Почему не так уж и просто приоритизировать задачи для b2b-продукта

1. Некоторые потенциальные клиенты не готовы рассматривать продукт пока в нём не появятся функции А, Б и В. Но даже добавление функций А, Б и В не гарантирует, что эти компании после рассмотрения продукта (пилотирования) его купят.

2. Некоторым потенциальным клиентам важны функции, которые абсолютно не важны другим и не сочетаются с общим видением развития продукта. Но эти потенциальные клиенты могут принести потенциально большой бюджет.

3. Текущие клиенты ждут функций, которые никак не помогут привлечь новых клиентов.

4. Потенциальные клиенты во время пресейлов упоминают «интересные» функции конкурентных решений. Но не факт, что их появление в вашем продукте кардинально продвинет вас в конкурентной гонке.

5. На рынке появляются технологии, применение которых может потенциально усилить позиции в конкурентной борьбе (например, ИИ). Но пока они не важны ни потенциальным, ни текущим клиентам.

И во всём этом замесе примерно нулевая возможность посчитать «сколько нам принесёт денег реализация функции X» 🤷‍♂️

🔥, если чувствуете эту боль

Можете ещё пункты в список дополнить в комментах 😉