Психология рекламы
Мужчины и женщины по-разному оценивают товары и покупают их. Запоминайте, на что следует обратить внимание при создании рекламного контента:
1. Принятие решения
Женщины принимают решение о покупке более спонтанно. В таких ситуация у женщин активны оба мозговых полушария, а у мужчин — только левое, отвечающее за рациональное мышление.
Несмотря на спонтанность, женщины любят оценивать выгоду и покупать впрок. Поэтому акции, в рамках которых можно купить несколько товаров со скидкой или получить подарок, рассчитаны именно на них. Мужчины же обычно приходят в магазин с конкретной целью и уходят с покупкой, за которой пришли.
2. Как разговаривать с клиентами?
Мужчины обращают внимание на конкретные характеристики товара, и в рекламе лучше сделать акцент на них, а не на абстрактных обещаниях. Если вы продаете дрель, напишите, что у нее удобная ручка из мягкого материала.
Если продаем мужчинам дорогой товар, то делаем упор на удобство, безопасность и статусность — три кита, на которых строится мужское принятие решения о покупке._
При этом женщины остро реагируют на отзывы, поэтому их лучше поместить на видное место. О дополнительных условиях лучше предупредить заранее: платная доставка может заставить клиентку отменить заказ на последнем этапе. Женщины чаще мужчин соглашаются увеличить чек, чтобы доставка была бесплатной, и в целом фокусируются на выгоде.
3. Что и как показывать?
Используйте в рекламе разные цвета: более темные и тяжелые для мужчин и яркие, легкие и светлые для женщин. Для женщины важно понимать, как выглядит вещь, поэтому одежду, например, лучше демонстрировать на моделях. Для мужчин такая демонстрация менее важна.
Рекомендация: @master_reklama - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности.
Мужчины и женщины по-разному оценивают товары и покупают их. Запоминайте, на что следует обратить внимание при создании рекламного контента:
1. Принятие решения
Женщины принимают решение о покупке более спонтанно. В таких ситуация у женщин активны оба мозговых полушария, а у мужчин — только левое, отвечающее за рациональное мышление.
Несмотря на спонтанность, женщины любят оценивать выгоду и покупать впрок. Поэтому акции, в рамках которых можно купить несколько товаров со скидкой или получить подарок, рассчитаны именно на них. Мужчины же обычно приходят в магазин с конкретной целью и уходят с покупкой, за которой пришли.
2. Как разговаривать с клиентами?
Мужчины обращают внимание на конкретные характеристики товара, и в рекламе лучше сделать акцент на них, а не на абстрактных обещаниях. Если вы продаете дрель, напишите, что у нее удобная ручка из мягкого материала.
Если продаем мужчинам дорогой товар, то делаем упор на удобство, безопасность и статусность — три кита, на которых строится мужское принятие решения о покупке._
При этом женщины остро реагируют на отзывы, поэтому их лучше поместить на видное место. О дополнительных условиях лучше предупредить заранее: платная доставка может заставить клиентку отменить заказ на последнем этапе. Женщины чаще мужчин соглашаются увеличить чек, чтобы доставка была бесплатной, и в целом фокусируются на выгоде.
3. Что и как показывать?
Используйте в рекламе разные цвета: более темные и тяжелые для мужчин и яркие, легкие и светлые для женщин. Для женщины важно понимать, как выглядит вещь, поэтому одежду, например, лучше демонстрировать на моделях. Для мужчин такая демонстрация менее важна.
Рекомендация: @master_reklama - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности.