Digital-галера

4 партнёра и первые клиенты за 8 недель

У многих сценарий внедрения партнёрки выглядит так: нашли агентство с похожими клиентами, созвонились, вроде как договорились кидать друг другу заявки. И тишина. Через месяц никто никому ничего не прислал, а через пару вы уже вообще забыли про эту встречу 🙃

Так заканчиваются 90% партнёрских разговоров, потому что нет системного подхода и понимания, как вообще правильно партнёриться.

Поэтому мы и придумали формат партнёрского челленджа. В прошлый раз в нём участвовали только резиденты клуба — в этот раз принять участие могут все желающие!

Подробнее про формат и что вас ждёт читайте в карточках 👆

Присоединяйтесь к челленджу, если вы хотите:

🔵 запустить партнёрский канал так, чтобы он реально работал
🔵 запартнёриться с 4 агентствами за 8 недель
🔵 получить доступ к 60+ потенциальным клиентам
🔵 найти новых клиентов уже к этому декабрю

Стоимость участия: 30 000 рублей. Для резидентов клуба Галера — бесплатно.

🔵Узнать подробнее про челлендж и оставить заявку можно по ссылке. Кстати, там же есть и калькулятор, который наглядно покажет, как окупится стоимость участия в вашем случае (спойлер: участие окупится даже с одного нового клиента от партнёра).

Всех ждём, будет круто 🔵

Почти 6 млн рублей за год на партнёрке

Не кликбейт, а реальная цифра резидента. У участников клуба Галера партнёрка работает как полноценный источник клиентов: заявки не своего профиля передают друг другу и получают за них процент. Вот три примера, как это устроено у разных людей:

🔵 Олег Захаров, INTOP: почти 6 млн ₽

Партнёров Олег находил на офлайн-встречах клуба и на бирже лидов. Там его запомнили как человека по репутации и картам, и лиды начали приходить в личку сами.

Результат: 32 партнёра, из них 14 привели 18 новых клиентов. За год партнёрка принесла почти 6 млн ₽.

🔵 Рустам Чолоян, ЛАВ brand: рост выручки на 25%

Рустам отдаёт через клуб заявки, которые не берёт сам, в направления, где у него нет экспертизы. Так он передал другим агентствам около 20 лидов и заключил 2 долгосрочных партнёрства, а сам плотнее занялся клиентами, которые уже платят.

Результат: выручка выросла на 25%, в этом помогли партнерка и другие форматы Галеры, а также налаженные внутри процессы.

🔵 Михаил Сенсеев, Рупор: 1 млн ₽ в месяц

Михаил занялся знакомствами в чатах клуба: отвечал на вопросы, откликался на чужие запросы, брал заявки с биржи лидов. Со временем резиденты его запомнили и сами стали отдавать ему заявки на разработку, и снаружи он почти перестал продвигаться.

Результат: 1 млн ₽ в месяц с партнёрки

Это только некоторые из результатов — сейчас резиденты Галеры передают друг другу больше 50 лидов в месяц, а биржа лидов пополняется ежедневно 🔥

Аутстаффинг разработчиков — это плохая идея, если...

У вас простаивают буквально 1-2 разработчика и всё. Никакой аналитики и подготовки, просто показалось хорошей идеей.

А вот если совпало хотя бы 3-4 пункта из тех, о которых рассказали в карточках, то всё гуд. Проверяйте 👆

Если увидели свою ситуацию, включайте уведомления — в следующих постах расскажем, с чего начать в аутстаффинге 🔔

Как строит маркетинг компания с миллиардной выручкой

Ответ на это вопрос помог бы многим агентствам — подсмотреть у старших и перенять лучшие практики 2026 года проще, чем серчить самому. Поэтому уже 13 октября в клубе Галера пройдёт лекция с Кристиной Ляпцевой, СМО в AGIMA, на которой она расскажет, как устроены маркетинг и продажи в агентстве с 20-летним опытом. Чувствуем, она станет одной из самой посещаемых 🔵

Что ещё крутого ожидаем в клубе в октябре:

🔵Бизнес-ужин с Анатолием Денисовым, главным редактором Рейтинга Рунета. Будем обсуждать насущное — где сейчас агентствам брать клиентов

🔵Разбор антикризисных сценариев с Анастасией Ачиловой, основателем консалтингового агентства para docs

🔵Мастермайнд с Антоном Власовым — разберём, с чем идти к партнёру, чтобы сложилось сотрудничество

🔵Разбор рилсов с Наташей Фёдоровой — Наташа подробно расскажет, как собрала почти 40К подписчиков за год на видеоконтенте и выстроила личный бренд

🔵Больше событий можно посмотреть на нашем сайте. Там же можно записаться на онлайн-экскурсию в клуб Галера, чтобы посмотреть полное расписание на октябрь, узнать подробнее о форматах и разобраться, как клуб поможет вырасти именно вам.

10 просмотров статьи, 0 лидов и много слитых денег на написание материала

Формула контент-маркетинга простая: контент + трафик. Обычно весь бюджет у агентств уходит на первое, а на трафик тратят ноль. Написали кейс, опубликовали в своём блоге и ещё на паре площадок, но никто так и не оставил заявку. Только вот лидам взяться неоткуда, пока вы не вложились в трафик и вашу статью не увидели.

Сколько денег отдавать на трафик? Минимум половину: из условных 100 тысяч, 50 идут на статьи и 50 на трафик. Идеально, когда на дистрибуцию уходит вдвое больше, чем на производство.

Олин из вариантов: ретаргетинг на посетителей сайта. Эти люди уже заходили к вам, смотрели услуги, кто-то даже оставлял заявку и пропал. А вы напоминаете о себе кейсом: вот такой проект мы недавно сделали, вот что получилось. Человек вас уже видел, и кейс ему напоминает о вас и заодно показывает, что вы умеете.

Можно делать контекст на узкую аудиторию. Например, написали кейс для строительной компании — запускаете его в контекст именно на ''строителей''.

А вот куда деньги вкладывать не стоит, так это во внутреннее продвижение площадок со статьями. Часто оно работает хуже даже обычного контекста, а стоит немаленьких денег.

Признавайтесь, вкладываетесь ли в трафик по кейсам? Или сейчас задача для начала бы до кейсов вообще добраться?)

Как превратить один кейс в 5 точек контакта с ЛПР

Частая ситуация у агентств: сделали классный проект, выложили по нему кейс на сайт и ждут оттуда клиентов. Спойлер: одного сайта мало. Если хотите зацепить как можно больше ЛПРов, надо строить капманию вокруг инфоповода дальше.

И вот в чём реальная проблема: инфоповодов у агентств, как правило, мало. А для кейса больше подойдет проект с нуля, а не рутинная поддержка, сколько бы часов вы в неё ни вбухали. А раз инфоповод редкий, в идеале каждый раз выжимать из него всё.

Вот что реально можно сделать из одного инфоповода:

Кейс на сайте — с этого стартуем. Здесь будет развёрнутая версия с цифрами и деталями, формами для заявок и т.д.

Посевы в соцсетях. Готовый материал публикуют на чужих каналах и пабликах, где уже сидит нужная аудитория, а не только на своём канале (если он есть). Так целимся в тех, кто вообще на ваш сайт может даже и не зайдет.

Статьи в отраслевых СМИ. Площадки выбираем исходя из кейса и аудитории, которая нам нужна. Например, если у вас кейс по SMM, несём статью на площадки по СММ и маркетингу. Техническую часть кейса, если она есть, публикуем на Хабр — там сидят CTO, CPO и закупщики. Можно зайти и в деловое СМИ вроде Forbes. Более репутационная история и туда реально попасть, но только если контент действительно интересный.

Рассылки по базе. Многие агентства вообще не работают с теми, кто уже к ним приходил — а зря. Можно выгрузить данные из CRM, закинуть в нейронку и сегментировать базу, чтобы каждый потом получил письмо о кейсе, но с учетом своей потребности.

Выступление на конференции или собственном мероприятии. Одному или в идеале с тем клиентом, для которого делали проект. Сильно круче, когда клиент рассказывает, какие вы хорошие и крутые, чем говорить так про самих себя)

🔵Так что если в этом году у вас был хоть один большой проект, берите его в работу уже сейчас, если ещё этого не делали.

Пробовали выстраивать партнерку, но пока с неё ни одного лида?

Дело в деталях — универсальной формулы успеха нет 🤷

У кого-то экспертиза настолько узкая, что подходящих партнёров на рынке буквально единицы и нужно знать, где их искать. У кого-то уже есть 3-4 партнёрства, но толку от них ноль, так как нет системы. У многих возникают вопросы, как делить ответственность и деньги, если партнёр привёл клиента, а потом что-то пошло не так на проекте. Нюансов реально много.

Чтобы разобраться, мы приглашаем вас на бесплатный созвон развития для руководителей digital-агентств и студий разработки. За 40 минут покажем, как вам собрать управляемую партнёрку.

Что ещё будет на созвоне:

🔵 Реальные кейсы партнёрок в клубе Галера — как резиденты делают +3 млн ₽ благодаря партнёрке, получают 60% квалифицированных лидов ежемесячно, и ещё 10+ кейсов.
🔵 Лучшие форматы клуба для партнёрств — биржа лидов, Random Coffee, партнёрский челлендж и другие.
🔵 Гайд по партнёрствам в подарок — подарим подробный чек-лист выстраивания партнёрств, который поможет окупить членство в Галере.

Места на созвон развития всегда заканчиваются быстро, поэтому если хотите попасть в ближайшее время, заполняйте заявку как можно скорее 🔵

🔵Записаться на созвон развития

Не удивляйтесь, что партнёрка не работает, если строите ее так

Агентства часто неправильно понимают суть партнерской программы. Многие думают, что это работает так: "сейчас разошлем 100 сообщений, что мы хотим запартнериться, кого-то найдем и он будет отдавать нам своих клиентов, вот заработаем!". А потом удивляются, что никто партнёриться не хочет и откликов почти нет)

🤝 На самом деле, выстраивание отношений с партнером — это длительный процесс, который похож на выстраивание романтических отношений.

И вот как следует к нему подходить:

🔵Сначала просто знакомимся. В профильных чатах, на конференциях, в отраслевых клубах - там, где сидят владельцы агентств.

🔵Тех, кто показался интересным, зовём увидеться отдельно. Попить пива, покурить кальян, сходить куда-нибудь - формат любой, главное пообщаться и узнать друг друга. Так и станет понятно, есть ли потенциал: что умеет человек, чего не умеете вы, и где вы друг друга дополняете. С кем зашло - зовём на дополнительные встречи и укрепляем отношения дальше.

🔵Показываем, что мы не отбитые. Звучит смешно, но это важный этап. Человек должен увидеть, что вы адекватный, ответственный и с вами можно строить дела. И это, поверьте, ставит вас выше 95% агентств на рынке.

🔵Дальше неочевидный пункт — предложить ему подключиться на какой-то свой проект. Так вы сначала отдаёте, чтобы он потом тоже мог отдавать вам. То есть сначала вы вкладываетесь, а потом вкладываются в вас. Приходите к нему с предложением вроде "слушай, нам нужны люди на проект, давай тебя порекомендую, там как раз есть запрос". Представляете, как ваш партнер офигеет? И с большой вероятностью после этого он захочет позвать вас.

🔵Потом можно начать обмениваться опытом по агентствам, созваниваться самим или, например, соединить своих проджектов. И в какой-то момент спросить: "Давай подумаем, как мы можем вместе заработать? Может, мы друг друга позовем в проекты? Или будем обмениваться лидами?" И тут этот вопрос будет уже абсолютно уместен, потому что у вас построенная история взаимоотношений — вы знакомы не первый день и у вас есть общий контекст.

В следующем посте расскажем, с кем стоит партнериться, а с кем это будет неэффективно.

10 ошибок аутрича, из-за которых он не работает

Собрали для вас распространенные ошибки аутрича, которые часто встречаются у агентств. Проверьте себе по всем 10 пунктам — возможно, в одном из них и будет ответ, что до этого вы делали не так.

Готовая схема холодных продаж для агентств

У нас в клубе Галера на прошлой неделе прошла большая конференция по аутричу, на которой Станислав Куненков, руководитель отдела маркетинга Addu.ru, поделился готовой механикой, с помощью которой они в агентстве каждый день закрывали счета.

Эта механика работает так:

1. Найти компании с определённым признаком.
2. Обнаружить у них проблему.
3. Показать эту проблему владельцу.
4. Предложить следующий шаг.

Поясняем на примере Addu.ru:

1, Признак. Например, сайты на Битриксе. Собрали базу из более чем 170 тыс. штук.

2, Проблема. Выбрали соответствие 152-ФЗ, закону о персональных данных: он требует правильно оформленных форм, согласий и документов на сайте, а штрафы за нарушения выросли. По базе собранных сайтов прошёлся скрипт-аудитор и проверил каждый из них. На выходе получилась табличка: адрес, найденные ошибки, контакт.

3, Показать проблему. Менеджеры отправляли компаниям письма: ''мы официальный партнёр Битрикса, периодически смотрим сайты на нём и проверяем, всё ли в порядке. Посмотрели ваш, в таких-то формах такие-то ошибки, а штрафы выросли".

4, Следующий шаг. Предлагали клиенту трипваер — короткий аудит, что именно нужно поправить, и оценку работ, если своего разработчика нет. Кто отвечает «присылайте», получает мини-аудит со сметой: поправить под ключ — 10-15 тысяч рублей. Важно: на этом этапе цель попасть внутрь сайта, а не деньги.

Пока правятся формы, сайт успевают проверить ещё на наличие ещё трёх поломок, например, как его находят в Яндексе. Когда первая проблема решена, клиента зовут на созвон отчитаться о проделанной работе, и там же показывают новый список проблем с примечанием: ''мы не просим сразу Х сотен тысяч, чтобы поправить всё, скажите, сколько вам комфортно, 30 или 50 тысяч в месяц, и на эту сумму мы ежемесячно работаем по часам — поддержка, доработки, технические улучшения''. И если клиент соглашается, стабильный проект вам обеспечен.

🔵Так что заходить к клиенту лучше не с шаблонным предложением услуги, а с конкретной найденной у него проблемой. Собрать такую связку можно под любую свою услугу.