App Leaders Club от Adapty: мобильные подписки

Unlike OpenAI and Google, Anthropic has been clear that they will not run ads in Claude, and instead monetize users via subscription. They have been doing so aggressively. Claude has 7.3% of consumer payers on their most expensive individual plan, Max - which starts at $100/month. This compares to 1.3% for Google and 1.1% for ChatGPT on their corresponding $100/month subscriptions.

прикольная стата и ставка Антропика

Apple выкатила апдейт App Store Connect: новые креативы для App Store, Asset Library и Duo!

что появилось:

• Header: шапка на странице продукта, картинка или видео;
• Search Results: отдельный креатив для поисковой выдачи;
• Asset Library: одна библиотека для скриншотов, превью и креативов. креативы можно отправить на ревью без новой версии приложения;
• новые ассеты работают в Custom Product Pages и PPO-тестах;
• загрузка скриншотов под iPhone Duo. с апреля 2027 они обязательны.

показываются новые креативы на iOS 27 и новее.

что это значит и что сделать на этой неделе - в статье:
https://adapty.io/blog/app-store-asset-library/

Собрали в плейбук рабочие подходы к Meta Ads для подписочных приложений. Только фреймворки и тактики, которые можно применять на практике.

Внутри:
→ как выстроить структуру кампаний так, чтобы не дробить данные и не мешать Meta обучаться
→ какие сигналы отправлять в Meta
→ какие метрики использовать для оценки креативов помимо CTR и CPI
→ когда переходить от Trial Starts к Qualified Trials и Predicted LTV
→ как находить причину просадки
→ как масштабировать рабочие связки, не ухудшая окупаемость и экономику когорт

Скачивайте плейбук → https://adapty.io/meta-ads-playbook/

Пока мы сидели, дейтинг приложения за 2025 год заработали около $6 млрд...

Как именно? Расскажут бывший CPO Tinder, экс-лид монетизации Tinder и Grindr и основательница Reev. 7 октября они соберутся на вебинаре у наших друзей из FunnelFox.

Поговорят про пейволы, прайсинг и онбординг и разберут настоящие пейволы из Meta.

7 октября, 20:00CET.
Участие бесплатное, запись пришлют всем, кто зарегистрируется.

🚨 Регистрация

Мы добавили Google Ads в Adapty Attribution

Теперь можно подтягивать спенды, показы и клики из Google Ads в Adapty, а события подписки - отправлять обратно в Google для оптимизации кампаний.

Как настроить интеграцию: https://adapty.io/docs/ru/ua-google-ads

говорят, что Apple скоро будет брать комиссию за app2web

Apple снова тестирует рекламу в App Store, которая выглядит как органика. на этот раз - в бете iOS 27.2.

на скринах iPhone в тёмной и светлой теме, iPad, верхний слот, второй слот ниже по выдаче, Suggested на вкладке Search. рекламу отличает только плашка «Ad».

важно: это только бета, в релизе такого пока нет ни у кого. и это уже вторая попытка) в январе Apple тестировала то же самое в бете iOS 26.3, и до релиза оно не дошло.

если всё-таки выкатят:
- TTR в поиске, скорее всего, подрастёт - не путайте с эффектом своих ставок
- конкурент на вашем бренде будет выглядеть как первый органический результат


кто уже на бете 27.2 — как у вас выглядит поиск?)

В Адапти мы много вкладываемся во внутренние фундаментальные вещи в компании: operations, рекрутмент, автоматизация бэкоффиса и прозрачность, перформанс ревью и т.д.
Недавно построили свою систему для постановки и оценки целей Adapty People.

У нас интересно, приходите к нам! https://adapty.io/careers/

КРАСИВО

🔜 Следующая встреча пройдёт В Варшаве 29 сентября. Вместе с Head of Growth Витей Гуторовым поговорим о том, как команды работают с платежами и возвращают потерянную выручку:

— как настроить прием платежей на вебе
— как автоматически направлять транзакции нужному платежному провайдеру
— как возвращать выручку после неуспешных и отмененных платежей

Мест будет мало, регистрация тут

Спасибо, Берлин!

Собрали 7 апок с на приватный завтрак, обсудили последние тренды в web2app и куда сейчас уходят деньги в подписках

До сезона осталось 8 недель!

Мы посмотрели на данные Adapty и сравнили, как менялась выручка приложений в праздничный сезон.

И вот что интересно. В неделю Black Friday 8 из 13 категорий заработали меньше обычного.

→ Business лучше всего зарабатывает в ноябре. В неделю Black Friday выручка растёт на 17%, а к началу января падает на 21%.
→ У Health & Fitness всё наоборот. Во время праздников выручка падает, а в начале января растёт на 13%.
→ Games достигают пика на Новый год. Выручка растёт на 36%.
→ Entertainment — единственная категория, которая растёт весь праздничный сезон.

24 сентября разберём эти данные подробнее на вебинаре с Phil Carter из Elemental Growth.

Поговорим про Q5, цены и пейволлы, разберём прошлогодние офферы и покажем новый State of Holidays отчёт до официального релиза.

Регистрируйтесь, даже если не сможете присоединиться онлайн. После вебинара отправим запись, слайды и сам отчёт.

👉 Зарегистрироваться

Неплохая аналитика вышла от a16z по рынку аппок

С начала эры агентного кодинга (февраль 2025):
* 3х новых iOS прил в месяц
* 4х новых Chrome расширений
* 2х новых Android прил

При этом спрос стоит на месте, суммарные загрузки и оценки новых приложений не меняются. Доля новых iOS приложений, набравших хотя бы 10 оценок, упала на 8%.

Денег тоже больше не стало. По Sensor Tower, выручка приложений в США с декабря 2024 выросла на 2%, время в приложениях на 7%.

Из крупных категорий и по выручке, и по времени растёт только одна и это Productivity: выручка 2х, время +55%. Это ChatGPT, Claude, Gemini, Grok. Игры, самая большая категория, минус ~15% по выручке.

То есть AI приложения очень популярны, а приложения, сделанные AI нет.

Мы тут как то пропустили новость, но Headspace купили за $300M. Пять лет назад компанию оценивали в $3B.

Sword Health покупает Headspace за сумму до $300M, всё кешем. На пике в 2021 году, после слияния с Ginger, Headspace стоил $3B. То есть, цена покупки это минус 90% от последней оценки (кого то напоминает, да?)

Что стоит за цифрами:
* Выручка упала с $235M в 2022 году до ~$140M в 2025-м (оценки Business of Apps)
* Платных подписчиков ~2M, минус 300k за год
* Привлекли $321M инвестиций и взяли $105M долга - это натс вообще

Выходит ~2x выручки. Вот верхняя оценка аппа сейчас. И это очень известный и популярный продукт!

Почему сделка выгодна Sword:
* Sword оценивают в $4B, то есть с заметно более высоким мультипликатором. Выручку Headspace он покупает за ~2x, а внутри Sword её будут считать по его мультипликатору. Арбитраж короче
* Вместе с Headspace приходят 20k+ корпоративных клиентов, контракты с Cigna и Kaiser и сильный бренд.
* Под IPO Sword собирает единую платформу, а не набор отдельных нишевых продуктов.

Что это значит для подписочных приложений:
1. Бренд и 100M охвата не спасают, если retention падает. Инвесторы платят за динамику, а не за узнаваемость.
2. ИИ-ассистенты вроде ChatGPT забирают у приложений сценарий «поговорить и успокоиться». Wellness-приложения, у которых нет собственной ценности сверх контента, под угрозой.
3. Долг и лик префы съедают всё. При продаже за $300M с долгом и $321M привлечённых денег основатели и держатели обыкновенных акций, скорее всего, получат около нуля.

Главный урок: оценка - это на бумаге, а retention и рост - это цена экзита. Подписочный бизнес стоит ровно столько, сколько стоит его когорта через 12 месяцев.