Додо Бизнес

🧡 Магия почти закончилась. А результаты — нет

Коллаборация Додо × Winx стартовала 30 июня, и довольно быстро мы поняли, что попали и в лицензию, и в аудиторию, и в сам формат. Спрос и реакции гостей превысили наши ожидания.

Собрали главное о запуске — от географии до момента, когда Додо стал № 1 по упоминаниям бренда за три года в категории QSR 👇

✔️ В каких странах запустились

Изначально коллаборацию адаптировали для восьми стран: для России, Казахстана, Беларуси, Турции, Кыргызстана, Таджикистана, Сербии и Монголии. После старта к проекту захотели присоединиться ещё Узбекистан, Армения и Азербайджан, а некоторые страны запросили второй дроп осенью. Сделали важный вывод на будущее: такие запуски нужно планировать с большим запасом по объёмам и географии.

✨ Почему выбрали Winx

Основным фокусом была осознанная молодёжь — аудитория, которая хорошо реагирует на необычные вкусы, коллаборации, сильную айдентику и интересную подачу. И здесь Winx сработал как нельзя лучше: культовый мультсериал целого поколения оказался очень точным попаданием в ностальгическую территорию коммуникации.

🧚 Что придумали для коллаборации

С нуля собрали креатив, мерч и упаковку. Сделали коробку с ручкой и крылышками, перламутровый стакан и капхолдер-крылышки — один из самых сложных формфакторов упаковки, которые мы запускали в сети.

📣 Как продвигали

Собрали целую экосистему продвижения сразу для нескольких стран: трейд и детские витрины, Академия Пиццы, оформление приложения, собственные медиа, нативные блогеры в «Телеграме» и TikTok. Добавили тест «Кто ты из Winx», пиар-поддержку и отдельный ивент в пиццерии на Мясницкой.

🥤 Что произошло в первый день

В первый день продали 1/7 всего запланированного объёма пицц и выполнили сразу 1/3 плана по милкшейку. До запуска мы исходили из гипотезы, что напиток продаётся примерно в три раза реже пиццы. Но здесь милкшейк шёл почти 1 : 1 с пиццей — сильный продукт эту гипотезу полностью перевернул.

💥 Что получили в итоге

Коллабу упомянули в соцсетях более 750 тысяч раз, а тизеры завирусились ещё до официального старта.
Около 100 публикаций в СМИ и охват — 12 млн человек.
В итоге продукт занял 1-е место по валовой прибыли (7,6%) и 4-е место по выручке (5%) в категории пиццы.

Маркетинговый календарь Академии Пиццы: что это и зачем мы его придумали 🍕

Маркетинговый календарь Академии Пиццы — это план активностей на год: тематических мастер-классов и праздников для семей с детьми.

Первый тематический запуск был довольно простым — мы придумали сладкую пиццу, рассказали о новом рецепте и стали ждать результата. Но получили всего +1,5% к выручке.

Тогда поняли: новый продукт сам по себе не превращает мастер-класс в событие. Детям нужна история, родителям — ощущение ценного опыта, а пиццериям — система, которая это всё связывает 🧡

Так появился маркетинговый календарь Академии Пиццы.

Каждые 1–1,5 месяца мы запускаем новую тему, чтобы заинтересовать детей разных возрастов и давать семьям новый повод вернуться.

Каждый запуск мы прорабатываем как единую концепцию.

✔️ В основе всего — тема. Она прослеживается в каждой детали — от рецепта пиццы до сценария мастер-класса, заданий и подарков детям.

✔️ Пицца становится частью сюжета. Она может быть в форме звезды, ёлки или динозавра. Это сразу привлекает внимание и помогает ребёнку погрузиться в историю. При этом в основном меню Додо такого рецепта нет.

✔️ Ребёнок не просто смотрит, а создаёт. Дети рисуют, собирают, вырезают и придумывают что-то своё, поэтому остаются вовлечёнными от начала до конца. Например, на мастер-классе «Пицца благодарности» они сами расписывали коробки для близких.

✔️ История продолжается дома. После мастер-класса дети получают подарки, с которыми можно играть дальше: собрать карту Солнечной системы или бумажную додо-птицу, провести собственные раскопки.

Так маркетинговый календарь превратился в череду новых поводов возвращаться в Академию всей семьёй.

И это сказалось на результате: такие запуски приносят до 40% ежемесячной выручки Академии 👍