Why vcapp “failed”?Последний пост в этом канале - официальный запуск сервиса. Думаю некоторые заметили, что сайт больше не доступен, и на это есть ряд причин, о которых я хочу рассказать сейчас (лучше поздно чем никогда).
Обычно после лаунча люди пытаются превознести свой продукт - показать что мы самые крутые на рынке и что все идет по плану, а в случае неудачи тихо забыть про проект. На этом моменте теряется самое важное - опыт неудачи, очень редко этим делятся, там более публично. Почему это важно? Сами подумайте, что лучше узнать - что у очередного инди аппа на продуктханте 20 paid users или почему проект, который хотели видеть люди, не собрал и двух?
За 4 месяца, что я не занимаюсь этим продуктом, сделал для себя некоторые выводы:
1. Один продукт на всех не запустишь. Даже если вы выделили для себя кластеры юзеров, которые вам интересны, наверняка есть
субкластеры, на которые при запуске необычного niche service, как у меня, и стоило ориентироваться. Я хотел сделать сервис и для vc и для стартапов - ошибка
2. Если вы считаете что у вас мало конкурентов на рынке - вы недостаточно общались с людьми из индустрии (конкуренты это не обязательно похожие сервисы, это может быть и человек на своей работе). Сейчас 2024 год, если что-то уже не сделано - на это есть
очень серьезные причины (недостаточный интерес, маленький рынок или вы просто не знаете про *stealth*
монополиста). Я провел ~ 50 интервью, для такого сервиса это очень мало, рынок сложный.
3. Больше слушайте тех, кому продукт не совсем (пока!) нужен или не нравится, чем наоборот - под дождем больше жизни чем под солнцем.
4. Отсутствие g2m стратегии. Сейчас я понимаю, что при любом раскладе лаунч на продуктханте и в тг был бесполезен для привлечения настоящих целевых юзеров, и вот почему:
Доверие Если посмотреть на сервисы для помощи поднятия раунда на seed, pre-seed которые существуют до сих пор, то у них у всех на лендинге прописано - какие фонды и какие стартапы их используют. Второй вариант (более частый за последние полгода) это корпоративный сервис внутри фонда (как signal у nfx или axevil). Как вы понимаете, с таким конкурировать в целом невозможно, это неэффективно, вне зависимости от качества продукта. Но, используя эти факты, вполне можно сделать то, что способно работать на таком рынке, об этом будет следующий пост (не через полгода)
Это основные моменты, которые будут понятны и полезны многим, в технические и операционные детали углубляться не буду (но если интересно, напишите в комментарии)
Но почему failed в кавычках ? Как бы заезжено это не звучало, но я сильно прокачал все свои скиллы, этот проект наверное самое полезное, что я сделал для себя за последний год, уже полгода работаю в нетворкинг стартапе на сотни венчурных инвесторов и тысячи стартапов, без vcapp, я бы не получил такой возможности. До сих пор кстати собираю разные данные по венчуру, так что если что-то интересно, пишите в комментарии.
