Алексей Лапицкий. ДРП-фриланс

Эникейщики возвращаются. И теперь это дорогие универсалы
⠀
Представь заказ на фрилансе. Заказчик пишет: «Надо поправить сайт, подключить оплату, выгрузить данные из 1С и настроить уведомления в Telegram. Возьмётесь?»
⠀
Еще недавно под такую задачу пришлось бы искать как минимум трех исполнителей. Один знает 1С, второй занимается сайтами, третий настраивает интеграции. А потом нужен четвертый, который заставит первых трех договориться между собой.
⠀
Уже скоро, не пройдет и 3-5 лет, обычный толковый айтишник посмотрит на этот список, откроет нейросеть и ответит: «Да, попробую».
⠀
Кажется, мы заходим на новый круг. Эра эникейщиков возвращается.
⠀
🔶 Куда пропали старые эникейщики
⠀
Раньше эникейщик был человеком на все кнопки. Windows переставить, принтер оживить, кабель обжать, почту настроить, данные вытащить. Глубоко он мог не знать ничего, зато не боялся открыть незнакомое окно и разобраться.
⠀
Помогало и то, что технологий было заметно меньше. Чтобы освоить новую, часто хватало одной небольшой книжки. Прочитал, попробовал примеры, набил несколько шишек - и уже можно работать. Не было миллионов библиотек, сотен команд и настроек внутри одного фреймворка. Не появлялся каждый год очередной большой фреймворк, который снова надо осваивать почти с нуля.
⠀
Потом Айти разрослось. Появилось столько технологий, языков, облаков, фреймворков и баз данных, что знать всё стало физически невозможно. Началась эпоха узких специалистов. Один пишет только фронтенд. Другой работает с базами. Третий знает DevOps, но в код продукта не лезет. Даже внутри 1С человек мог десять лет заниматься зарплатой и не трогать торговлю. Так и появилось любимое заклинание айтишников: «На нашей стороне всё работает». А что происходит между сторонами, пусть выясняет кто-нибудь другой.
⠀
Такая специализация была логичной. Чтобы войти в соседнюю область, приходилось неделями читать документацию, искать примеры, ставить тестовые стенды и собирать по форумам чужие грабли.
⠀
Нейросети резко сократили этот путь. Они объясняют незнакомый код, пишут заготовки, переводят сообщения об ошибках на человеческий язык, помогают собрать запрос, скрипт или интеграцию. Там, где раньше ты три дня только выяснял, с какой стороны подойти к задаче, теперь за вечер получаешь рабочий прототип.
⠀
Порог между специальностями стал ниже.
⠀
🔶 Я так работал еще до нейросетей
⠀
Когда я начинал во фрилансе, то брал задачи по конфигурациям 1С, которые видел впервые. Просил пользователя показать, куда он вводит данные, что получает сейчас и что хочет получить после доработки. Потом брал конкретные цифры и проверял в таблице, какой результат должен получиться. После этого открывал код и искал нужное место.
⠀
Меня спасало то, что к тому времени за плечами уже было десять лет программирования. Я понимал архитектуру, умел разговаривать с клиентом и мог проверить результат. Конкретного решения я не знал, но знал, как до него докопаться.
⠀
Сейчас тот же подход получил турбину. Вместо нескольких часов на форумах можно спросить нейросеть. Вместо чтения документации целиком можно разобрать нужный фрагмент. Вместо долгого старта получить черновик решения и сразу начать его ломать, проверять и доводить до ума.
⠀
За 30 лет в Айти и 20 лет на фрилансе я много раз видел, как меняются модные технологии. Но ценность человека, который не пугается чужой территории, никуда не пропадала. Теперь такой человек получил инструмент невиданной мощности.
⠀
🔶 Но нейросеть не делает специалиста из пустоты
⠀
Проблемы начинаются, когда айтишник принимает первый ответ нейросети за готовое решение. Рабочий код и ерунду она выдаёт с одинаковой уверенностью.
⠀
Если айтишник не понимает основ, он не заметит, что запрос портит данные, скрипт оставляет дыру в безопасности, а совет по настройке сервера годится только для красивого ответа в чате. Скопировал, запустил, получил фейерверк. Иногда вместе с базой заказчика.
⠀
Поэтому узкие специалисты останутся. Сложная архитектура, безопасность, высокая нагрузка, медицина, финансы, большие базы и дорогие ошибки требуют глубины. Нейросеть помогает быстрее работать, но ответственность на себя не берет. Кнопки нажимает человек, и заказчик спросит с человека.
⠀
Зато фраза «это не мой стек, я туда вообще не полезу» постепенно теряет смысл. В одной области ты специалист. В соседних умеешь разобраться, собрать рабочее решение и, главное, вовремя понять, когда пора звать человека с более глубокими знаниями.
⠀
Вот таким я вижу нового эникейщика. Он не знает всё. Он умеет добраться почти до любого ответа и проверить, не подсунули ли ему красивую чушь.
⠀
🔶 Что это меняет на фрилансе
⠀
Заказчику редко нужен Python, 1С, SQL или настройка API сами по себе. Ему нужно, чтобы заказ с сайта попал в учетную систему, менеджер получил уведомление, а руководитель увидел цифры в отчете. Его задача спокойно пересекает четыре специальности. Ей всё равно, как устроен рынок труда.
⠀
Бизнесу нужен результат на языке бизнеса: заказ оформлен, оплата прошла, цифры в отчете сходятся. Последние годы заказчикам приходилось самим погружаться в технологии, чтобы понять, кого нанимать: 1С-ника, бэкенд-разработчика, DevOps или специалиста по интеграциям. С нейросетями эта обязанность постепенно исчезает. Заказчику снова неважно, как называется специалист и на каком стеке он работает. Разобрался в бизнес-процессе, нашел поломку и исправил - значит, тот, кто нужен.
⠀
Раньше фрилансер говорил: «Вот эту часть я сделаю, а дальше ищите другого». Новый универсал может закрыть всю цепочку. Где-то сам, где-то с нейросетью, где-то привлечет узкого специалиста. Для клиента он становится одной точкой ответственности. А за это уже платят больше, чем за умение написать сто строк кода по готовому заданию.
⠀
Меняется и то, чему надо учиться. Запоминать синтаксис каждого языка бессмысленно. Гораздо полезнее понимать, как устроены программы, базы, сети и обмен данными; уметь разбить задачу на части; сделать резервную копию; проверить результат; откатить изменения, если всё пошло боком. И разговаривать с заказчиком. Без этого нейросеть даст тебе тысячу ответов, а выбрать правильный будет некому.
⠀
Так что эникейщики, скорее всего, вернутся. Только это уже не парень с отверткой, которого зовут переставить Windows. Это дорогой технический универсал, способный собрать решение на стыке нескольких областей.
⠀
Отвертка исчезла. Вместо нее появились нейросети.
⠀
А ты уже берешь задачи за пределами своей специализации? Где у тебя проходит граница: разберусь сам или пора звать узкого специалиста?
⠀
Подпишись на канал «ДРП-фриланс Лапицкого». Делюсь тем, что понял за 30 лет в Айти и 20 лет на фрилансе.
⠀
#фриланс #нейросети #айти

😣Цена с вариантами и сложные случаи.
В прошлом посте разобрали, почему голая цифра в ответе клиенту почти всегда заканчивается тем, что он пропадает. И как вместо неё писать развёрнутый ответ — с пересказом задачи, этапами и оплатой.

Сегодня — как прокачать ответ ещё сильнее.
🔶 Давай клиенту 2–3 варианта цены 💡
Вместо одной цифры — три варианта: минимум, средний, максимум. И коротко, что входит в каждый.
Зачем. Когда у клиента одна цена — он сравнивает её с конкурентами. Когда три цены от тебя — он сравнивает варианты внутри твоего предложения. Конкуренты исчезают из головы, остаешься ты и три твоих пакета.
Выглядит примерно так:

Под вашу задачу могу предложить 3 варианта:
Минимум — 30 000. Тексты от вас, я делаю прототип, дизайн и верстку. 5 блоков, без анимации. 8 рабочих дней.
Оптимально — 45 000. Я пишу тексты под вашу аудиторию, прототип, дизайн, верстка, простая анимация на 1–2 блоках. 5 блоков. 12 рабочих дней.
Максимум — 70 000. Всё то же плюс 7 блоков, расширенные тексты с проработкой возражений, A/B‑варианты двух экранов. 18 рабочих дней.
Рекомендую средний — для запуска курса этого хватает с запасом.

Две важные детали. Первое — я подсказал, какой бы взял сам. Это снимает с клиента стресс выбора. Второе — психологически почти всегда берут средний пакет. Поэтому собирай его как тот, который ты реально хочешь продать.

🔶 Если задача описана слишком размыто
Бывает — человек написал две строчки, и точную цену сказать невозможно.
В таких случаях я называю минимальную цену, ниже которой не берусь за такую работу, и честно говорю, что верхнюю границу пока назвать не могу:

"Минимум за такую работу — 40 тысяч, ниже не возьмусь. Максимум честно сказать пока не могу — задача описана размыто. Чтобы назвать верх — нужно 15 минут на созвоне или ответы на 3 вопроса".

Это лучше «вилки от и до». Клиент видит твою честность: ты не прикрываешься коридором «от 40 до 100», в который влезает что угодно. И сразу понимает, что дешевле минимума не будет — это снимает торг. Если 40 для него много, он отвалится сейчас, и ты не потратишь час на бриф впустую.
🔶 Если клиент пишет "просто назовите цену"
Любимая фраза тех, кто собирает прайсы в столбик. Раньше я велся и сразу скидывал цифру. Сейчас отвечаю:

"Могу назвать диапазон, точную сумму скажу после 3 вопросов — иначе либо сильно завышу, либо себе в убыток"

Кому нужна работа — ответит. Кому нужна была только цифра — отвалится. И слава богу, у меня нет цели взять любого клиента.

Итого:
Предлагай 2–3 варианта цены и подсказывай, какой бы взял сам.
Средний пакет собирай как тот, который реально хочешь продать.
Если задача мутная — называй минимум, ниже которого не работаешь, и честно говори, что максимум пока неизвестен. Не выдумывай «вилку от и до» — это выглядит как попытка прикрыться.
И ещё. Первые разы писать так длинно — будет неловко. Палец сам тянется отправить «45 000» и закончить разговор. Потерпи. На десятый раз это станет единственным способом, которым ты вообще пишешь клиентам.

Удачи на фрилансе! 🚀
Дать буст каналу: https://t.me/boost/freelancer1s

Подпишись на канал “ДРП-фриланс”
#фриланс

😣Почему «30 000» — это плохой ответ заказчику.
В личку пишут: "Здравствуйте, сколько стоит лендинг?"
Большинство фрилансеров отвечает цифрой. Просто пишут сумму и ставят точку. Я и сам так делал первые года полтора. А потом понял, что схема почти всегда заканчивается одинаково — заказчик читает, ставит галочку и пропадает. 🤔
Логика тут простая. Тот же вопрос он задал ещё пятерым. Ему пришли ответы: 40, 30, 50, 25, и твои 45. Он положил их в столбик и выбрал того, кто дешевле. Или того, кого ему первым посоветовали в чате. Тебя там нет. Ты — просто строчка в его табличке.
Голая цифра ничего про тебя не говорит. Только то, сколько ты хочешь денег.
🔶 Сначала — про задачу клиента, потом про цену
Это самое важное. Прежде чем писать сумму, прежде чем расписывать этапы и сроки — покажи клиенту, что ты прочитал именно ЕГО запрос. Не «лендинг вообще», а лендинг под его курс по нутрициологии для женщин 35+. Не «магазин на тильде», а магазин ручной керамики, где у него уже есть фотки, но нет текстов.
Клиент должен почувствовать, что он не пятый в очереди под копирку. Что ты вчитался.
Делается это просто. Первая строчка ответа — пересказ его задачи своими словами, с деталями, которые он сам упомянул. "Понял, лендинг под ваш курс по нутрициологии, аудитория женщины 35+, нужно к запуску в марте". Всё. После этой строки клиент уже на твоей стороне, потому что ты единственный из пятерых, кто вообще обратил внимание, что он написал.
Если он деталей не дал — задай 2–3 коротких вопроса прежде чем называть цену. Тот, кто задаёт уточняющие вопросы, выглядит как профи, а не как биржевой бот.
🔶 Что писать дальше
Я в какой-то момент перестал отвечать одной строчкой. Не потому что прочитал умную статью, а потому что устал от пропавших клиентов. Стал отвечать длиннее — и заметил, что отвечать длиннее выгоднее, даже если занимает 10 минут на сообщение.
Примерно так выглядит мой ответ сейчас. Это не шаблон, я каждый раз пишу заново под задачу. Но скелет такой:

Понял, лендинг под ваш курс по нутрициологии для женщин 35+, к старту в марте. Хедер плюс 5 блоков, на Тильде.

Что делаю: прототип, тексты на блоки (с учётом вашей ЦА — мам и работающих женщин), дизайн, адаптив, верстку. Если нужно копаться в смыслах глубже — это отдельно, обсудим.
По срокам — около 12 рабочих дней. Сначала бриф, потом прототип (3 дня), дизайн (5 дней), верстка и сдача (4 дня).
Деньги. 30% сейчас, 40% когда утвердим дизайн, остаток когда сдадим. Можно через безопасную сделку, мне без разницы.
Что НЕ входит в цену: правки логотипа, фотосессия, домен и хостинг. Если что-то из этого надо — посчитаю отдельно.
Цена 45 000. Если блоков будет больше или захотим анимацию — будет дороже, ориентир до 65.
Если ок, скину короткий бриф — там 8 вопросов, заполняется за 10 минут.

Видишь? В первой же строчке упомянуты нутрициология, женщины 35+ и март. Это не «лендинг вообще». Это работа под него.
💡 Что запомнить из первой части
Сначала покажи, что ты понял именно ЕГО задачу. С деталями, которые он сам упомянул. Без этого всё остальное не работает.
Никогда не отвечай одной цифрой. Даже если торопишься — лучше через час, но развернуто.
Разбивай работу на этапы и привязывай к ним оплату. Стандартно — три транша. Иногда два, если проект маленький.
Сразу проговаривай, что НЕ входит в цену. Это нормальная гигиена, она сэкономит вам обоим нервы потом.
Заканчивай сообщение следующим шагом. "Скину бриф", "Назначим созвон", "Скиньте примеры что нравится". Иначе ответ повисает.

Удачи на фрилансе! 🚀
Дать буст каналу: https://t.me/boost/freelancer1s

Подпишись на канал “ДРП-фриланс”
#фриланс

🤔 Из найма во фриланс: 5 навыков, без которых не выжить

Программист в штате — это просто программист. Пишешь код, закрываешь задачи, получаешь оклад. О клиентах, ценах и продажах думать не надо. Удобно, но есть потолок — ты зарабатываешь среднее по рынку, не больше. Потолок определяет работодатель, а не ты.

Фрилансер — это программист, вышедший за рамки кода. Он и продавец, и переговорщик, и менеджер самого себя. Чем больше мягких навыков прокачано — тем выше доход. Это прямая зависимость.

🔶 Что меняется, когда уходишь из найма

В штате за тебя решали четыре вещи: цену работы, мотивацию, сроки и критерии результата. На фрилансе всё это — твоя забота. Сам называешь цену, сам себя заставляешь работать, сам контролируешь сроки, сам договариваешься с клиентом, каким должен быть итог.

Типичная ошибка новичка — взять задачу как в штате: не уточнить объём, не обсудить цену, не зафиксировать критерии приёмки. Доделал — а дальше: "Ты не так понял", "Слишком дорого", "Слишком долго". Конфликт на ровном месте.

И ещё одна засада — получить заказ. На биржах побеждает не тот, кто лучше программирует, а тот, кто лучше презентует себя и умеет отработать возражения. У штатного программиста таких навыков нет — в найме они просто не нужны.

🔶 5 навыков для старта на фрилансе — по приоритету

Не пугайся этого списка. Все когда-то начинали. Многие стали успешными фрилансерами и хорошо зарабатывают. Вот пять навыков, с которых стоит начать. Расположил по важности — первый самый критичный:

1. Оценка и обсуждение цены
Умение назвать стоимость работы и аргументировать её. Не ждать, пока заказчик сам скажет цифру. Не соглашаться на первое предложение из страха потерять заказ. Считать свои затраты и называть адекватную цену.

2. Уточнение задачи и фиксация результата
Прежде чем писать код — задавай вопросы. Что именно нужно сделать? Как будем проверять, что работа выполнена? Какие критерии приёмки? Это спасёт тебя от переделок и конфликтов.

3. Самодисциплина и управление временем
Без начальника над головой ты сам планируешь свой день. Сам ставишь себе сроки, сам контролируешь прогресс. Если не умеешь — будешь срывать дедлайны и терять клиентов.

4. Самопрезентация и продажа себя
Твой отклик на проект — это твоё резюме и собеседование одновременно. Научись коротко и убедительно рассказывать, почему именно тебе стоит доверить эту работу. Портфолио, отзывы, грамотный текст отклика — всё это работает на тебя.

5. Переговоры и отработка возражений
Заказчик говорит "дорого"? "Долго"? "А другой сделает дешевле"? Нужно уметь спокойно и аргументированно отвечать на такие вещи, а не сразу сдаваться или обижаться.

🔶 Итог

Штатный программист — это специалист в коде. Фрилансер — это специалист в коде плюс в работе с людьми, деньгами и собой. Чем больше навыков из этого списка ты освоишь — тем больше будешь зарабатывать. Это прямая зависимость.

Не нужно прокачивать всё сразу. Это приходит постепенно, с каждым заказом, с каждым клиентом. Начни с первого навыка — научись оценивать и обсуждать цену. Потом подтянутся остальные. Через полгода-год практики ты уже будешь совсем другим специалистом.

Главное — начать и не бояться ошибок. Все когда-то были новичками.

А если ты собрался в будущем стать бизнесменом или руководителем — эти навыки там на первом месте, и точно пригодятся!

Удачи на фрилансе!
Дать буст каналу: https://t.me/boost/freelancer1s

Подпишись на канал “ДРП-фриланс”
#фриланс

🍽 Голодный фрилансер и 3 ловушки заказчиков: как не остаться без денег.

На фрилансе, особенно когда у тебя появляется поток клиентов, легко уйти с головой в рутину. Новые задачи, дедлайны, и в суматохе мы порой забываем про самое главное — свои финансовые границы. Ты сделал работу, сдал проект, а оплаты всё нет и нет. Давай разберем 3 самые частые проблемы в общении с заказчиками и то, как из них грамотно выходить, чтобы не работать бесплатно! 🤔

🔶 Ловушка “Делай вторую, а первую мы пока проверяем”:

Представь, ты договорился с мелким заказчиком на несколько задач. Сделал первую, просишь расчет, а тебе говорят: “Слушай, ну ты давай пока за вторую берись, чтоб время не терять. А первую мы сейчас как раз проверяем, потом за всё разом и рассчитаемся”.

Ты соглашаешься, начинаешь делать вторую. Тем временем заказчик уже вовсю пользуется результатами первой. А поскольку написать программу или текст совсем без ошибок невозможно, рано или поздно всплывают правки. Заказчик просит их внести, вторая задача висит, оплата оттягивается. В итоге ты делаешь 2-3 задачи разом, процесс затягивается на недели. Многие фрилансеры на этом этапе просто машут рукой и уходят, лишь бы не тратить нервы.

💡 Как быть? Устанавливай жесткий техпроцесс: “Я делаю первую задачу, ждем полную проверку, я получаю оплату. Затем беру аванс за вторую и только тогда начинаю ее делать”. Если клиент упорствует — забираешь свой стартовый аванс (30%) и говоришь “Пока!”. Молодой специалист может работать за опыт, но опытному нет смысла тратить время впустую.

🔶 Бесконечное оттягивание оплаты и новые “хотелки”:

Вроде бы всё сделал по ТЗ, но заказчик тянет резину. То ошибочка нашлась, то новые идеи. Например, по договору в отчете должно быть 2 колонки. Ты их сделал. А заказчик: “Ой, а мы тут подумали, давайте сделаем 3 колонки. Доделайте, и тогда мы всё оплатим”.

В потоке проектов клиенты часто забывают изначальные договоренности. Но ты не бесплатный сотрудник!

💡 Как быть? Мягко, но твердо возвращай к ТЗ: “По нашему договору было 2 колонки. Я свою работу выполнил. Давайте сейчас вы рассчитаетесь, мы закроем этот этап, и пойдем дальше. Я же человек, кушать тоже хочу. А третью колонку я вам с удовольствием сделаю отдельной задачей за отдельную плату!”. Это покажет, что ты никуда не убегаешь и готов работать дальше, но бесплатно трудиться не будешь. Для страховки используй сервисы-гаранты (безопасные сделки на биржах).

🔶 Синдром “Нам это уже не надо”

Это самая обидная проблема. Ты подписал договор, несколько месяцев пахал над крупным проектом. А потом в компании увольняется старый руководитель, с которым ты договаривался. На его место приходит "новый менеджер среднего звена" 🤢.

Новому менеджеру нужно сделать карьеру, показать начальству, какой он крутой оптимизатор. Фрилансер для него — слабое звено, которое не жалко выбросить. Он смотрит на твою готовую работу и заявляет: “Мы тут посмотрели… Нам это уже не нужно. До свидания”. Грубо говоря, они твою пиццу съели, а потом решили, что она им была не нужна.

Судиться с ними очень сложно — у них штатные юристы. А если фирма обанкротится, деньги пойдут сначала на налоги и зарплаты в штат, а фрилансеру ничего не достанется.

💡 Как быть? Не ведись на крупные проекты без предоплаты. Работай строго в рамках аванса: запросил 50 000 из 100 000? Сделай работу ровно на эту сумму и остановись до следующего транша. Это твоя страховка от кидалова.

Как применять это на практике?

Создай систему этапов: Одна задача — один расчет. Никаких “сделай пока вторую”.
Всегда бери аванс: Если заказчик новый — проси 30-50% предоплаты. Со старыми можно на доверии, но с новыми — обязательно.
Никогда не делай огромный объем работы на месяцы вперед без промежуточных выплат. Разбивай проект на части, которые не жалко потерять. Ничего страшного в этом нет.

Удачи на фрилансе!
Дать буст каналу: https://t.me/boost/freelancer1s

Подпишись на канал “ДРП-фриланс”
#фриланс

🤨 Ты точно ничего не теряешь? (Спросил я себя и офигел)

🔶 Сижу как-то в чате с коллегами-фрилансерами. Болтаем о всяком. И кто-то кидает цифру своей ставки за час. Я чуть чаем не поперхнулся.

Оказалось что некоторые ребята, вроде делающие то же, что и я, но берут за проект на 30-40% больше. Или работают меньше, а получают столько же. Сталкивались с таким чувством?

🔶 Сначала мысль: «Да они, наверное, халтурят!». Потом - тихая паника: «Что со мной не так? Я что, хуже?». А потом - просто тихое возмущение внутри. Как же так вышло-то?

Я годами в эту ловушку попадал. Работы - завал, клиенты довольны, деньги капают. Сидишь и не рыпаешься. Вроде ведь и правда больше, чем в том офисе пару лет назад. Чего бузить-то?

А ловушка-то в голове. Её две штуки, и они классные.

Первая: когда некогда поднять голову. Серьёзно. Нет времени сесть и трезво посчитать свою почасовую ставку. Сравнить себя с рынком. Мозг успокаивает: «Я и так много получаю, зачем рисковать?». А рынок тем временем тихо уползает вперёд. И ты узнаёшь об этом случайно, в кулуарном чате, как обухом по голове.

Вторая (самая смешная): иллюзия «мне хватает».
Вот это— мой любимый самообман. Когда базовое закрыто (еда, крыша, интернет), включается режим «и так сойдет». Кажется, ты на вершине. На самом деле — ты просто устроился в уютной яме. Твой реальный потолок может быть выше в полтора раза, а ты себе уже «построил потолок» из мысли «вроде и так норм». Сравниваешь себя с собой вчерашним, а надо бы — с рынком сегодняшним.

Что же делать? Я для себя вывел две штуки.

1. Клиенту пофиг на твои часы. Ему важно — решаешь ты его боль или нет.
Он не сидит с калькулятором,не умножает твои часы на ставку. Он смотрит на итоговую сумму в месяц и на результат. Я несколько раз, скрепя сердце, поднимал ставку на 10-15%, готовился к сложным разговорам. А в ответ — «ок, без проблем». Потому что искать нового специалиста, вводить его в курс дела — это для них дороже и страшнее. Нужно просто перебороть свой собственный страх и попробовать.

2. Хитрость с абоненткой. Или «шринкфляция» по-фрилансерски.
С постоянными клиентами на ежемесячной оплате другая история.Им психологически сложно принять строчку «50 000 → 60 000 ₽». Тут мне помогла… эээ… торговая практика.

Помнишь, как шоколадка или пачка чипсов постепенно становятся меньше, а цена на полке — прежняя? Это шринкфляция. Производитель не хочет пугать тебя ростом, поэтому тихо уменьшает вес.

С абоненткой — то же самое.

· Раньше: За 50 000 ₽ я тратил на клиента 40 часов в месяц.
· Став экспертом: Я его бизнес изучил вдоль и поперёк, половину процессов автоматизировал, набил руку.
· Теперь: Те же задачи я закрываю за 20 часов.

И вот тут выбор. Можно нагрузить себя новой работой за те же деньги (тупиковый путь). А можно… оставить в договоре старые 40 часов, а фактически уделять проекту 20. Освободившееся время — твоя законная «прибыль» от роста скиллов. Твоя почасовая ставка только что выросла в 2 раза. А клиент счастлив: он платит те же деньги, а результат получает ещё быстрее. Все в плюсе.

Это не обман. Это просто здравый смысл. Ты не ухудшаешь услугу, ты становишься эффективнее. И по-тихому, без нервотрёпки, забираешь часть этой возросшей стоимости себе.

Короче, вывод простой.
Выдерни себя из цикла«работа-дедлайн-работа». Хотя бы раз в полгода. Сядь, посчитай, сравни с рыночными цифрами (вакансии, чаты). Разбей в голове этот уютный мирок «мне хватает». Часто оказывается, что твоя текущая ставка — это не предел, а просто привычка.

А ты тоже ловил себя на мысли «да и так нормально»? И какая ставка в час тебя устраивает?

Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".

#фриланс #1С #фрилансер #зарплата #продуктивность #работа

🥺 Из офиса на фриланс: жесткий гайд по выживанию для 1С-ника
👨‍💻 Пытаешься поднять зарплату или только-только вкатиться в 1С, а на рынке — глухая стена? Сейчас, в 2025 году, с наймом в айти, да и вообще везде, всё очень сложно.
Вакансии висят месяцами, а на деле — фейки для сбора базы резюме. На одно реальное место — сотни желающих. Твоё идеально составленное резюме даже не доходит до живого человека — его съедает бездушный робот ещё на входе. Ичары? Они уже давно не разбирают почту вручную, им "некогда".
И что делать в этом дурдоме? Как вкатиться в профессию или пробить финансовый потолок, если все двери закрыты?
Возможно есть выход, который многие упускают из виду, — фриланс-биржа. Да, я уже писал что сейчас это сложно и невыгодно финансово, но это хороший вариант для старта в профессию. Это прямой путь к заказчику в обход сломанной HR-машины. Здесь не так важна твоя корочка или прошлый опыт в трудовой. Здесь важно одно: можешь ли ты решить конкретную задачу прямо сейчас.
Когда-то и я оказался в похожей ситуации: сократили. Решил, что пора попробовать фриланс. Путь был непростой, и первые шаги на бирже — это отдельный квест на выживание. Если ты готов, вот несколько вещей, которые нужно знать, чтобы не сломаться в самом начале.
🔶 Тебя будут игнорировать. Смирись и пиши умные отклики.
Первое, с чем ты столкнёшься, — это игнор. Ты будешь откликаться на проекты, а в ответ — тишина. Это нормально. Не думай, что там сидят какие-то боги программирования, которые забирают все заказы. Заказчику просто нужно решить свою проблему, и он выберет того, кто покажется ему самым адекватным.
Лайфхак, как стать "адекватным": не откликайся на проекты тупым "Готов выполнить". Это путь в никуда. Прочитай задачу, потрать 10 минут и напиши осмысленный ответ. Объясни, как примерно будешь решать проблему, задай пару уточняющих вопросов. Покажи, что ты уже начал думать над задачей. Это сразу выделит тебя на фоне десятков безликих откликов. И да, сразу закинь денег на про-аккаунт, чтобы видеть больше проектов.

🔶 Твой профиль могут "убить". Имей запасной.
Первое время ты будешь лажать. Неправильно оценишь сроки, сделаешь что-то не так, нарвёшься на неадекватного клиента. Один-два кривых отзыва — и твой аккаунт превращается в "тыкву". Никто не захочет работать с новичком с красным рейтингом.
Поэтому будь готов. Мой тебе совет: заведи пару левых симок и зарегистрируй запасные профили. Если первый аккаунт "убьют", ты не потеряешь время на уныние, а просто переключишься на второй и продолжишь штурм. Жестко? Да. Но это реалии.

🔶 Как урвать первый заказ: скорость и адекватная цена.
На старте твоя главная валюта — это не деньги, а скорость. Ты должен быть одним из первых, кто откликнется на проект. Заказчики любят быстрых, потому что у многих задача "горит". Проверяй биржу каждые полчаса, как маньяк. Будь готов вскочить ночью и сделать заказ. Первое время придётся жить в таком ритме, чтобы заработать репутацию.
С ценой тоже аккуратнее. Не ставь цену в ноль — это подозрительно, будто ты ничего не умеешь. Но и не задирай её до небес — ты пока никто, чтобы столько просить. Посмотри на других и поставь что-то среднее. Со временем научишься оценивать задачи с лету.

🔶 Забудь про деньги. Твоя первая цель — 10 отзывов.
Это самое главное. Смирись с тем, что первое время ты будешь работать за опыт и рейтинг, а не за деньги. Твоя цель — закрыть первые 10 проектов с положительными отзывами. Всё.
Не берись за большие задачи. Ищи мелочь, которую можно сделать быстро. Смирись, что тебя могут кинуть с оплатой или попадётся неадекватный клиент. Это фильтр. Пройдёшь его — сможешь работать с адекватами "задорого". А самое главное, ты на практике поймёшь, как решать реальные задачи, и научишься делать это быстро.
Этот навык бесценен.
Но!! Не бери на бирже проект, в котором вообще ничего не понимаешь. Это риск получить негативный отзыв и убить профиль. Подумай хорошо, прежде чем браться.
Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".
#фриланс

🧑‍🎓 Проекты за 10к: математика, которая не сходится

Наткнулся тут на очередной проект на бирже. "Доработка 1С УТ, срочно, бюджет 10 000₽". И задумался - а кто вообще берет такие проекты? Посчитаем математику.

🔶 Так вот, давайте возьмем идеальный сценарий: заказчик адекватный, ТЗ четкое, никаких подводных камней. Типовая доработка отчета на СКД. Что имеем по времени? Час на изучение ТЗ и переговоры, 4 часа на работу, час на сдачу и мелкие доработки - мы же хотим максимально удовлетворить клиента. Итого 6 часов. За 10 000₽ минус комиссия FL.ru (1000₽) и налог УСН (540₽) получаем 8 460₽ чистыми. Это 1 410₽ в час. Вроде неплохо? Но это же в идеальном мире, которого не существует.

В реальности будет "а можно еще вот это добавить", "а почему не как в Excel", "а давайте переделаем логику". И ваши 6 часов превратятся в 20. А это уже 423₽ в час. За эти деньги даже курьер не работает. Ну допустим даже, что не будет так всё плохо. Но...

🔶 А теперь давайте посмотрим на штатного специалиста. Возьмем зарплату 200к. Что получает работодатель за эти деньги? Компания платит не 200к, а 320к с учетом налогов. Плюс рабочее место, ДМС - еще 30к в месяц. Итого 350к. При 176 рабочих часах в месяц это 1 989₽ за час. Из этих часов продуктивными будут процентов 50-60. Остальное - совещания, перекуры, переключения между задачами. Реальная стоимость продуктивного часа - 3 300-4 000₽. А еще 28 дней надо оплатить отпуск...

Чувствуете разницу? Компания платит 3500-4000₽ за час специалиста, а на фрилансе 1400₽ в лучшем случае.

🔶 Но фрилансер же не получает отпуск, больничные, ДМС и прочее. Это еще +40 000₽/месяц скрытых бонусов. Плюс сам покупает ПО, железо, копит на отпуск. Плюс риски неоплаты. Плюс простои между проектами. Если все это учесть, то фрилансеру нужно зарабатывать минимум 330 000₽/месяц, чтобы получить эквивалент штатных 200к.

При 140 рабочих часах (с учетом простоев) это минимум 2 400₽/час. А комфортно - 3 000₽/час. То есть проект за 10 000₽ должен занимать максимум 3 часа. Можно сделать доработку 1С за 3 часа? Простой отчет - да. Что-то серьезное - нет.

🔶 Кто же тогда берет эти проекты за 10к? За 20 лет насмотрелся всякого.

Есть "вечные джуны" - 5-7 лет в профессии, но дальше простых отчетов не выросли. Боятся сложностей, не учатся, считают "так сойдет". Их перспектива - через 10 лет делать то же самое за те же деньги.

Есть пенсионеры, которым скучно дома. Для них это хобби, а не бизнес. Нормально, но это не про профессиональный фриланс.

Есть начинающие из регионов. Да, даже там нормальный программист получает от 150к. Но новички, которые только вкатываются, соглашаются на любые проекты. Проблема в том, что многие так и остаются на этом уровне годами.

🔶 Самое грустное - есть "псевдо-программисты". Прошли двухнедельные курсы, скачали чужие обработки с Инфостарта, берут проект, а потом ищут кто сделает. Первый же нормальный заказчик их раскусит, но до этого они успеют испортить репутацию всей профессии.

Все эти люди демпингуют и убивают рынок. Заказчики привыкают, что "Вася сделал за 5000₽". Нормальные специалисты уходят в штат или меняют сферу. Качество работ падает - за 10к делают "лишь бы работало", костыли вместо архитектуры.

🔶 Мой прогноз - через 3-5 лет на биржах останутся только два сегмента: поделки за 5-10к и серьезные проекты от 200к. Средний сегмент уйдет в прямые контракты по долгосрочным договорам.

🔶 Что делать? Если узнали себя в категориях выше - меняйте стратегию. Учитесь, поднимайте ставки, ищите наставника. Если вы профессионал - не конкурируйте с демпингом. Работайте в другом сегменте, создавайте личный бренд.

Помните - соглашаясь на 10 000₽ за серьезную работу, вы обесцениваете не только себя, но и всю профессию. Это как в той истории про помидорный таймер и выгорание - можно 14 часов с удовольствием играть в Доту, а можно 14 часов мучиться на работе. Разница только в отношении и самоуважении.

А вы как считаете - я слишком категоричен? Может, есть смысл в проектах за 10к? Делитесь опытом, интересно услышать другую точку зрения.

Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".

#фриланс

🤨 Фриланс для 1С-программистов: тренды, спрос и как зарабатывать больше
Анализ 50+ проектов с 1С-Lancer и FL.ru

Привет! 🚀 Сегодня расскажу тебе, какие возможности на рынке фриланса для 1С-программистов в 2025 году, какие проекты сейчас востребованы и как можно зарабатывать больше.

1. Какие проекты на пике? 🔝
Интеграции с внешними системами (30% заказов)
Самые популярные проекты — это настройка интеграций с такими системами, как Битрикс24, маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и Telegram-боты. Бюджет таких заказов варьируется от 5 000 до 20 000₽.

Маркировка (Честный ЗНАК) (25%)
Проекты по настройке маркировки товаров, переходу на УТ 11 и работа с DataMatrix. Здесь бюджеты могут колебаться от 10 000 до 50 000₽.

Доработка отчётов и печатных форм (20%)
Доработка печатных форм, исправление макетов и добавление полей. Средний бюджет — 1 000–5 000₽.

Обновление и поддержка конфигураций (15%)
Проекты по апгрейду и исправлению ошибок после обновлений УТ. Бюджет таких заказов обычно варьируется по договоренности.

Автоматизация бизнес-процессов (10%)
Настройка автоматических процессов, например, обновление цен в УТ или распределение затрат. Средний бюджет — от 3 000 до 15 000₽.

2. Сколько реально платят? 💵
Средняя стоимость работы на фрилансе зависит от типа задачи:

За интеграции API и маркировку товаров платят от 5 000 до 50 000₽ за проект или около 1 500–3 000₽ в час.
За доработку отчётов и обновление конфигураций ставки могут быть ниже — 1 000–15 000₽ за проект или 1 000–2 500₽ в час.
Срочные исправления могут принести от 3 000 до 20 000₽ за проект, а почасовые ставки — 2 500–4 000₽.
Вывод:
На FL.ru чаще встречаются проекты с фиксированной оплатой, но конкуренция там высокая. На 1С Lancer — проекты с почасовой оплатой и долгосрочные заказы, что может быть более выгодно, если работать с клиентами долго.

Цена в проектах - это конечно условная цифра, в реальности после ознакомления с проектом обычно она вырастает. Некоторые проекты пишут цену "от фонаря", потому что не знают сколько это может стоить и уже в процессе переговоров с фрилансерами понимают реальную стоимость.

3. Где конкуренции меньше? 🤔
Сравнивая FL.ru и 1С Lancer, могу сказать, что на FL.ru гораздо больше проектов (около 300 новых заказов в месяц), но и конкуренция на один проект там намного выше — до 50 откликов на каждую вакансию. В то время как на 1С Lancer проекты появляются реже (25–40 новых заказов в месяц), но конкуренция там значительно меньше, и откликов на проект может быть всего 3–10.

Совет:
Если ты новичок — начинай на 1С Lancer. Там конкуренции гораздо меньше. Для опытных специалистов FL.ru — отличная возможность для дорогих проектов, но нужно быть быстрым и откликаться первым, иначе проект может уйти к конкуренту.

4. Как выделиться среди других фрилансеров? 🌟
Чтобы тебя заметили среди множества фрилансеров, делай следующее:

1️⃣ Будь узким специалистом:
Указывай конкретную специализацию, например, «Интеграция 1С с Битрикс» или «Маркировка товаров для УТ 11».

2️⃣ Покажи свои кейсы:
Добавь скриншоты или видео выполненных работ. Это поможет заказчику увидеть, что ты уже делал подобные задачи.

3️⃣ Пиши развернутые отклики:
Не просто «Готов выполнить», а «Предлагаю решение на OData с проверкой ошибок и интеграцией с CRM». Это сразу выделит тебя среди остальных.

4️⃣ Предлагай гарантии:
Например, «Исправляю баги бесплатно в течение двух недель после сдачи». Это поможет заказчику чувствовать себя уверенно и довериться тебе.

5. Перспективные ниши 2025 🔮
1️⃣ Маркировка для импортозамещения — Спрос на проекты по переходу на УТ 11 и маркировке товаров будет только расти.

2️⃣ Интеграции с госсистемами — ЭДО, Госключ и ФГИС «Меркурий» — такие проекты будут востребованы.

3️⃣ Мобильная платформа 1С — Работы под Android/iOS по доработке 1С также становятся всё более актуальными.

Заключение 🏁
Если хочешь зарабатывать больше, сосредоточься на проектах по интеграциям и маркировке — они приносят самые большие деньги. Специализируйся в 2–3 направлениях.

Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".
#программирование #1С #фриланс

📞 Почему ответственность важнее профессионализма на фрилансе

На фрилансе профессионализм, безусловно, важен, но есть один аспект, который часто перевешивает его:  ответственность. Когда я только начинал работать фрилансером, я считал, что чем более я профессионален, тем больше у меня заказов и клиентов. Однако с опытом я понял, что в реальности это далеко не всегда так. Ответственность и способность работать с клиентом на доверительном уровне могут быть куда более важными для успешного фриланса, чем просто высокая квалификация. Давайте разберемся, почему так.

1. Когда профессионализм может подвести
Допустим, ты — звезда своей профессии. Ты можешь создать идеальный сайт, написать великолепный код или нарисовать потрясающий дизайн. Но если ты безответственно подходишь к своей работе — не соблюдаешь сроки, не отвечаешь на сообщения клиентов вовремя или не учитываешь их пожелания, рано или поздно это отразится на твоей репутации. К сожалению, такие специалисты могут стать изгоями на фриланс-рынке, несмотря на свою профессиональную крутизну.

2. Почему клиенты выбирают ответственного, а не суперпрофессионала
Ответственность фрилансера проявляется не только в том, чтобы вовремя сдать работу. Важно, чтобы клиент чувствовал, что ты всегда на связи, что ты готов корректировать и решать вопросы, если что-то пошло не так. Даже если ты не обладаешь высшими навыками, если ты проявляешь ответственность, клиенты будут возвращаться к тебе снова и снова.

Примеры из жизни

1. Когда я только начал фрилансить, мне довелось работать с несколькими заказчиками, которые были, скажем так, не слишком профессиональными в своих ожиданиях. Они просили сделать что-то, не понимая, что это может быть технически сложно или даже невозможно в рамках их бюджета. Но я всегда старался вовремя объяснять им все нюансы, подсказывать, что можно сделать в пределах их ограничений и когда мне нужно больше времени, чтобы выполнить работу качественно. И даже если моя квалификация была не на высшем уровне, я всегда оставался на связи и честно предупреждал о возможных проблемах. Это сыграло ключевую роль в том, что многие из этих клиентов стали постоянными.

2. Звезды, но с подводными камнями
Бывают фрилансеры, которые на самом деле — настоящие звезды в своей области. Например, лучший дизайнер или самый крутой программист в каком-то направлении. Но с ними сложно работать. Они могут не отвечать на письма, опаздывать с дедлайнами или, что хуже, не проявлять должного интереса к твоим замечаниям. Рано или поздно такие специалисты теряют клиентов, потому что заказчики просто не хотят работать с ними. Это явный пример того, как ответственность важнее профессионализма.

Ответственность — это не только про работу, но и про общение.
Ответственный фрилансер всегда ведет честный и открытый диалог с клиентом. Он не избегает сложных тем и не скрывает своих ошибок. Напротив, такой специалист готов признать недочеты и предложить решения. Если что-то идет не по плану, он всегда сообщит об этом заказчику заранее и постарается минимизировать возможные последствия.

Ответственный фрилансер всегда держит клиента в курсе. Он не ждет, пока проект закончится, чтобы показать свой результат. Он регулярно отправляет промежуточные отчеты, чтобы клиент мог скорректировать свои пожелания или указать на ошибки. Это не только помогает избежать недоразумений, но и укрепляет доверие между заказчиком и исполнителем.

Ответственность — это не просто выполнять работу. Это способность полностью взять на себя обязательства, даже если все идет не так, как планировалось.

Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".
#фриланс

😘 Миллион долларов на фрилансе возможен. Но есть нюанс.
Наверное все знают самую известную зеленую биржу фриланса FL,
Я на ней работал почти с самого ее открытия, тогда это был "freelance".
🔶 И вот что я вижу на Ютубе - интервью с одним из ее основателей. Он заработал миллионы долларов к 30 годам, вышел "на пенсию" и....
👉 Очень занимательно, рекомендую посмотреть, особенно начало и примерно середину, где Антон рассказывает историю своего успеха, провала и чем он сейчас занимается.

https://youtu.be/ZHSXakSfgz0

Вот вам саммари, но лучше посмотрите, очень много интересных мыслей, как раз для воскресного вечера 👇👇:

> Антон Мажирин, основатель сервиса фриланса, делится историей своего успеха, провалов и духовного пути. Он рассказывает, как создал сервис Freelance.ru, который позже был продан компании HeadHunter за миллионы долларов. Однако после получения денег Антон столкнулся с экзистенциальным кризисом, начал искать смысл жизни через духовные практики, психологию и философию.

Кстати, Вася, которого он упоминает, до сих пор рулит биржей. А чем занимается Антон - ни за что не поверите, но тоже очень успешно.
Выводы такие (спойлер, кто не хочет смотреть):
1. Владельцы биржи фриланса вполне могут хорошо заработать.
2. Фриланс не умер, даже наоборот
3. Команды фрилансеров - тупиковая ветка развития
4. Невозможно просто так вот заработать миллионы и "уйти на покой"
https://300.ya.ru/v_nFvqU42g

Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".
#фриланс

😵‍💫 Фриланс: Адреналин, страх и кошелек-сюрприз. Как выжить и не поседеть.

🔶 Ночь. Горящая лампа освещает ноутбук Василия. Рядом – недопитая чашка остывшего кофе и блистер успокоительного. За окном сонно шуршит дождь, а в голове – рой мыслей: "Найду ли я завтра клиентов?", "Хватит ли денег на ипотеку?", "А вдруг я вообще бездарь?". Добро пожаловать в мой фрилансерский ад, где правят бал неуверенность и страх.
Василий вздыхает...
Да, фриланс – это не только свобода и работа в пижаме. Это еще и постоянная борьба с внутренними демонами. Как покорить и укротить?

Страх №1: Остаться без денег. Голодный фрилансер – злой фрилансер.

Помните, как в детстве родители говорили: "На черный день"? Так вот, черный день фрилансера – это когда на карточке 0, а до зарплаты еще месяц (или вообще непонятно, когда она будет).

* Мой рецепт: Заначка. Как у хомяка. Коплю каждый месяц хоть немного. Иначе начинаю паниковать и хвататься за любую работу, даже за ту, которая высасывает всю энергию и убивает веру в себя.
* Еще способ: Бюджет. Веду строгий учет доходов и расходов. Знаю, сколько мне нужно в месяц "на жизнь", а сколько можно потратить на радости. Это как якорь – не дает сорваться в пучину страха.
* И самое главное: Не складываю все яйца в одну корзину. Ищу клиентов на разных платформах, предлагаю разные услуги. Диверсификация – наше всё!

Страх №2: Я – самозванец. Или "А вдруг я ничего не умею?"

Знакомо чувство, когда смотришь на работы других фрилансеров и думаешь: "Боже, какие они крутые, а я так никогда не смогу"? Это синдром самозванца, и он косит многих фрилансеров.

* Мой рецепт: Портфолио. Собираю свои лучшие работы и гордо показываю их миру. Пусть видят, что я не просто так сижу за ноутбуком.
* Еще способ: Отзывы. Прошу клиентов оставлять отзывы о моей работе. Позитивные отзывы – как бальзам на душу. А негативные… ну что ж, работаем над ошибками.
* И самое главное: Учиться, учиться и еще раз учиться! Не останавливаюсь на достигнутом, постоянно осваиваю новые навыки. Чем больше знаешь, тем увереннее себя чувствуешь.

Страх №3: Лень-матушка. Или "Начну завтра, после сериала, после обеда…"

Прокрастинация – это как наркотик. Затягивает, расслабляет, а потом накрывает чувство вины. И вот ты уже сидишь в 3 часа ночи и пытаешься впихнуть невпихуемое в дедлайн.

* Мой рецепт: Планирование. Составляю список дел на день и стараюсь его придерживаться. Хотя бы примерно.
* Еще способ: Разделяю слона на котлеты. Большие задачи разбиваю на маленькие. Так они кажутся менее пугающими.
* И самое главное: Не ругать себя за лень. Да, я человек, и мне нужно отдыхать. Но отдыхать – это не значит лежать на диване с чипсами. Отдых – это смена деятельности, прогулка на свежем воздухе, общение с друзьями.

А что с мотивацией?

Мотивация – это как бензин в машине. Без нее далеко не уедешь. И вот тут у каждого свои способы.

* Мне помогает: Визуализация. Представляю, как я трачу заработанные деньги на то, что мне действительно важно. На путешествия, на новую технику, на подарки близким.
* Еще способ: Общение с другими фрилансерами. Поддержка, советы, обмен опытом – это очень важно. Вместе мы сила!
* И самое главное: Любить то, что делаешь. Если работа приносит удовольствие, то и мотивация не заставит себя ждать.

Фриланс – это не всегда легко. Но это всегда интересно. И если научиться справляться со своими страхами и поддерживать мотивацию, то можно добиться больших успехов. Главное – верить в себя и не бояться пробовать новое.

Василий едет на кухню. Заваривает себе еще кофе и продолжает бороться со своими демонами. Ведь завтра – новый день, новые клиенты, новые возможности. И кто знает, может, завтра он станет миллионером. 😉

Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".
#фриланс

📞 Фриланс и "Как дела?" магия.
На фрилансе, особенно когда у тебя появляется постоянный заказчик, легко уйти в рутину. Новые задачи, новые дедлайны, и кажется, что на старые проекты уже и времени, да и желания нет. Но вот в чем магия: интересоваться, как дела с предыдущими доработками - это не просто вежливость, это стратегически важный шаг! 🤔

Почему это так важно?
🔶 Забота о качестве = долгосрочное сотрудничество:

Представь, ты сделал доработку, сдал проект и забыл. А что, если через неделю у заказчика что-то сломалось или работает не так, как ожидалось? Если ты первым проявишь инициативу и спросишь: "Привет! Как там с [название проекта]? Всё ли работает как надо? Может, есть какие-то вопросы?", это покажет твою заинтересованность в конечном результате.

🔶 Это создает впечатление, что ты не просто "сделал и забыл", а действительно заботишься о том, чтобы продукт работал идеально. А это, в свою очередь, укрепляет доверие и увеличивает шансы на долгосрочное сотрудничество. Особенно ценно это сделать перед тем, как ты планируешь напомнить заказчику об оплате за проект!

🔶 Возможность выявить и исправить ошибки вовремя:

Никто не идеален, и даже в самой тщательно протестированной доработке может закрасться ошибка. Спросив "Как дела?", ты даешь заказчику возможность сообщить о проблеме на ранней стадии.

Во-первых, исправить мелкую ошибку гораздо проще и быстрее, чем разбираться с серьезной поломкой. Во-вторых, оперативное решение проблемы покажет твою ответственность и профессионализм.

🔶 Новые идеи и возможности для сотрудничества:

Иногда, в процессе использования твоей доработки, у заказчика могут возникнуть новые идеи или потребности. Задав вопрос "Как дела?", ты открываешь дверь для обсуждения этих идей.

Возможно, твоя доработка вдохновила заказчика на новые функции или улучшения, и он захочет, чтобы именно ты этим занялся. А это - новые заказы и новые возможности для развития.

🔶 Улучшение коммуникации и сглаживание углов (даже когда речь об оплате!):

Формально, заказчик обязан оплатить работу в срок, согласно договоренностям. Но, будем честны, в жизни бывает всякое. Может, у него сейчас не самый лучший период, или он просто забыл.

Спросив "Как дела?", ты проявляешь понимание и заботу, что значительно смягчает атмосферу перед напоминанием об оплате. Заказчик видит, что ты не просто ждешь денег, а действительно заинтересован в успешном результате проекта. Такой подход создает более позитивный и доверительный фон для обсуждения финансовых вопросов.

🔶 Укрепление личных отношений:

Фриланс - это не только про работу, это еще и про отношения с людьми. Простое "Как дела?" показывает твою заинтересованность в заказчике как в человеке.

Это может показаться мелочью, но именно такие мелочи формируют положительное впечатление и укрепляют личные отношения. А когда у тебя хорошие отношения с заказчиком, работать становится гораздо приятнее и продуктивнее.

Как применять это на практике?

1. Создай систему напоминаний: Внеси в свой календарь напоминания о том, чтобы связываться с заказчиками по старым проектам через неделю-две после сдачи, особенно за несколько дней до ожидаемой даты оплаты.
2. Используй разные каналы связи: Спроси "Как дела?" не только по электронной почте, но и в мессенджере или даже по телефону.
3. Будь искренним: Не задавай вопрос "Как дела?" просто для галочки. Покажи свою реальную заинтересованность в том, чтобы помочь заказчику.
4. Будь готов к обратной связи: Если заказчик сообщит о проблеме, отреагируй быстро и профессионально.

Не забывай про "Как дела?".
Не обязательно спрашивать именно так дословно. Можно сказать например "Всё ли работает по прошлому проекту, есть ли вопросы?"

Удачи на фрилансе!

Дать буст каналу: https://t.me/boost/freelancer1s

Подпишись на канал "ДРП-фриланс".
#фриланс

🤔 Фриланс. Почему важно оставлять запас времени и управлять сроками

На фрилансе я понял одну очень важную вещь: 🤔 запас времени - твой главный инструмент, чтобы работать без стресса, успевать задачи и быть для заказчика профессионалом. Успешный фрилансер — это не только тот, кто делает работу хорошо, но и тот, кто делает её вовремя. А иногда — раньше, чем вовремя. Расскажу, как я к этому пришёл.

🔶 О важности запаса времени
Когда-то, в самом начале, я брал проекты, смотрел сроки и думал: "О, до дедлайна ещё две недели. Завтра начну… Ну ладно, послезавтра". А потом неожиданно всплывали другие дела: то что-то личное, то ещё одна задача от нового заказчика, то просто "ой, как неохота". И, конечно, всё делалось в последние дни. Итог? Нервы, кофе литрами, паника в голове: "А вдруг не успею?!".

🔶 Теперь я понимаю, что дедлайн — это не для тебя, а для заказчика. А твой личный дедлайн должен быть короче официального. Например, если заказчик дал тебе неделю, ты для себя планируешь завершить за 5–6 дней. А лучше вообще работать так, как будто времени на задачу меньше на 20%. Это твоя "подушка безопасности". Почему это работает?

Что даёт сокращение сроков на 20%
🔶 Меньше стресса
Ты всегда успеваешь. Даже если что-то пошло не так (сложности в задаче, форс-мажор, твой кот решил "помочь" тебе с клавиатурой), у тебя остаётся пара дней в запасе, чтобы всё спокойно исправить.

🔶 Возможность для доработки
Ты закончил задачу, посмотрел на неё свежим взглядом и понял, что можно улучшить. Если ты делаешь всё в последний момент, времени на доработки не остаётся.

🔶 Ты выглядишь профессионалом
Предоставляя результат за день-два до дедлайна, ты показываешь заказчику, что держишь всё под контролем. Но тут важно не отдавать работу слишком рано. Об этом позже.

Почему лучше делать задачу сразу
Теперь о главном. Ты получил задачу. Срок — неделя. Первая мысль: "Я начну завтра. Или, ладно, в понедельник. Ну что может случиться?". Случиться может всё, что угодно. Поэтому лучший момент, чтобы начать работу, — прямо сейчас.

У тебя пока свежий взгляд на задачу. Когда откладываешь, можешь забыть детали или потерять мотивацию.
Если проект оказался сложнее, чем казалось, у тебя будет время разрулить проблемы.
А если ты быстро справишься, получишь тот самый запас времени, о котором мы говорили.
Почему не стоит отдавать работу слишком рано
Ты завершил задачу. Отлично! Срок сдачи — через неделю. Хочется ли отправить заказчику сразу? Конечно, хочется. В голове мысль: "Посмотри, какой я молодец, вот твоя задача за два дня!". Но здесь важно не торопиться. Почему?

Заказчик может "накинуть" работу или решить что она слишком простая и он переплатил.
Если ты сдаёшь всё сразу, у заказчика возникает мысль: "О, он справился так быстро! Значит, у него есть время для доработок или нового задания". Ты только что освободил своё время, а тебе тут же прилетает новое задание, которое, возможно, не оплачивается.

Работа должна "дозреть"
Иногда, глядя на готовую задачу спустя несколько дней, ты замечаешь детали, которые можно доработать. Этот "зазор" позволяет тебе улучшить качество.

Эффект профессионализма
Сдавая заказ на 1 день раньше официального срока, ты производишь впечатление организованного и дисциплинированного человека. Заказчик видит, что ты не подводишь, но и не торопишься впустую.

Как применять это на практике
Сокращай сроки для себя
Если дедлайн — неделя, считай, что у тебя 5 дней. Сделай всё в эти 5 дней, а дальше оставь пару дней на проверку и доработку.

Начинай сразу
Получил задачу — начни сегодня. Даже если ты сделаешь часть работы, это уже даст тебе уверенность.

Не отдавай сразу
Готовый проект лучше отправлять за день до дедлайна. Если срок сдачи — пятница, отправь в четверг. Так ты избежишь доработок, но всё равно покажешь заказчику, что ты в работе и держишь всё под контролем.

Сокращай дедлайн для себя, начинай делать прямо сейчас и сдавай результат на день раньше срока. Заказчики ценят профессионалов, а ты будешь спать спокойно.

Удачи на фрилансе!
Дать буст каналу: https://t.me/boost/freelancer1s

Подпишись на канал "ДРП-фриланс".
#фриланс

🤨 От хватания всего подряд к выбору пути фриланс по-взрослому

В начале своего фриланс-пути, ты, как и многие, готов хвататься за любой проект, лишь бы заработать. Ты ищешь заказы на всех биржах, отвечаешь на каждый звонок и с энтузиазмом берешься за любую задачу, не задумываясь о ее сложности и соответствии твоим навыкам.

В этот момент тебе кажется, что чем больше заказов ты возьмешь, тем больше заработаешь. Но со временем ты понимаешь, что такой подход не только не приводит к успеху, но и может привести к выгоранию и краху твоей фриланс-карьеры.

🔶 Как же избежать этой ловушки и найти свой путь на фрилансе?

От "всеядного" фрилансера к специалисту:

В начале пути важно набраться опыта, попробовать разные сферы, понять, что тебе интересно, и что у тебя хорошо получается. Но не стоит зацикливаться на этом этапе. Сфера фриланса широка и разнообразна. С каждым новым проектом ты получаешь новые навыки и знания. Со временем ты понимаешь, что лучше сосредоточиться на определенной нише, где ты можешь стать экспертом.

Как определить свою нишу?
- Анализируй свои навыки и интересы:  в чем ты лучше всего? Что тебе приносит удовольствие?
- Исследуй рынок: что востребовано? Какие ниши обещают стабильный доход и дальнейшее развитие?
- Экспериментируй: пробуй работать в разных нишах, чтобы понять, что тебе подойдет больше всего.

Преимущества специализации:

- Повышение компетентности: сосредоточение на одной сфере позволяет глубоко изучить ее и стать лучшим в своем деле.
- Привлечение клиентов: клиенты ищут специалистов в определенных нишах. Репутация эксперта привлекает больше заказов и позволяет ставить более высокую цену за свою работу.
- Сокращение конкуренции: конкуренция в узких нишах обычно ниже, что увеличивает твои шансы на успех.

❗️ Важный момент:  не стоит сразу отказываться от "всеядности" полностью. Можно использовать ее как источник дополнительного дохода или для развития новых навыков. Но основной фокус должен быть на твоей нише.

Создание персонального бренда:
Когда ты выбрал свою нишу, важно построить личный бренд, который отражает твою экспертность и помогает выделиться среди других фрилансеров.

- Создай портфолио: подбери свои лучшие работы, которые демонстрируют твои навыки и опыт.
- Веди блог или канал: делись знаниями, опытом и инсайтами в своей нише.
- Участвуй в онлайн- и оффлайн-мероприятиях: посещай конференции, вебинары, мастер-классы, общайся с коллегами.

Фриланс - это путь постоянного развития
Важно помнить, что фриланс - это не только работа, но и постоянное учение и совершенствование. Следи за трендами в своей нише, изучай новые технологии, совершенствуй навыки и не бойся экспериментировать.

🔶 В результате ты сможешь построить успешный фриланс-бизнес, который будет приносить тебе удовольствие и стабильный доход.

Дополнительные советы:

- Начни вести дневник: записывай свои достижения, трудности и мысли о работе. Это поможет тебе лучше понять свой рабочий процесс и выявить проблемы, которые могут привести к выгоранию.

- Разнообразь свою деятельность: не зацикливайся на одном типе проектов, ищи новые вызовы и возможности для развития.

- Отслеживай свой прогресс: фиксируй свои достижения, это будет мотивировать тебя и поможет увидеть, как ты меняешься и растешь.

Важные моменты, итоги:
- Соблюдение границ:  выделяй время на личную жизнь и отдых.
- Управление эмоциями: не бери на себя слишком много и успокаивай нервы.
- "Хронометраж": отслеживай время, чтобы понять, куда уходят часы работы.
- Поиск ниши: сосредоточься на определенной сфере и стань в ней экспертом.
- Создание персонального бренда: выделяйся из толпы и привлекай более качественных клиентов.

Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого". Все статьи на базе 20+ лет личного опыта.
#фриланс

👨‍💻 Как определяется цена за работу на фрилансе?
На фрилансе хочется зарабатывать много.
А что такое много? Миллион? Миллиард? Или 100 тысяч уже достаточно?
Вот так в каждом деле, как только начинаешь разбирать своё убеждение, сразу надо либо ставить цель, либо определяться с определениями. Декомпозировать убеждение. Даже "хочу в отпуск" - является общей фразой, не конкретной.
А уж тем более фраза "зарабатывать на фрилансе".
🔶 Ладно, давай хотя бы в общих чертах определимся, что такое "заработать на фрилансе".
Итак.

🔶 Полный фриланс.
Если фриланс - это единственный источник заработка, то очевидно, что средняя общая сумма дохода в месяц должна быть не меньше, чем при работе в офисе, в штате. Иначе зачем вот это всё? При этом, с учетом налогов и отложений на отпуск, надо добавить +15% как минимум. То есть ты на фрилансе при полной загрузке должен заработать больше чем в штате на 15%. Например, оклад программиста в штате 200 тысяч, значит 230 тысяч надо заработать на фрилансе минимум. С этим понятно, определились.
Если фриланс - это подработка, то получается сложнее определить что такое "заработать". Потому что если ты уже занят 8 часов в день на основной работе, то на фриланс придется выделить часть из своего личного времени. Я намеренно говорю "личное" а не "свободное". Потому что оно не свободное, оно всегда чем-то уже занято.

🔶 Частичный фриланс
Итак, что если фриланс - это подработка? Тут зарабатывать можно сколько угодно, потому что у тебя уже есть заработок. Очевидно, что на жизнь хватает. Но хочется немного больше, накопить на что-то или быстрее закрыть кредит. Заработал 1000 рублей, вроде тоже норм, заработал 10 тысяч - кажется что вообще отлично! Но есть риск работать дешево. То есть делаешь за 1000 а потом узнаешь что за это другие берут 10 тысяч. Обидно.
Я в таких случаях чтобы не "пролететь" считаю так. Беру свою ставку за час на основной работе, например это 1000 в час. И слежу, чтобы на фрилансе была ставка не менее. Мне это помогает чувствовать себя уверенно на переговорах по цене с клиентами. Рассуждаю так: если ставка будет ниже, тогда лучше найти другую работу в штате где платят немного больше.
🔶 Есть еще вариант. Это когда ты на основной работе тайком фрилансишь. Здесь просто - считай, что в штате ты работаешь меньше на время фриланса. То есть если на работе ты тайком "нафрилансил" 2 часа в день, то значит что ты фактически работаешь 6 часов в штате и 2 на фрилансе. Если при этом работодатель еще и доволен, значит всё ок, ты просто продуктивный человек и делаешь за 6 часов то, что другие делают (пьют чай) за 8 часов. Отлично. При этом цена за час должна считаться точно так же как и при частичном фрилансе.

🔶 Цена
Цена услуги - это самый важный вопрос для фрилансера. Всё всегда сводится к цене за 1 час работы. Даже если ты назвал цену в общем за проект, то в итоге ты проработаешь определенное количество часов и получишь в конце работы цену за 1 час.
Это второй показатель, за которым нужно следить. Первый - взаиморасчеты с клиентами.
При этом обязательно помни, что цена не равна ценности. Это факт, с которым придется смириться начинающему фрилансеру. Кажется первое время, что чем больше пользы фрилансер сделал для заказчика, тем дороже должно это стоить. Но фриланс это по сути мелкий бизнес, поэтому всё определяется не полезностью, а "ценностью в глазах покупателя". В этом ты можешь убедиться в магазинах люксовой одежды.
Цена определяется в процессе убеждения и переговоров.

Удачи на фрилансе!
Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого". Все статьи на базе 20+ лет личного опыта.
#фриланс

НОВОСТИ КАНАЛА

🔶 В этом году было много интересных статей на моём канале, например:

Статья про то Как начать фриланс в 2024 году

Про книги которые помогут на фрилансе:Интересные книги про фриланс, которые я прочитал за вас или попробовал прочитать.

Интересные факты о продуктивности, или почему Помидорный таймер приводит к выгоранию?

Что делать новичку на фрилансе: Всеядный фриланс

Как работать с ТЗ в стиле “нет времени объяснять”. И проверять…

Про радость и боль крупных заказов. Избегайте подводных камней: успешные стратегии фриланса для крупных проектов.

🔶 Сейчас статьи я публикую примерно 1 раз в 3 недели. Планирую публиковать чаще.

Напомню для тех, кто не так давно на канале, вот топ-статья, про ошибки фрилансеров: https://t.me/freelancer1s/49

🔶 Также, я запустил новый канал на Ютубе, Дзене и Рутубе где пишу только о программировании на 1С для самых начинающих. В канале про фриланс я их не публикую, потому что это совсем другая тема. А кому интересно, вот тут можете посмотреть, там уже есть несколько новых роликов:

Телеграм канал о своём опыте программирования 1С: https://t.me/code_review_1c
YouTube канал про програмvирование 1С: https://youtube.com/@code-review-1c
RuTube канал про програмvирование 1С: https://rutube.ru/channel/16215941
DZEN канал про программирование 1С: https://dzen.ru/id/66e8fc092986e420bf475224
Например вот самый интересный ролик "Азы программирования 1С для начинающих"

📌 С 01.10.2024 я повышаю цену на свою книгу Фриланс: денежные стратегии для умных. Успевайте купить по старой цене.
Если даже вам лично не нужна книга, но нравится тот контент, который я делаю, можете купить ее в качестве поддержки моего творчества, своего рода донат.
Бумажная книга
Электронная на Литрес
Сайт книги

🔶 На всякий случай завел себе канал на Boosty У меня есть планы выкладывать туда контент, но пока всё будет бесплатно.

🔶 Еще, как вы знаете, в приложении "Телеграм" теперь есть возможность ставить платные реакции-звездочки. Можете их тоже ставить, вроде мелочь, а мне приятно. Но это не обязательно.

#фриланс