Marketing department

Посмотрела интервью с Ронни Фигом — основателем, CEO и креативным директором Kith.

Смотреть всем, может включить субтитры. Мужик крутой 😎

Kith вырос в огромную компанию без классической рекламы, без инфлюенсеров и без продаж через другие магазины.

Всё построено вокруг трёх вещей: вкус, продукт и эмоция.

Ронни Фиг 31 год работает с обувью. 15 из них он провёл непосредственно в магазинах, поэтому очень хорошо знает, почему человек выбирает одну пару, а не другую. За свою карьеру он сделал около 2 200 моделей обуви — и, по его словам, лично работал над каждой.

«Вкус не меняется. Стиль меняется вместе с тобой».

И если ваш вкус легко меняется под влиянием соцсетей, значит, у вас, скорее всего, нет собственной точки зрения.

Наверное, именно поэтому Kith может одновременно делать что-то совершенно беззаботное вроде Kith Treats и работать с Giorgio Armani. Всё проходит через одну и ту же призму — личный вкус Ронни.

При этом он невероятно одержим продуктом.

Например, для одного худи с Yankees сделали шесть образцов, пока не добились нужного эффекта выцветания. На примерках Ронни сам проводил по 3–4 часа в неделю в течение многих лет.

Его принцип очень простой:

«Давать людям больше, чем они платят».

Kith практически не покупает рекламу в Meta и других платформах.

Ронни говорит, что ему важнее, чтобы человек сам заинтересовался брендом, а не получил его через алгоритм.

Отсюда и их магазины.

На отделку некоторых пространств Kith уходит $1 000–1 300 за квадратный фут — больше, чем у некоторых люксовых домов. Финансово это не всегда кажется логичным, но для Ронни магазин — это не просто место продажи. Это пространство, которое должно вдохновлять человека и увеличивать ценность продукта.

И, пожалуй, мой любимый момент — история с Lafayette.

Он однажды отказался от очень выгодной аренды на Broadway, где было около 800 посетителей в день, и переехал в полуразрушенное здание на Lafayette, где почти никто не ходил.

Все думали, что это безумие.

Он рассчитывал хотя бы на 300 посетителей в день.

Через два месяца трафик сравнялся с Broadway, а потом стал расти.

Ещё у Kith уже около восьми лет есть правило: каждый понедельник должно происходить что-то новое.

52 раза в год.

Календарь расписан на год вперёд, а Ронни сравнивает его с кубиком Рубика, потому что поставки постоянно меняются и что-то обязательно задерживается.

И, конечно, коллаборации.

BMW, Coca-Cola, Giorgio Armani — многие из них не соглашались сразу. Иногда требовалось три-четыре отказа, прежде чем договориться.

Но Ронни говорит, что его задача не просто поставить логотип Kith рядом с другим брендом.

Он хочет передать человеку свою эмоцию к этому бренду.

И, кажется, это вообще самая важная мысль из всего интервью.

Kith продаёт не одежду.

Он продаёт своё отношение к вещам.

И пока людям интересно это отношение — бренд будет жить.