🔷 ЛАРИСА ПРО ОНЛАЙН канал [ Соснина ]

1. Я наконец-то приняла, что я для «чайников». Потому что могу объяснить ПРОСТО. Я бежала от этого три года. А они/вы бежали за мной, и ждали, ну, когда же я снова обращу внимание.
И в этом слове нет обидного. Моя аудитория - эксперты в своей области, причём часто мощные и твердые эксперты, постарше возрастом, начинающие применять инструменты онлайн-маркетинга. Они/вы способны подтрунить над этим словечком и не считать его обидным. Т. к. понимают, что это временно и легко решается.
Ну, так моя сила в понимании этой аудитории, и в умении рассказать про маркетинг/онлайн/курсы/продажи доступным языком. Я еще и являюсь сама представителем этой ЦА, девушке то 52. При этом с опытом в маркетинге и в найме, и в онлайн.
⠀
2. Меня «качает» между маркетингом и психологией. Изначально у меня психологический бэкграунд, 30 лет выпуска отмечаем в этом году, тогда в РФ три вуза было. Но я с 1996 ушла в продажи, бизнес, маркетинг, управляла командами. Вроде в качестве психолога мало и давно практиковала. В последние 2 года понимаю насколько блоки в мышлении мешают денежному росту, вижу, что все успешные коллеги, маркетологи и продюсеры, качают эту тему. И тянет меня обратно в «мягкое». Да еще и «бумажка», диплом, есть.
Быть 2в1 психолог + маркетолог - какое-то непонятное позиционирование. И вроде надо выбирать.
⠀
3. Я проанализировала кейсы работы с клиентами. Это всегда ситуация какой-то неясности и запутанности. И на каком уровне не были бы клиенты, от новичков до масштабирования (и даже коллеги бывают на консультациях), мы начинаем с анализа ресурсов и активов. Я подсвечиваю, что ценное в своем опыте клиент не видит, где самый быстрый путь к деньгам, если нужны деньги. Или к другой истинной цели (отнюдь не у всех цель - деньги). Я знаю и маркетинговые инструменты, подсказываю, какие будет эффективнее применить в ситуации клиента. И вижу психологические затыки, мешающие росту.
Когда убираем все ненужное, оставляем важное и нужное, появляется ясность и видение, что делать дальше. Чаще всего пишут «Появились крылья». Т. е. еще и энергия и мотивация.
⠀
4. Я про стратегии. Я вообще прежде всего «по стратегическим вопросам». А стратегии нужны и маркетинговые, и жизненные/личностные.
И как раз в этом слове «стратегия» объединяются мои компетенции и в маркетинге, и в психологии. Я выстраивала отделы, проекты, и после меня все годами работает на готовых схемах.
⠀

И главное - продукт у меня давно есть. Эффективность доказана в индивидуальной и групповой работе. Продукт был для самостоятельного выполнения.
Только без моих подсказок, подталкиваний и разборов все же сложно.
⠀
Ок. Добавлю в него мое личное сопровождение (два формата по цене на выбор).
⠀
Чтобы каждый вышел после движухи с
⠀
1. Пониманием своих активов (сильных навыков, опыта, людей, времени, своей справедливой стоимости).
⠀
2. Со стратегией профессионального и личностного роста.
⠀
Вот об этом и будет движуха «Активы. Распаковка».
⠀⬇️⬇️⬇️

@lari_sosnina

Сколько же «детей» отвалится, узнав что нужно будет прикладывать большие усилия и волшебной таблетки не будет )))

2/2 Не, я не кончил, 😂 еще добавлю.

Ведь на таком бухтении и показывая все изнанку и реальность (это я еще совсем кратенько по цифрам прошлась) «так слона ты не продашь».

Офферы, т. е. завлекающие клиента предложения, должны быть яркими, простыми и желательно про «легкость».

И где же она грань между привлекательным оффером и обманом?

Хочу побухтеть. 1/2
Сейчас идет запуск одного курса по запускам. Не обратить внимание невозможно. Мощнейший посев по блогерам сделан.

Продажи уже более чем на 100 млн. Сегодня веб. Парень гремит как кейс всех самых известных менторств.

Его собственные продажи выстроены потрясающе. Красава. Рекламой прошелся по всем самым известным молодым инфобизнесменам. Кажется за месяц плюс 2 млн подписчиков набрал, в рекламу десятки миллионов вложены. Правда любуюсь как смело и красиво действует.

Но!

На какие примеры заманивает на курс?
ЦА - новички в инфобизе. Т. е. ни фига не понимают в запусках и продажах онлайн. Вспоминает начало своего пути, как кейс.

«Начиная как продюсер, я нашел эксперта с активами (т. е. уже с большим количеством подписчиков, базами и т.д.). Мы сделали продажи на 2 млн руб. И половину, 1 млн руб., я забрал/заработал себе. И вы так сможете сделать».

Ну, я то стреляный воробей. Слушаю. Автоматом перевожу в реальные цифры запуска.

Вопросики:

1. Какой умный эксперт с активами отдаст начинающему продюсеру половину?))) в лучшем случае 15%. Да, и станет ли «эксперт с активами» работать с начинающим продюсером? А это значит, что, вдохновленные рассказами, появится +1000 выпускников этого курса, которые будут спамить всех в директ, предлагая «сделать запуск аж на миллион».

2. Запуск в озвученном экспертом примере для новичков сделали на 2 млн.
Заплатили налоги возьмем 6% ИП
Заплатили за сервисы, типа Геткурс
За эквайринг (прием платежей)
За рассрочки
Везде понемногу, но процентов 5-15 набежит.
Лендинг. Презентации. Тех. специалист. То бишь расходы на команду какие-то были.

В общем, если оборот запуска составил 2 млн, ну, никак продюсер не мог себе на руки получить 1 млн руб. Даже если не было вложений в трафик, эксперт же уже с активами/подписчиками (а трафик это в среднем 30%).

..ну, еще на несколько месяцев цифры этого запуска на 2 млн. делить нужно

Постоянное когнитивное искажение заменять цифры чистой прибыли продюсера и эксперта в месяц на цифры выручки/товарооборота и не за месяц, а за запуск.



Т. е. все эти рассказы новичкам построены изначально на лжи.

Блог парень ведет потрясающе. Продвижение себе сделал красивенное. Офферы огненные. Ну, правда любуюсь. Люблю смелых. А вот в основе ложь.

Все отбухтелась. Кто меня понял, тот услышал.

🤗
@lari_sosnina




Возвращаюсь к теме активов/ресурсов про которые пишу несколько дней. Т. к. их распаковка действительно помогает найти самый быстрый путь к вашим деньгам. Без вложения денежного ресурса на первом этапе. Будет следующий пост.

У вас Телеграм норм?

Обновила. Заработал.
На двух тел не обновлялся.
Уже немного напрягалась, вдруг взломали.

Доброго бодрого дня! 💃