Клики по рекламе есть, а заявок нет. 5 ошибок, которые ломают конверсию рекламы.
Часто вижу такое в разборах рекламных кабинетов. Много кликов, а заявок мало или нет совсем.
Вот 5 основных причин, почему люди не доходят до заявки из рекламы:
1. Реклама обещает одно, а посадочная – другое.
Важно, чтобы предложение было одинаково на всех этапах рекламы. Рекламный оффер должен быть в самой рекламе, на посадочной странице и позже при продаже. Иначе человек просто подумает, что его хотят обмануть и не оставит заявку.
Единое предложение на каждом этапе. Обязательно.
2. Слабый оффер
Убедитесь, что ваше предложение действительно сильное. Потому что хороший оффер – это половина успеха рекламы.
Перед началом работы я всегда анализирую нишу, бизнес и конкурентов, чтобы понять, какое предложение действительно выделит вас на фоне остальных и зацепит потенциальных клиентов.
Хороший оффер притягивает клиентов как магнит, а плохой – отталкивает.
3. Нет доверия на посадочной странице
Сообщество, сайт или форма сбора заявок должны быть правилно упакованы и вызывать доверие.
Иначе клиент перейдет по рекламе и передумает оставлять заявку. Его может что-то смутить, возникнуть сомнения или просто не будет нужной информации.
Упаковка очень важна, поэтому перед стартом рекламы я обязательно провожу аудиты посадочных страниц и помогаю их доработать. Как показывает практика, правильная упаковка может повысить конверсию в несколько раз и заметно снизить стоимость конечного клиента.
4. Непонятно, что делать дальше
После клика по рекламе человек может просто не понять, что от него дальше требуется.
Поэтому важно в рекламе написать, что будет дальше и что нужно сделать. Например: «Жмите на кнопку «Записаться», заполните контактные данные и мы свяжемся с вами для записи на процедуру».
Уже этого будет достаточно, чтобы человек оставил заявку и понимал, что от него требуется.
5. Слишком большой шаг для холодной аудитории
Чем проще будет следующий шаг, тем лучше. Если человек только увидел рекламу репетитора, то он не будет покупать сразу пакет из занятий. А вот согласиться на бесплатное пробное занятие он вполне может.
Запомните, что люди видят вас в первый раз. Они не сидят с карточкой в ожидании куда бы потратить деньги.
Сначала их нужно заинтересовать, дать попробовать бесплатно и получить пользу. И уже потом они смогут решить, что хотят купить.
Часто вижу такое в разборах рекламных кабинетов. Много кликов, а заявок мало или нет совсем.
Вот 5 основных причин, почему люди не доходят до заявки из рекламы:
1. Реклама обещает одно, а посадочная – другое.
Важно, чтобы предложение было одинаково на всех этапах рекламы. Рекламный оффер должен быть в самой рекламе, на посадочной странице и позже при продаже. Иначе человек просто подумает, что его хотят обмануть и не оставит заявку.
Единое предложение на каждом этапе. Обязательно.
2. Слабый оффер
Убедитесь, что ваше предложение действительно сильное. Потому что хороший оффер – это половина успеха рекламы.
Перед началом работы я всегда анализирую нишу, бизнес и конкурентов, чтобы понять, какое предложение действительно выделит вас на фоне остальных и зацепит потенциальных клиентов.
Хороший оффер притягивает клиентов как магнит, а плохой – отталкивает.
3. Нет доверия на посадочной странице
Сообщество, сайт или форма сбора заявок должны быть правилно упакованы и вызывать доверие.
Иначе клиент перейдет по рекламе и передумает оставлять заявку. Его может что-то смутить, возникнуть сомнения или просто не будет нужной информации.
Упаковка очень важна, поэтому перед стартом рекламы я обязательно провожу аудиты посадочных страниц и помогаю их доработать. Как показывает практика, правильная упаковка может повысить конверсию в несколько раз и заметно снизить стоимость конечного клиента.
4. Непонятно, что делать дальше
После клика по рекламе человек может просто не понять, что от него дальше требуется.
Поэтому важно в рекламе написать, что будет дальше и что нужно сделать. Например: «Жмите на кнопку «Записаться», заполните контактные данные и мы свяжемся с вами для записи на процедуру».
Уже этого будет достаточно, чтобы человек оставил заявку и понимал, что от него требуется.
5. Слишком большой шаг для холодной аудитории
Чем проще будет следующий шаг, тем лучше. Если человек только увидел рекламу репетитора, то он не будет покупать сразу пакет из занятий. А вот согласиться на бесплатное пробное занятие он вполне может.
Запомните, что люди видят вас в первый раз. Они не сидят с карточкой в ожидании куда бы потратить деньги.
Сначала их нужно заинтересовать, дать попробовать бесплатно и получить пользу. И уже потом они смогут решить, что хотят купить.