УБЬЮТ ВАШ БИЗНЕС
Безос однажды сказал: «Ваша маржа - это моя возможность». Чем это закончилось для продавцов на Amazon и при чём здесь ваши объявления, за которые платите вы. На следующий день - обещанный список из 303 площадок

5️⃣ КАК СНЯТЬ ОБЪЕКТ КОНКУРЕНТА В ЦИАН
ЦИАН поменял правила по фото - и выдал каждому агенту по единице оружия. Как за одну жалобу улетает в бан живое объявление конкурента и почему повторно выставить его уже не получится. Не призываю - предупреждаю

6️⃣ КАЖДЫЙ САНТИМЕТР УЛЫБКИ СТОИТ ВАМ ЧАСТИ КОМИССИИ
Вспомните рекламу Chanel и рекламу стирального порошка. Где улыбаются? Пять приёмов люксовых брендов, которые можно забрать на следующую же встречу. Маркетологи с миллиардами посчитали то, о чём пишу вам полтора года

7️⃣ ОДНА ШКОЛЬНАЯ УСТАНОВКА, КОТОРАЯ СЛИВАЕТ ВАШИ ПЕРЕГОВОРЫ
«Так принято», «все так делают», «это стандарт рынка» - узнаёте свои переговоры? За этими фразами стоит одна установка из школьной столовой, и клиент считывает её до того, как вы назвали цену. Бабушка будет против

8️⃣ БЕЗ ПОЛИТИКИ
Разобрал по кадрам одно интервью - только позу, жесты и место, звук выключен. Стол в коридоре, EXIT над головой, руки под столом. Так на встречах выглядят 90% агентов, а потом удивляются, почему им не подписывают эксклюзив

9️⃣ «ДА, ДА, ДА» БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ
Три «да» подряд - и клиент ваш? Сегодняшний тревожный клиент раскусит это, не моргнув. Делюсь фразой, которую применяю ещё с коммуналок на Ленинском, и исследованием нейроучёной о том, почему она работает как напалм. Есть один нюанс

🔟 НАВЫК АГЕНТА 21 ВЕКА
Ваш AI-помощник присылает сводку по объявлениям, собирает новые объекты и заполняет CRM, пока вы на показе. Ставится как обычное приложение, без VPN, оплата только за потраченное. Через пару лет агент без этого - как сегодня с кнопочным телефоном

За пять лет в канале вышло больше двух тысяч публикаций. Найти нужный приём за десять минут до встречи - нереально. Поэтому десятка месяца приходит в личку: бот присылает только её - ни ленты, ни рекламы, ни продаж. Все ТОП-10 в одном чате, под рукой👇

🔗ПОЛОЖИТЬ ТОП-10 В КАРМАН

Перешлите десятку коллеге, который в сентябре читал канал через раз - ему пригодится, а вам зачтётся👌

В августе вы вывели в лидеры КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ и ТРИ ПРИЁМА - обе про клиента, которого нельзя уговаривать. В сентябре получили ещё две на эту тему: шестую и девятую. Ваш голос - моё техзадание на октябрь. Промолчите - ТЗ напишут другие🤷

Отмечайте всё, что пригодилось - хоть всю десятку!

#дайджестдьяченко

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

📈НЕ ГОЛЛАНДИЕЙ ЕДИНОЙ

Один из масштабных проектов последних лет в Питере - это проект Новая Голландия, на месте, которое было указано не кем иным, а самим Петром I. Он тогда повелел прорыть два канала для нужд судостроителей. Почти 300 лет территория принадлежала военным и была закрыта для публики, пока в 2011 году остров не открылся для посетителей в рамках проекта «Новая Голландия - культурная урбанизация»

Сегодня это большой парк с газонами, прудом и историческими зданиями, включая знаменитую круглую тюрьму «Бутылка». На территории острова проводят концерты и выставки, а я когда там был, брал даже экскурсовода. Интересно😌

А не так давно ЛСР открыл продажи нового ЖК «Нева Арт» на Синопской набережной - аккурат на месте бывшего ликёро-водочного завода «Ливиз», который тоже был долгое время недоступен для простых петербуржцев и гостей культурной столицы

В 1897 году, во время реформ Витте, здесь построили Казённый винный склад №1 поставщика двора Его Императорского Величества. Сто с лишним лет тут делали спирт и разливали водку, а теперь кирпичные корпуса девятнадцатого века реставрируют и вписывают в новый квартал: пентхаусы, квартиры с патио и дровяными каминами, потолки шесть метров и свой ритейл-бульвар с ресторанами и даже термами. Приватные дворы для резидентов и культурно-общественное пространство для всех жителей города

В трёхстах метрах, в здании бывшей ткацкой фабрики, уже работает «Мануфактура 10|12» - это интересные лофты, выставки, концерты. За мостом «Газпромнефть» строит на Охтинском мысе общественное пространство с археологическим парком, а на другом берегу реставрируют знаменитые «Кресты» под новый культурный кластер. Уверен, что через несколько лет эта набережная станет тем, чем для Адмиралтейской стороны стала та самая Новая Голландия. И вы. точно приедете сюда на экскурсию. Ну... или к себе домой😉

Так что если вы ищите интересный проект для своей питерской квартиры, то обратите внимание на этот ЖК: выбор планировок, стартовая цена и условия именно для старта - рассрочки и гарантированная скидка 12% при единовременной оплате пока действуют👇

🔗 «НЕВА АРТ»
Будете покупать - скажите, что от меня. Дополнительной скидки не даст, но улыбку на лице менеджера точно увидите😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Ну а если вы инвестор, то посмотрите на то, как взметнулись цены на квадратные метры в районе Новой Голландии, когда она заработала. И сделайте правильные выводы☝️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

👨‍💻НАВЫК АГЕНТА 21 ВЕКА

Вы уже знаете, что с середины лета я с головой ушел в вайб-кодинг и уже рассказывал вам в канале о том, что мы творим с Claude. Но, чтобы даже просто установить Claude себе на компьютер и начать вайб-кодить уходил вечер и мешок терпения😬

Но на днях вышел DeepSeek Harness для Mac и Windows - программа, которая ставится как обычное приложение. Я уже проверил на себе: работает без VPN, понимает русский и разбираться в коде не нужно

Про деньги: Многие платят за Claude двадцать долларов в месяц, но этого хватает агенту на пару часов работы - лимиты на пять часов и на неделю. Тариф без лимитов начинается от ста долларов. В DeepSeek Harness подписки нет вообще - платите только за то, что потратили, а обычный пост или разбор стоит копейки. На старте сейчас дают бесплатный бонус, шесть юаней. Этого хватает, чтобы неделю-другую спокойно тестировать инструмент: писать посты, разбирать расшифровки, собирать подборки, сгенерить свой аватар в оболочке

Что вообще даёт вайб-кодинг агенту по недвижимости? Ну например ваш AI-помощник может сам присылать вам сводку по вашим объявлениям: сколько просмотров и обращений, что просело, где висит неотвеченное сообщение. Собирает новые объекты в классифайдах по вашему фильтру. Пишет черновики объявлений и ответы клиентам. Ведет за вас ваше расписание и даже может заполнять CRM. В общем - работает, пока вы на сделке\показе💪

Он вас УСКОРЯЕТ. Неимоверно!

Тот же смартфон двадцать лет назад был у единиц, а сегодня агент без нормального телефона просто не конкурентоспособен - вы такого даже себе представить не можете. Попробуйте походить недельку с кнопочным аппаратом - взвоете и взбеситесь. С AI-помощниками будет то же самое, только быстрее. Я уже не представляю, как жил без него раньше😢

В чате клуба «Среда» выложил ваш первый промпт, с которого можно начать осваивать вайб-кодинг. Просто копируете его в программу - и DSH сам ведёт вас по шагам, включая перенос истории диалогов из вашей обычной нейронки. Хоть DeepSeek - хоть ChatGPT. И уже только это дает вашему AI-помощнику огромный пласт информации о вас, который он потом будет использовать в работе

А если вы думаете, что все это игрушки и вам это не нужно, то готовьтесь проигрывать конкурентам на каждом шагу. А скорее всего, вы уже проигрываете

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Просто представьте, что теперь на плече у вас сидит очень крутой программист, который может быстро воплощать в реальность все ваши идеи. Лучшее, что со мной случилось в 2026 году!

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🥑КОНТРОЛЬНАЯ ЗАКУПКА?

Недавно в одной группе была дискуссия, где обсуждалось, что пожелания владельца ГК ТОЧНО на форуме Движение услышали в Казахстане. Напомню, что в июне господин Амосов с большой сцены предложил ввести уголовную ответственность для блогеров и риэлторов, которые снимают ролики о качестве построенных домов

Тогда эта неаккуратная реплика вызвала бурю хейта в соцсетях, а также жесткий ответ Никиты Стасишина, представлявшего Минстрой РФ

И вот на прошлой неделе в СМИ прошла новость, что казахского (или казахстанского - (напишите в комментариях как правильно) блогера Дмитрия Перлова суд признал виновным в вымогательстве. На своей странице ZohanTV (29 тыс подписчиков) он опубликовал видео о некачественном строительстве и выложил компрометирующие доказательства

Как установил суд, за удаление видео и отказ от публикации новых компрометирующих материалов блогер потребовал у строительной компании 10 миллионов тенге. При передаче денег блогера задержала полиция и было открыто дело о вымогательстве

Народ в группе переполошился: "Что теперь? Нам не снимать видео про брак строителей?", "А если снять честный обзор, что, тоже могут посадить?" ну и всё такое🤣

Я уже давно наблюдаю то, что в подобных чатах Логика не участвует. Видимо предпочитает другие ресурсы🙄

В нулевых на ТВ была такая передача, "Контрольная закупка". Ввел ее вот этот лысый парень, которого вы видите на картинке - Антон Привольнов. Занимались они тем, что ходили в супермаркеты, покупали там продукты и относили их на экспертизу, которая находила расхождения с ГОСТОМ и всякое похуже🦠

Смею вас заверить, что Антон Привольнов не привлекался, на него не совершалось покушений, он жив и здоров и занимается себе чем-то. Чем - не знаю. Не интересовался

Разница между ним и Дмитрием Перловым из Казахстана только в одном. Антон не ходил к производителям глазированных батончиков или подсолнечного масла и не вымогал у них деньги, за то, что не возьмет с полки в супермаркете их товар

Поэтому, обзоры снимать можно. Ругать застройщиков, прикладывая доказательства, можно. А вот деньги вымогать нельзя. Более того, даже если вам предлагают их взять за то, что вы снимете ту или иную публикацию, (помните, как у меня было с ЖК King & Sons два года назад) - не соглашайтесь

Такие дела. А в той группе какая-то активная дамочка всех убедила, что теперь за то, что ты включил камеру на телефоне и записал что-то нелицеприятное для дорогого застройщика, то тебе грозит ответственность. Расстреливать паникёров надо. Онлайн конечно🔫

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🙌 «ДА, ДА, ДА» БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ

Вы все наверняка неоднократно слышали этот прием от различных экспертов по переговорам.

Заставьте клиента три раза сказать «да», задавая вопросы на котором он не может сказать нет, следом задайте свой и получите тоже утвердительный ответ

Давайте честно, вы сами-то верите, что это работает сегодня? Я вот что-то уже нет, ну разве что на показе, когда вам нужно закрыть клиента. А если мы, например, говорим о том самом «да», когда вам нужно получить положительное решение клиента подписать договор? Какие три вопроса вы будете задавать и как это будет выглядеть? Сегодняшний тревожный клиент раскусит вашу манипуляцию не моргнув глазом😉

Есть одна фраза, которую я использую в своих коммуникациях с клиентами уже очень давно. Применять я её начал случайно, ещё в ту пору, когда расселял коммуналки на Ленинском, а потом заметил её чумовой эффект в элитке, когда моими клиентами стали люди, которые привыкли всё контролировать

Тут на выходных лазил по YouTube и смотрел разные интересные видео по нейропсихологии. И наткнулся на исследование американской нейроученой Тали Шарот, которая объяснила, почему моя фраза работает как напалм, когда надо получить такое желанное «да». Она называет это "страхом потери контроля"

Причем свою находку она подтвердила при помощи сканирования мозга человека (офигеть наука конечно дошла)

Шарот много лет изучает, что происходит в голове человека в момент решения. И вот что она выяснила: логика и выгода для мозга вторичны. Главное для него - ощущение, что он рулит всем сам. Стоит человеку почувствовать давление, и мозг включает «нет», как защитную реакцию. Даже если это «нет» ему самому во вред!😮

Кстати, кто помнит мою публикацию РЕЖИМ ДРУГА, при помощи которой я как то выяснил, как Яндекс "грабит" таксистов? Эта фраза из той же серии🙃

«Решать, конечно, вам»

Клиенты, особенно в элитке привыкли постоянно самостоятельно всё решать: кого нанять, кого уволить, куда вложить и сколько. И вот, к примеру, на том же показы вы начинаете такого человека жёстко «закрывать»: «Таких планировок больше нет в этом ЖК», «Завтра у меня второй просмотр этого объекта для другого покупателя» или есть уникумы, которые могут ляпнуть что-то вроде «Вам надо решать сегодня». Что слышит этот человек? Что им пытается рулить кто-то, кого он видит первый раз в жизни🙄 И дальше он оценивает уже не квартиру, а вас. Ответ «мы подумаем» вам гарантирован и, как вы уже знаете - звонить он вам больше не будет

С такими людьми давить бесполезно. Они всю жизнь ломают тех, кто на них давит, у них это профессиональный рефлекс. Зато они прекрасно слышат, когда с ними говорят как с тем, кто решает

Есть только один нюанс: Сначала должна прозвучать ваша позиция, мнение и только потом «решать вам». Без этого это будет не уважение, а что-то вроде «мне всё равно», и состоятельный клиент считывает это мгновенно

Манипуляция ли это? Я считаю что нет. Но решать вам😉

А что делаете вы, чтобы услышать «да» от клиента? Или даже не задумывались об этом?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: В Среде сегодня разместил видео, которое снимает страх, когда вам нужно назвать размер своей комиссии, которая больше в два раза, чем принято на рынке. Вы как, уже в Среде?

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🃏ПОРА ОТКРЫТЬ КАРТЫ

Пришло время познакомить вас с моей программой на Московском жилищном конгрессе, который стартует уже 5 октября в ЦМТ. Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ делаю это специально заранее: регистрация закрывается в среду, 30 сентября, в 15:00, и потом попасть в зал будет уже нельзя

Программа в этот раз получилась компактой - три дня, три выхода. Каждый год обещаю себе поехать на Конгресс слушателем, посидеть в зале, послушать коллег. И каждый год получается как получается 🫠

Итак, что же вас (нас) ждёт на Конгрессе:

🔗6 ОКТЯБРЯ, 14:30 - 18:00 | ЗАЛ ЯНДЕКС НЕДВИЖИМОСТЬ

Интерактив АГЕНТСКИЕ РАЗБОРЫ - два блока подряд, по сути три с половиной часа. Мы с Александром Копытько снова садимся в два кресла, а третье - для вас. Выходите со своей ситуацией и получаете взгляд от профайлера и чемпиона по переговорным поединкам и от меня. Конгресс называет это «главное шоу», и спорить с ним я не буду. Мы с тёзкой жжём не по-детски😉

🔗7 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ССК

Дискуссия ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ: КАК ПОМЕНЯТЬ ОБРАЗ РИЭЛТОРА В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА? - веду её тоже вместе с Копытько. За столом Дмитрий Норка, президент Международной ассоциации профессионалов продаж и автор книги «Доверие в бизнесе», маркетолог Вадим Васильев, с которым мы когда-то вели ток-шоу «Пойдём выйдем», тренер НЛП Александр Тимощенко и два практика из полей - Алексей Гусев и Наталья Мирошниченко. Будем разбираться, кто создал образ «риэлтор хочет только продать», что сделает с профессией ИИ, спасут ли нас прозрачные тарифы вместо процента и кому клиент верит больше - агентству или частнику по сарафану. Вы знаете, что изменить отношение к нашей профессии - моя личная миссия, так что для меня это не дискуссия, а рабочее совещание☝️

🔗8 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ПАЛАЦЦО ДЕ АГОЙ

Заседание КЛУБА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ «Закрытая продажа элитной недвижимости: бессмысленная потеря времени или лучшая возможная стратегия?» - тут буду дискуссионером, отдельное выступление не готовлю. Если вы хотите продавать элитку, очень советую быть и посмотреть живьём на тех, кто закрывает сделки по миллиону за квадратный метр и выше. На клуб нужно отдельно забронировать место в личном кабинете участника, имейте в виду☝️

Ну и главный совет тем, кто едет впервые: Конгресс - это повод, а главное делается в перерывах. И помните, что профессия агента по недвижимости держится умении выстраивать коммуникации. На Конгрессе это делать не сложно

🔗РЕГИСТРАЦИЯ НА КОНГРЕСС

Ну что, кого увижу в зале? Ставьте огни 🔥 кто будет?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Подходите знакомиться в перерывах - для меня это лучшая часть любого Конгресса

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Через 15 минут начинаем закрытый эфир "КАК ИЗ НОВОСТРОЕК ПЕРЕЙТИ НА ВТОРИЧКУ"

Было всего 300 мест. Они закончились еще вчера. Увы. Кто не успел - тот опоздал.

Поставьте канал в закрепленные, чтобы не пропускать полезные эфиры в канале

Запись доступна будет только для действующих членов клуба «Среда»

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Посты сегодня еще будут. Вам понравится. На улице же пятница!

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🪖МОБИЛИЗАЦИЯ УЖЕ ЗДЕСЬ

Не могу не поделиться отзывом участника Спецкурса 2.0

Тем более, что провел сегодня последний эфир в рамках этого запуска. Ребята столько приятных слов наговорили 🫶

Никогда не думал, что принимая благодарность можно немного выгореть🔥

Да-Да. Слушал и думал:

"Это же теперь надо будет ещё круче сделать. Но как?"

Придумаю. 100; придумаю как, да и рынок поможет. Он становится сложнее с каждым днём. Клиенты требовательнее с каждым днём. Атмосфера работы всё тревожнее с каждым днем

Но это не повод для того, чтобы опустить руки. Наоборот - эта та самая мобилизация, которую все так ждали после выборов

Рынок мобилизует сильных агентов. Или вы - или никто. Реально. Если вы думаете, что пересидите на старых скиллах этот кризис - вы ошибаетесь

Уже завтра будет эфир в канале. Осталось буквально пара мест (смотрите закреп в канале, если не хотите пропустить)

А ещё завтра ровно 5 ЛЕТ ЭТОМУ КАНАЛУ! И по этому поводу я хотел вам кое-что анонсировать. Новый рабочий инструмент. Сам им пользуюсь уже месяц и нереально кайфую. Даже мне его не хватало. Представляете, какая бомба?

Пять лет. Каждый день в канале выходит публикация. Упор именно на полезный контент. Представляете сколько в этом канале вашего успеха и эффективности, если вы сможете это забрать?

До завтра. Сегодня дал себе возможность повыгорать немного. А завтра - в строй!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Вчера убедился в том, что пока ИИ не может превзойти человека в... переговорах

Была одна сложная переговорная задача, которую предстоит решить в ближайшем будущем и я решил попробовать разработать переговорную стратегию при помощи самой совершенной модели Claude - не понравилось🙁

Сходил с этим же промптом и фактурой в ChatGPT - тоже не айс

Попробовал Gemeni, Grok, DeepSeek - не то

Ну думаю, наверное дело в происхождении данных и нужен другой "менталитет" нейронки. Установил GigaChat и YandexGPT - ноль

Сел и сделал сам. Потом прогнал через Claude Fable 5.1 - он аж чуть слюной не захлебнулся

Так что пока не паникуем. Если уметь вести переговоры, искусственный интеллект вам не страшен😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: На эфир в пятницу осталось 100 мест. Не прозевайте! Ссылка в закрепленном сообщении!

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

☝️ ОДНА ШКОЛЬНАЯ УСТАНОВКА, КОТОРАЯ СЛИВАЕТ ВАШИ ПЕРЕГОВОРЫ

Моя школьная учительница постоянно говорила классу: «Я - последняя буква в алфавите». Вы тоже наверняка слышали эту фразу. От учителей, от родителей, а кто-то и от бабушки с дедушкой. Помните? Это установка

И сегодня эта установка сидит в вас и работает против вас на каждых переговорах, хотя вы этого не подозреваете🙁

Слышали, как рядовые агенты разговаривают с клиентами? «Так принято». «Все так делают». «Так заведено». «Это стандарт рынка». «Многие клиенты соглашаются». Пара таких фраз за десять минут переговоров, и вот уже можно заметить, как собеседник чуть заметнее откидывается в кресле

Так выглядит опора на большинство. Человек не уверен в весе собственного мнения и поэтому приписывает свои мысли толпе. Ему кажется, что за спиной армия. А клиент слышит другое: «я сам за свои слова не отвечаю, спросите у всех» и думает: «Ну, у всех и спросим». И всё, вы уже не эксперт, а один из 🤷‍♂️

«Я» - действительно последняя буква алфавита. Особенно тогда, когда надо понизить ваш статус. «Не высовывайся, не якай, будь как все». Правило хорошее для школьной столовой и очень плохое для переговоров

Вспомните, что стоило вам нашкодить, разбить любимую бабушкину чашку или разрисовать обои, как от вас тут же требовали это слово. «Кто это сделал?» - «Я». Потому что «я» - это ответственность за свои слова и поступки. И в глазах клиента ответственность читается как уверенность. Неуверенный человек ответственность на себя не берёт, и клиент считывает это на подсознательном уровне, ещё до того, как вы назвали цену услуги

«Не якай» - очень сильная установка. Но переговоры - не алфавит и здесь «я» - первая буква. «Я работаю так». «Я беру столько». «Я вижу эту ситуацию вот так». Не потому что так поступают все, а потому что я так решил и готов за это ответить☝️

Проводите переговоры сильно. В том числе и благодаря таким вот публикациям на моём канале. Скоро 5 лет как я веду его для вас

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: На эфир в пятницу уже записались? 100 мест уже занято. Ссылка в предыдущей публикации

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🏗КАК ИЗ НОВОСТРОЕК ПЕРЕЙТИ НА ВТОРИЧКУ

Ещё в прошлом году всё было понятно. Вы получали лид на дежурстве, связывались с клиентом, отправляли ему подборку объектов, помогали определиться с вариантом, организовывали встречу в офисе застройщика. Клиент вносил бронь, дальше сделка и вот уже застройщик платит вам комиссию. Для многих агентов эта модель работала годами и позволяла зарабатывать вполне приличные деньги

Но в 2026 году эта система сломалась. Лидов стало меньше, клиенты стали дольше принимать решения, сделки стали срываться, а доходы заметно упали. И в какой-то момент вы обнаруживаете неприятную вещь: рынок новостроек больше не даёт того количества денег, к которому вы привыкли

И тут возникает абсолютно логичная мысль: «Пойду на вторичку». Квартиры же никуда не исчезли, даже некоторые вчерашние покупатели обращаются с просьбой продать то, что они купили с вами раньше. Значит, достаточно просто переключиться с новостроек на вторичный рынок

Вот только очень быстро выясняется, что вторичка - это совершенно другой бизнес

В новостройках значительную часть работы за агента делает система. Вам дают готовый лид, застройщик - продукт, сопровождая это красивым офисом, презентацией, ипотечной программой, менеджером, который помогает закрывать клиента. Задача заключалась только в том, чтобы обработать входящий спрос и довести человека до офиса продаж

Во вторичке всё не так. Никто не даст вам готового клиента. Никто не даст готовый объект. Вам самому нужно найти собственника, убедить его работать именно с вами, заключить договор (желательно эксклюзив), правильно оценить квартиру и убедить в этом её владельца, подготовить её к продаже, найти покупателя, провести переговоры и довести обе стороны до сделки

И здесь у вчерашнего агента по новостройкам возникает настоящая проблема. Он звонит собственнику и не понимает, что ему говорить. Предлагает заключить эксклюзив и слышит: «Я пока с несколькими агентами поработаю». Приходится соглашаться, так как непонятно, как аргументировать свою ценность, как эксперта

Сделок нет, платить за ипотеку нечем и путевка в Таиланд кажется непомерно дорогой. А на горизонте маячит касса в Пятёрочке или баранка таксиста🚖

А в соседнем отделе кто-то приезжает на новой машине, или привозит бронзовый загар с моря🥲

На самом деле работа на вторичном рынке - это не какой-то секретный талант, которым обладают только люди, пришедшие в профессию двадцать лет назад. Поиск своих клиентов, переговоры с собственниками, подписание эксклюзивов, создание собственного потока сделок - всему этому можно научиться. Причём научиться не в теории, а через понятную систему действий

Хочу в пятницу провести закрытый эфир для тех, кто сегодня оказался в такой ситуации. На эфире вместе с вами разберем:

- почему то, что раньше работало в новостройках, сегодня перестаёт работать
- почему у вас не получается получать эксклюзивы
- почему собственники не хотят работать с агентами
- где брать клиентов, если больше нет лидов
- какие навыки надо освоить для работы на вторичке
- и вообще, что делать, чтобы перестать зависеть от чужих лидов и начать создавать себе сделки самостоятельно

Так что если вы много лет продавали новостройки и сейчас понимаете, что старый способ зарабатывать закончился, - приходите. Возможно, сейчас начинается не конец вашей карьеры в недвижимости, а её следующий этап

4️⃣Пятница, 25 сентября, 12:00. Всего 300 мест. Эфир бесплатный. Запись доступна будет только для действующих членов клуба «Среда»

🔗 РЕГИСТРАЦИЯ

И пригласите коллег. Они вам спасибо скажут. Гарантирую🤝

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: За график спасибо компании Smarent

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

😐 КАЖДЫЙ САНТИМЕТР УЛЫБКИ СТОИТ ВАМ ЧАСТИ КОМИССИИ

Я уже писал об этом здесь не единожды. Сначала в 2025 , потом в марте 2026-го и ещё раз в июне 2026-го. И вот вам подтверждение того, что я был прав. Посмотрите на то, как ведут себя люксовые бренды в рекламе

Вспомните любой ролик Chanel, Hermès или Rolls-Royce. Модель смотрит сквозь вас или вообще в сторону. Ни одной улыбки, ни капли желания вам понравиться. А теперь вспомните рекламу стирального порошка или какой-нибудь "Вкусно и Точки" - там все счастливы, улыбаются во все 32 зуба и машут вам руками

Это не вкус фотографа. Это расчёт. У маркетологов люксовых брендов есть поговорка: каждый сантиметр улыбки снижает цену товара на 3%. Массмаркет доступен каждому, поэтому он заискивает. Люкс не продаёт - он соблазняет и держит дистанцию, и именно эта дистанция делает его таким желанным

А теперь посмотрите на себя со стороны на встрече с клиентом. Кого вы рекламируете - Hermès или стиральный порошок? Поэтому сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я покажу вам пять приёмов люксовых брендов, которые вы можете забрать себе и применить уже на следующей встрече. Интересно? Тогда поехали 🚀

1️⃣ Дистанция вместо улыбки

Модель в рекламе люкса не тянется к вам, а вы тянетесь к ней. Агент, который с порога улыбается, суетится, предлагает кофе и благодарит за то, что ему уделили время, сам расписывается в том, что он массмаркет. Спокойное лицо, короткое приветствие и сразу к делу. Клиенту от этого не холодно, ему спокойно - перед ним человек, который знает, что делает☝️

2️⃣ Соблазнять, а не продавать

Люкс никогда не уговаривает. В его рекламе нет слов «выгодно», «успейте», «только сегодня». Он показывает и молчит. А вы на показе говорите без остановки, расхваливаете вид из окна и добиваете аргументами человека, который и так уже всё увидел. Замолчите. Люди ненавидят, когда им продают. Дайте им купить самим

3️⃣ Цена называется, а не оправдывается

Вы видели, чтобы Rolls-Royce объяснял, почему он столько стоит? Как только вы начинаете объяснять свои проценты - «ну вы понимаете, тут же реклама, фотограф, юрист» - вы уже торгуетесь сами с собой. Назвали цифру - и пауза. Кто первый заговорил, тот и подвинулся

4️⃣ Эксклюзивность через отказ

Люкс не для всех, и он не стесняется об этом говорить: лист ожидания на сумку, закрытые показы, приглашение вместо объявления. А вы берёте в работу каждого, кто позвонил, и переживаете, что вас «мало» в жизни клиента. Отказ - главный инструмент дорогого специалиста. «На таких условиях я не работаю» - фраза, которая поднимает вашу цену быстрее любого диплома

5️⃣ Дистанция - это не хамство

Немного надменная модель в рекламе Chanel вам не хамит, она вас просто не уговаривает. Так же и эксперт: вежлив, точен и не заискивает. Разница между угодливостью и уважением к клиенту ровно в том, кому вы служите - его капризам или его результату. Улыбка хороша там, где уместна: когда сделка закрыта, а не когда вы просите её дать

Итог простой. Полтора года я пишу вам, что удобных агентов не уважают и им не платят, а маркетологи с бюджетами в миллиарды долларов давно это посчитали и заложили в каждую свою картинку. Ваше лицо на встрече - это и есть ваша реклама. И каждый её сантиметр либо поднимает вашу комиссию, либо снижает 💸

Хотите зарабатывать меньше? Ок, продолжайте улыбаться, заискивать и "поднимать ручки"

Перешлите эту публикацию каждому знакомому агенту, у которого на встречах улыбка во все лицо. Не «когда-нибудь», а прямо сейчас, пока читаете. Пусть ваш коллега тоже увидит, во что ему обходится его вежливость. Так в коллективе и появляется человек, к которому приходят за советом. И это будете вы

И небольшой анонс. Скоро рубрика ПОЛЕЗНОЕ ВОСКРЕСЕНЬЕ переедет: выпуски будут выходить в чате успешных агентов клуба «Среда». Сам чат мы сильно переделаем, расскажу об этом отдельно. А воскресенье в канале останется просто выходным🤷‍♂️

Продуктивного вам воскресенья!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX