МЕТОД ПРОДАЖ ВОЛКА С УОЛЛ СТРИТ: 5 СЕКРЕТОВ ДЖОРДАНА БЕЛФОРТА
Во время продажи есть Правило Тридцати
Вы работаете по шкале от 1 до 10.
10 это когда клиент думает, что ваш продукт отличный и он ему подходит.
Идеальная продажа, когда вы получаете 10 по каждому из 3 пунктов
🔹Человек любит ваш продукт — 10
🔹Человек вам доверяет — 10
🔹Человек доверяет вашей компании — 10
Чтобы у вашего клиента по каждой из этих позиций были 10 — вы должны верить в ваш продукт. По-другому никак.
Клиент будет вам верить, если увидит в вас эксперта. Экспертам верят всегда. Поэтому ваша задача во время продажи — позиционировать себя как эксперта, потому что покупают у экспертов и у тех, кто разбирается в том, что говорят.
Здесь работает правило Act as if — Действуй как если (Дословный перевод).
Другими словами — ваша задача действовать так, как вы бы действовали когда вы достигли своей цели. Вы знаете как правильно на 100%
По сути продажа — это процесс передачи вашей веры о продукте — вашим клиентам. Вашу уверенность вы транслируете клиентами.
Отличная фраза «Roots and Fruits» — Корни и фрукты.
Представьте себе дерево, которое уходит корнями в землю и дает спелые и вкусные плоды.
Вы не видите корней этого дерева, но судя по плодам вы можете понимать, что корни у этого дерева сильные, раз оно такие плоды дает.
Точно так же и в жизни. Есть ваша внутрення игра и поведения (Inner Game — Корни) и Внешняя игра и поведения (Outter Game — Плоды).
Ваш клиент не будет покупать гнилые фрукты и вы бы сами их не купили.
Как вы можете транслировать уверенность клиентам во время продажи:
🔹Ваша тональность и голос — примерно 45%. Именно голос формирует доверие
🔹Язык тела — примерно 45% ваше тело говорит за вас и если вы верите в продукт вы это показываете своим телом
🔹Слова которые вы говорите — примерно 10%, как ни странно но то, что вы говорите менее важно чем то, как вы это говорите.
Можно копать еще глубже, но это основные тезисы и метод продаж Джордана Белфорта.
На удивление, в конце своего семинара он не продавал свой продвинутый тренинг и программу и очень часто говорил о том, чтобы использовать эту технологию только в этических целях.
Общаясь с многими брокерами, финансистами и трейдерам которые проходили его обучение — все говорят (! реально так), что его метод продаж работает. Да, она не простая, но дает результат и подтверждают то, что важно не злоупотреблять и действовать в этических целях.
#продажи
Во время продажи есть Правило Тридцати
Вы работаете по шкале от 1 до 10.
10 это когда клиент думает, что ваш продукт отличный и он ему подходит.
Идеальная продажа, когда вы получаете 10 по каждому из 3 пунктов
🔹Человек любит ваш продукт — 10
🔹Человек вам доверяет — 10
🔹Человек доверяет вашей компании — 10
Чтобы у вашего клиента по каждой из этих позиций были 10 — вы должны верить в ваш продукт. По-другому никак.
Клиент будет вам верить, если увидит в вас эксперта. Экспертам верят всегда. Поэтому ваша задача во время продажи — позиционировать себя как эксперта, потому что покупают у экспертов и у тех, кто разбирается в том, что говорят.
Здесь работает правило Act as if — Действуй как если (Дословный перевод).
Другими словами — ваша задача действовать так, как вы бы действовали когда вы достигли своей цели. Вы знаете как правильно на 100%
По сути продажа — это процесс передачи вашей веры о продукте — вашим клиентам. Вашу уверенность вы транслируете клиентами.
Отличная фраза «Roots and Fruits» — Корни и фрукты.
Представьте себе дерево, которое уходит корнями в землю и дает спелые и вкусные плоды.
Вы не видите корней этого дерева, но судя по плодам вы можете понимать, что корни у этого дерева сильные, раз оно такие плоды дает.
Точно так же и в жизни. Есть ваша внутрення игра и поведения (Inner Game — Корни) и Внешняя игра и поведения (Outter Game — Плоды).
Ваш клиент не будет покупать гнилые фрукты и вы бы сами их не купили.
Как вы можете транслировать уверенность клиентам во время продажи:
🔹Ваша тональность и голос — примерно 45%. Именно голос формирует доверие
🔹Язык тела — примерно 45% ваше тело говорит за вас и если вы верите в продукт вы это показываете своим телом
🔹Слова которые вы говорите — примерно 10%, как ни странно но то, что вы говорите менее важно чем то, как вы это говорите.
Можно копать еще глубже, но это основные тезисы и метод продаж Джордана Белфорта.
На удивление, в конце своего семинара он не продавал свой продвинутый тренинг и программу и очень часто говорил о том, чтобы использовать эту технологию только в этических целях.
Общаясь с многими брокерами, финансистами и трейдерам которые проходили его обучение — все говорят (! реально так), что его метод продаж работает. Да, она не простая, но дает результат и подтверждают то, что важно не злоупотреблять и действовать в этических целях.
#продажи