Структуры продающих текстовℹ️ Все, кто хоть немного изучал маркетинг, знают, что такое AIDA (если не знайте - загуглите). Это прям база. Но мы часто встречаемся и с другими структурами продающих текстов, только не замечаем этого
Сегодня разбираем 7 популярных структур продающих текстов, чтобы вы могли взять их на вооружение или просто немного прокачать экспертность и кругозор
⬇️
PASРасшифровка: Problem → Agitation → Solution
ℹ️ Короткая и простая модель, хорошо подходящая для использования в креативах
Принцип работы:1️⃣ Показать проблему клиента
2️⃣ Показать последствия, страхи, упущенные возможности
3️⃣ Предложить продукт как выход
⬇️
PASTORРасшифровка: Problem → Amplify → Story → Transformation → Offer → Response
ℹ️ По сути, углубленная модель PAS, которая подходит для использования на лендингах или в длинных видео
Принцип работы:1️⃣ Показать проблему клиента
2️⃣ Показать последствия, страхи, упущенные возможности
3️⃣ Показать историю человека с такой же проблемой
4️⃣ Показать, как этот человек решил свою проблему с помощью продукта, и как поменялась его жизнь
5️⃣ Презентовать продукт и отправить клиента на заказ или оплату
⬇️
4PРасшифровка: Picture → Promise → Prove → Push
ℹ️ Подходит как для использования в креативах, так и на лендингах
Принцип работы:1️⃣ Нарисовать клиенту картинку желаемого будущего
2️⃣ Сформулировать ключевое обещание
3️⃣ Показать кейсы, факты, пруфы, что это работает
4️⃣ Подтолкнуть к действию
⬇️
FABРасшифровка: Features → Advantages → Benefits
ℹ️ Это короткая модель чисто для презентации оффера, поэтому ее обычно встраивают внутрь других, более полных моделей
Принцип работы:1️⃣ Описание и характеристики оффера
2️⃣ Преимущества по сравнению с аналогами
3️⃣ Что по итогу получает клиент, эффект от продукта
⬇️
ACCAРасшифровка: Awareness → Comprehension → Conviction → Action
ℹ️ Можно использовать как в крео, так и на лендингах
Принцип работы:1️⃣ Сделать так, чтобы человек осознал проблему (может быть, он ее до этого недооценивал или не обращал на нее внимание, а мы фокусируем его на этом)
2️⃣ Дать понимание, как эта проблема решается с помощью продукта или услуги
3️⃣ Убедить человека, что это работает (истории, кейсы, пруфы)
4️⃣ Закрыть человека на целевое действие
⬇️
QUESTРасшифровка: Qualify → Understand → Educate → Stimulate → Transition
ℹ️ Подходит для длинных видео или лендингов
Принцип работы:1️⃣ Отсеить нецелевую аудиторию (например: “вам больше 45 лет и у вас диабет?”)
2️⃣ Дать понимание проблемы (например: “контроль уровня глюкозы в этом возрасте требует постоянного напряжения: строгий режим, страх осложнений, ощущение, что болезнь управляет жизнью”)
3️⃣ Обучить, показать, что можно жить по-другому (например: “современные препараты лечат причину болезни, а не маскируют симптомы”)
4️⃣ Стимулировать желание (картинка лучшей жизни, история успешного излечения и тп)
5️⃣ Дать оффер и подтолкнуть к целевому действию
⬇️
AICPBSAWNРасшифровка: Attention → Interest → Credibility → Proof → Benefits → Scarcity → Action → Warning → Now
ℹ️ Это усиленная версия AIDA, подходит для длинных видео или лендов
Принцип работы:1️⃣ Привлекаем внимание (например: “99% лекарств от диабета - пустышки”)
2️⃣ Вызываем интерес (например: “большинство людей, даже при соблюдении всех требований, не могут достигнуть нужных показателей по уровню сахара”)
3️⃣ Вызываем доверие (например: “наш препарат разработан лучшими учеными на основе многолетних исследований”)
4️⃣ Даем доказательства (сертификаты, истории излечения, и тп)
5️⃣ Показываем выгоды (например: “наш препарат лечит причину заболевания, а не симптомы, в результате чего уровень сахара быстро приходит в норму без лишних усилий”)
6️⃣ Показываем, что предложение ограничено
7️⃣ Даем оффер и предупреждаем, к чему может привести игнорирование предложения (например: “использование общедоступных препаратов может привести к летальному исходу”)
Арбитраж by Top4ek |
Связки by Top4ek 📱
