Сегодня рынок труда выглядит парадоксально: работодатели повышают зарплатные предложения, а ожидания соискателей растут медленнее. Но при этом компании продолжают сталкиваться с дефицитом кадров.
В июле 2026 года медианная предлагаемая зарплата на hh достигла 89 400 ₽, тогда как медианные зарплатные ожидания соискателей составили 80 000 ₽. За месяц предложение работодателей выросло ещё на 2 200 ₽, а ожидания кандидатов практически не изменились.
Получается, во многих случаях работодатель уже готов платить больше, чем кандидат рассчитывает получить. Но даже это не гарантирует закрытие вакансии.
Почему цифры рынка не всегда отражают ситуацию в конкретной вакансии
По данным за III квартал 2026 года, количество резюме выросло на 24% год к году, а число вакансий сократилось на 15%. Уровень безработицы составляет около 2,2%, при этом 93% работодателей по-прежнему говорят о дефиците кадров.
На первый взгляд, цифры противоречат друг другу. Но общее количество резюме не показывает, сколько среди них специалистов с нужной квалификацией, опытом и готовностью работать в конкретном регионе и формате. Всё потому, что общий объём предложения на рынке и доступность специалистов для конкретной вакансии — не одно и то же.
Где зарплата уже выше ожиданий кандидатов?
В среднем предлагаемые зарплаты превышают ожидания соискателей примерно на 11–12%, но в некоторых сферах разрыв значительно больше:
- транспорт, логистика, перевозки — +68%;
- административный персонал — +59%;
- домашний и обслуживающий персонал — +54%;
- добыча сырья — +48%;
- сельское хозяйство — +37%.
При этом высокая разница между предложением и ожиданиями сама по себе не говорит о дефиците специалистов. В административном и обслуживающем персонале наблюдается профицит предложения, в транспорте, логистике и сельском хозяйстве — нормальная конкуренция, а в добыче сырья — высокая.
То есть даже зарплата заметно выше ожиданий не гарантирует работодателю необходимого количества подходящих кандидатов.
Что кандидат оценивает вместе с зарплатой?
Когда финансовое предложение уже соответствует ожиданиям или превышает их, большую роль начинают играть другие условия.
Прежде всего — прозрачность. Кандидату важно понимать, чем он будет заниматься, какой у него график, как оценивается результат и какие есть возможности для развития.
Не менее важно, чтобы описание вакансии совпадало с реальной работой. Если в объявлении один график, обязанности или уровень дохода, а при общении выясняется другое, высокая зарплата может не компенсировать это расхождение.
На том же hh работодатели должны достоверно описывать условия вакансии: требования, обязанности, оплату и другие существенные детали. Если соискатель замечает противоречия или считает информацию вводящей в заблуждение, он может пожаловаться на вакансию — после этого она проходит проверку.
Имеют значение и нагрузка, формат работы, стабильность и социальные гарантии. Поэтому предложение о работе можно условно представить так: зарплата + условия работы + предсказуемость + развитие + стабильность + социальный пакет.
Вес каждого фактора будет разным, но именно поэтому две вакансии с одинаковой зарплатой могут восприниматься кандидатами совершенно по-разному.
Что это меняет для работодателя?
Если вакансия долго не закрывается, повышение зарплаты — не единственный вариант. Сначала стоит проверить само предложение.
Понятно ли из вакансии, кого именно ищет компания? Требования, обязанности и условия должны быть согласованы между собой. Если кандидат видит один график, а на собеседовании узнаёт о другом, проблема уже не только в деньгах — возникает недоверие к предложению.
Точное описание вакансии помогает соискателю ещё до отклика понять, подходит ли ему работа, а работодателю — получать более релевантные отклики.
Важно смотреть и на ситуацию внутри компании. Если сотрудники регулярно уходят по одним и тем же причинам, а новые специалисты сталкиваются с теми же проблемами, повышение зарплаты на входе не решит проблему надолго. Здесь стоит анализировать причины увольнений, удовлетворённость сотрудников и возможности развития.
