Урок 2.
И так. Вы прочитали указанные книги, получили мотивацию что-то делать и готовы к бою.
Это хорошо. Эмоциональное состояние - одно из ключей успеха.
Теперь надо выбрать нишу.
Задайте себе Вопросы:
1. Что я умею делать?
2. Что мне нравиться делать?
3. Чем я хочу в жизни заниматься?
Допустим, вы простой грузчик и ответы сделали такие:
1. Переносить тяжести
2. Кататься на машине
3. Путешествовать.
Так какой бизнес выбрать исходя из этих ответов?
Ответ простой - грузоперевозки и логистика.
Допустим у вас нет машины собственной. Ок, это не проблема. Договорится можно с любым водителем газели.
Теперь строим грубый план начального запуска:
Шаг 1. Реклама в бесплатных источниках (доски объявлений, интернет издания газет и т.п.). Использование собственной клиентской базы.
Цель - заработать на рекламу. Не на платную рекламу. Нам нужны печатные материалы в цвете. Брошюра которую оставим потенциальным клиентам.
Если нет приличного костюма с галстуком и рубашкой - заработать придётся и на него.
Шаг 2. Заказываем у типографии брошюры. Используйте в качестве примера такие же, как у успешных компаний вашей направленности. Сейчас вы ещё не можете создать действительно качественную рекламу, поэтому не будем рисковать.
Шаг 3. Создаём прайс на услуги. Он должен быть средний по цене. Не надо делать дёшево, но и сильно не задирайте цену. Те, кто следить за историей - скоро узнают, почему так.
Шаг 4. Кладём денег на телефон. Открываем справочник 2gis и начинаем обзвон всех подряд компаний. Как правильно вести холодные звонки написано очень много обучающих статей. Здесь дублировать не буду, сами найдёте.
Шаг 5. Назначаем встречи у клиентов. Если человек согласен - едем к нему в офис.
О том какие ошибки совершают при переговорах и как продать услугу - в следующем уроке.
P.S. Не забывайте записывать всё. Все варианты рекламы, каждого клиента, кому позвонили в CRM.
И так. Вы прочитали указанные книги, получили мотивацию что-то делать и готовы к бою.
Это хорошо. Эмоциональное состояние - одно из ключей успеха.
Теперь надо выбрать нишу.
Задайте себе Вопросы:
1. Что я умею делать?
2. Что мне нравиться делать?
3. Чем я хочу в жизни заниматься?
Допустим, вы простой грузчик и ответы сделали такие:
1. Переносить тяжести
2. Кататься на машине
3. Путешествовать.
Так какой бизнес выбрать исходя из этих ответов?
Ответ простой - грузоперевозки и логистика.
Допустим у вас нет машины собственной. Ок, это не проблема. Договорится можно с любым водителем газели.
Теперь строим грубый план начального запуска:
Шаг 1. Реклама в бесплатных источниках (доски объявлений, интернет издания газет и т.п.). Использование собственной клиентской базы.
Цель - заработать на рекламу. Не на платную рекламу. Нам нужны печатные материалы в цвете. Брошюра которую оставим потенциальным клиентам.
Если нет приличного костюма с галстуком и рубашкой - заработать придётся и на него.
Шаг 2. Заказываем у типографии брошюры. Используйте в качестве примера такие же, как у успешных компаний вашей направленности. Сейчас вы ещё не можете создать действительно качественную рекламу, поэтому не будем рисковать.
Шаг 3. Создаём прайс на услуги. Он должен быть средний по цене. Не надо делать дёшево, но и сильно не задирайте цену. Те, кто следить за историей - скоро узнают, почему так.
Шаг 4. Кладём денег на телефон. Открываем справочник 2gis и начинаем обзвон всех подряд компаний. Как правильно вести холодные звонки написано очень много обучающих статей. Здесь дублировать не буду, сами найдёте.
Шаг 5. Назначаем встречи у клиентов. Если человек согласен - едем к нему в офис.
О том какие ошибки совершают при переговорах и как продать услугу - в следующем уроке.
P.S. Не забывайте записывать всё. Все варианты рекламы, каждого клиента, кому позвонили в CRM.