Кирилл Орешкин. Маркетинг игр

Как мы проводим плейтесты?

За все время мы провели около 200 плейтестов. И для нас это важнейший инструмент при разработке. Я достаточно мало опираюсь на свое мнение, я смотрю на плейтесты.

Сейчас коротко опишу основные принципы. Я уже про это рассказывал, но почти всегда любой разработчик в итоге спрашивает, как мы проводим плейтесты.

Мне не сложно повторить. Вот 10 пунктов, как мы делаем плейтесты.

1. Мы создаем страницу плейтеста сразу же вместе с основной страницей.

2. Кнопка регистрации на плейтест вешается вместе с запуском основной страницы. Мы делаем исключение только для первых дней маркетинг-теста. Чтобы сначала получить нужные вишлисты, а потом добрать плейтестеров. Но в целом лучше так не делать.

3. Собираем 10-15к плейтестеров. После того, как получили эту цифру, кнопку плейтеста убираем. Во-первых, нам не надо столько плейтестеров. И лучше мы больше игроков в демку получим, это влияет на видимость в стиме. Во-вторых, кнопка плейтеста немного снижает конверсию в вишлисты.

4. Плейтест делаем как можно быстрее. Можно даже очень ранние версии давать игрокам. Это же плейтест, а они плейтестеры - пусть терпят :) Вешаем предупреждение, и поехали.

5. Когда проводить плейтест? В тот момент, когда понимаете, что уже можно что-то проверять. Есть гипотеза, которую вы хотели бы столкнуть с реальностью.

6. Запускаем обычно 2к игроков за раз. Разрешаем приглашать по 4 друга. Если впустили 2к игроков, то по итогу сыгравших будет 1к, на анкеты ответит 300. 300 анкет - уже достаточно. Я видел анкеты с 3к, и на 30к ответов. От 300 уже не сильно отличается.

7. Перед стартом плейтеста надо создать опросник. В нем вы спрашиваете все важные для вас вопросы. Обязательно спросите что больше всего понравилось, что меньше всего понравилось и что исправлять. Ну и про каждый аспект игры - геймплей, враги, виз стиль, звук, техническая стабильность, оружие итд.

8. Опросник должен принудительно открываться в браузере после закрытия игры. Игроки терпимо к этому относятся. Если так не делать, не будет ответов.

9. Ответы мы саммаризируем с помощью аи, для этого построили поток проверок и перепроверок, ну в целом подзаморочились. Но базово можете просто скормить клоду или кодексу и скажите чтобы они друг за другом раз 5 проверили, и будет на 90% норм.

10. У нас 5-балльная система. Чтобы игра была готова к демке или релизу, то основная оценка игры (“как вам игра в целом?”) должна быть 4+. 80% оценок должны быть в 4 и 5, и 5-ок надо чтобы было больше чем 4-ок. Когда то произошло, двигаемся к следующему этапу.

Для нас плейтесты это самое главное в разработке игры. Спасибо, что они так невероятно удобно устроены на Стиме.

Когда разработчику игры на Steam надо задуматься о маркетинге? Перед анонсом игры, во время запуска демки или ближе к релизу?

Все эти варианты - неправильные. Это уже слишком поздно. Да, даже перед анонсом игры, когда вы вроде бы в самом-самом начале - уже поздно.

Почему же?

Потому что - и я повторяю самую базовую базу - на 90% успех маркетинга определяется на этапе придумывания игры.

Если вы придумали игру, которая не особо нужна и интересна игрокам - ее невозможно продвинуть “маркетингом”.

И наоборот. Если вы придумали игру, которая очень интересна игрокам - вам не нужен какой-то невероятный маркетинг, вашу игру надо лишь слегка подтолкнуть, и вишлисты улетят в космос.

Это плохо понимают разработчики. И это знает каждый паблишер. И любой любой паблишер надеется подписаться игру, которая продвигается сама.

И если игра при легком толчке вперед не набирает вишлистов - паблишер тысячу раз подумает брать ли ее вообще.

Мы не исключение. Поэтому мы тесты и проводим. Мы хотим понять одну простую вещи: если эту игру показать в тиктоке, то просмотры будут набираться?

Если да, подписываем. Если нет, не подписываем.

Потому что если нет, то дальше придется потратить уйму сил, времени и денег, чтобы получить 10% от тех вишлистов, что ты получил бы из одного закупа инфлюенсеров в тиктоке.

К сожалению, не все жанры идут в тиктоке. Но поэтому мы и фокусируемся на тех, что идут :)

Но у других жанров такой же принцип. Если инфлюенсеры не показывают игру потому что им самим интересно, если люди на стиме активно сами не кликают - игру никто не продвинет.

Поэтому судьба маркетинга игры определяется не в тот момент, когда вы выбираете издателя или подписываетесь с ним. А когда вы придумываете игру.