Кандидат просит на3️⃣0️⃣% больше рынка. Как вести переговоры?
Как часто это бывает: кандидат прошел все этапы интервью, команда в восторге, но на финальном обсуждении условий называет цифру на треть выше рыночной. Первая реакция — либо торговаться, либо вежливо попрощаться.
1️⃣ Что на самом деле стоит за завышенными ожиданиями?
Кандидат может завышать планку сознательно, оставляя пространство для торга. Особенно если на прошлом месте его научили, что просить нужно больше.
Иногда высокая цифра — способ обезопасить себя от некомфортных условий. Человек готов на такую зарплату, если работа будет строго с девяти до шести. А если придется перерабатывать, то пусть платят больше. Он просто не умеет это сформулировать иначе.
Бывает, что кандидат ориентируется на знакомых или на вакансии с вилкой «до 500», не замечая, что это потолок, до которого нужно дорасти.
2️⃣ Как построить разговор?
Вместо «это выше нашего бюджета» попробуйте выяснить, как кандидат пришел к этой цифре.
Дальше можно уточнить: если мы предложим гибкий график или полную удаленку, это повлияет на ожидания по окладу?
3️⃣ Когда компромисс возможен?
Если бюджет упирается в грейды, обсудите не оклад, а сроки пересмотра.
Кандидаты, которые верят в себя, часто соглашаются. Особенно когда условия пересмотра прописаны четко, а не «когда-нибудь».
Еще вариант — обсуждать не только деньги, но и задачи. Бывает, что люди готовы выйти на меньший оклад, если работа обещает быть интереснее текущей.
4️⃣ Когда лучше расстаться?
Если расхождение слишком велико, а кандидат не объясняет причин, то не затягивайте. Переговоры, которые заканчиваются оффером с осадком у обеих сторон, чаще всего приводят к уходу через месяц.
➖➖➖➖➖
🔵 Промпт для подготовки к разговору
Если чувствуете, что предстоит сложный диалог, можно заранее набросать структуру:
«Кандидат просит на 30% выше нашей вилки. Помоги сформулировать вопросы, которые помогут понять, из чего сложились его ожидания и на какие условия он может пойти вместо денег. Важно сохранить доброжелательный тон и не скатываться в торг».
Как вы выходите из таких ситуаций? 🙈
👍 — находим компромисс
🔥 — расстаемся сразу
❤️ — повышаем бюджет, если кандидат того стоит
💃 Подписывайся на GeekOn | GeekSourceJobs
Как часто это бывает: кандидат прошел все этапы интервью, команда в восторге, но на финальном обсуждении условий называет цифру на треть выше рыночной. Первая реакция — либо торговаться, либо вежливо попрощаться.
1️⃣ Что на самом деле стоит за завышенными ожиданиями?
Кандидат может завышать планку сознательно, оставляя пространство для торга. Особенно если на прошлом месте его научили, что просить нужно больше.
Иногда высокая цифра — способ обезопасить себя от некомфортных условий. Человек готов на такую зарплату, если работа будет строго с девяти до шести. А если придется перерабатывать, то пусть платят больше. Он просто не умеет это сформулировать иначе.
Бывает, что кандидат ориентируется на знакомых или на вакансии с вилкой «до 500», не замечая, что это потолок, до которого нужно дорасти.
2️⃣ Как построить разговор?
Вместо «это выше нашего бюджета» попробуйте выяснить, как кандидат пришел к этой цифре.
«Расскажите, из чего сложились ожидания. На предыдущем месте были премии или соцпакет, которые хочется сохранить?»
Дальше можно уточнить: если мы предложим гибкий график или полную удаленку, это повлияет на ожидания по окладу?
3️⃣ Когда компромисс возможен?
Если бюджет упирается в грейды, обсудите не оклад, а сроки пересмотра.
«Мы не можем дать 500 сейчас, это уровень сеньора. Но через полгода, если покажете нужные результаты, готовы пересмотреть».
Кандидаты, которые верят в себя, часто соглашаются. Особенно когда условия пересмотра прописаны четко, а не «когда-нибудь».
Еще вариант — обсуждать не только деньги, но и задачи. Бывает, что люди готовы выйти на меньший оклад, если работа обещает быть интереснее текущей.
«В нашей компании вы сможете заниматься тем-то, а на других местах, скорее всего, будете работать с тем-то».
4️⃣ Когда лучше расстаться?
Если расхождение слишком велико, а кандидат не объясняет причин, то не затягивайте. Переговоры, которые заканчиваются оффером с осадком у обеих сторон, чаще всего приводят к уходу через месяц.
➖➖➖➖➖
🔵 Промпт для подготовки к разговору
Если чувствуете, что предстоит сложный диалог, можно заранее набросать структуру:
«Кандидат просит на 30% выше нашей вилки. Помоги сформулировать вопросы, которые помогут понять, из чего сложились его ожидания и на какие условия он может пойти вместо денег. Важно сохранить доброжелательный тон и не скатываться в торг».
Как вы выходите из таких ситуаций? 🙈
👍 — находим компромисс
🔥 — расстаемся сразу
❤️ — повышаем бюджет, если кандидат того стоит
💃 Подписывайся на GeekOn | GeekSourceJobs