Крок 1. Поговоріть з цільовою аудиторією про її проблему

На початку життя вашого стартапу все, що ви маєте робити, — це говорити з майбутніми користувачами та будувати свій продукт (у широкому сенсі). І бесіди недарма тут на першому місці

Виводити на чисту воду
Коли така ситуація була у вас востаннє?
Як ви з нею справлялися?


1. Чи людина, з якою ви говорили, справді входить до вашої цільової аудиторії (адже розмови з не вашою аудиторією можуть давати неправильні дані).
2. Чи проблеми, про які вам розказували, уже пробували якось розв’язувати (адже якщо проблема є, але на неї не зважають, можливо, вона не така суттєва і в людей не буде сильного стимулу використовувати ваше рішення).
3. Якщо ж проблема є і співрозмовник вже певним чином платить за її вирішення (наприклад, грошима чи своїм часом), то чи зрозуміли ви, чому ж насправді вона для нього важлива. Може, ваше рішення не зможе повністю задовольнити вимоги людей. Тому потрібно визначити, що вважають успіхом ваші респонденти