Ранее начинал рассуждать про наружку. Пора заканчивать.
Сегодня отвечу на 2 вопроса: «Когда нужна наружка?» и «Как оценить её эффективность».
Наружка нужна в трёх случаях:
1⃣ Ты — локальный B2C бизнес. Например, детский центр в одном районе города. Тут есть аудитория, которой можно сказать: «Вот я рядом, приходите». И твоя аудитория примерно равна охвату твоей наружки. Делаешь в своём районе.
2⃣ Ты — локальный B2C бренд в рамках города и у тебя много точек продаж, на которые можно раскидать бюджет. Например, сеть магазинов косметики. Делаешь в районах бизнеса и в крупных транспортных хабах
3⃣ Ты — федерал B2C, и твоя наружка — часть бренд-коммуникации. То есть у тебя есть чёткая маркетинговая стратегия, где наружка решает задачу, например, запуска новой уникальной товарной линейки.
В остальных случаях — надо сильно думать. Во всех случаях — надо замерять.
Как и где замерить её эффективность:
🕐 Если есть продажа по звонку (услуги, доставки) — подключи статический коллтрекинг (Callibri/Roistat)
🕒Рост брендового спроса (в Wordstat), и витального и прямого трафика на сайт (Метрика, отчёт «Поисковые запросы»)
🕔Опросы ЦА. Знание бренда с подсказкой / без подсказки. Об этом часто забывают (сервис Анкетолог)
🎩Наружка — это не про последние деньги и не про быстрый результат. Это часть коммуникационной стратегии, для многих бизнесов — далеко не самая приоритетная. И точно самая не прозрачная по эффективности.
Сегодня отвечу на 2 вопроса: «Когда нужна наружка?» и «Как оценить её эффективность».
Наружка нужна в трёх случаях:
1⃣ Ты — локальный B2C бизнес. Например, детский центр в одном районе города. Тут есть аудитория, которой можно сказать: «Вот я рядом, приходите». И твоя аудитория примерно равна охвату твоей наружки. Делаешь в своём районе.
2⃣ Ты — локальный B2C бренд в рамках города и у тебя много точек продаж, на которые можно раскидать бюджет. Например, сеть магазинов косметики. Делаешь в районах бизнеса и в крупных транспортных хабах
3⃣ Ты — федерал B2C, и твоя наружка — часть бренд-коммуникации. То есть у тебя есть чёткая маркетинговая стратегия, где наружка решает задачу, например, запуска новой уникальной товарной линейки.
В остальных случаях — надо сильно думать. Во всех случаях — надо замерять.
Как и где замерить её эффективность:
🕐 Если есть продажа по звонку (услуги, доставки) — подключи статический коллтрекинг (Callibri/Roistat)
🕒Рост брендового спроса (в Wordstat), и витального и прямого трафика на сайт (Метрика, отчёт «Поисковые запросы»)
🕔Опросы ЦА. Знание бренда с подсказкой / без подсказки. Об этом часто забывают (сервис Анкетолог)
🎩Наружка — это не про последние деньги и не про быстрый результат. Это часть коммуникационной стратегии, для многих бизнесов — далеко не самая приоритетная. И точно самая не прозрачная по эффективности.