Олег Вахитов | НАРУЖКА

Вывеска влияет на продажи!

Сегодня в рассылке от ISA (International Sign Association) пришли результаты свежего исследования The Sign Effect, которое Signarama заказала компании The Harris Poll.

Опрос проводился 9–12 июля 2026 года среди 2007 взрослых жителей США.

Главный тезис вынесен в заголовок: 84% американцев говорят, что вывеска компании влияет на их решение покупать у нее или нет. Но, на мой взгляд, в исследовании есть несколько цифр даже интереснее.

- 93% считают, что вывеска влияет на то, запомнят ли они компанию.
- 91% — что она помогает бизнесу выделиться среди конкурентов.
- 90% — что вывеска влияет на восприятие компании как профессиональной и качественной.
- 82% — что вывеска влияет на доверие к бизнесу.
- 39% действительно заходили в заведение исключительно из-за его вывески.
- 26% говорили, что оформление бизнеса подтолкнуло их рекомендовать его другим.

Есть и обратная сторона. 42% опрошенных не смогли найти нужный бизнес из-за плохо читаемой вывески, а 17% когда-либо сознательно не заходили в заведение из-за его вывески. Кроме того, 75% считают хаотичные и плохо читаемые вывески фактором, снижающим доверие к бизнесу, а 79% говорят, что избыток вывесок создает путаницу.

Особенно любопытен рейтинг того, что потребителю вообще нужно от хорошей вывески. Здесь результат довольно консервативный:
Характеристика Считают важной
Легко читаемый шрифт 91%
Хорошо видна с улицы 89%
Качественно изготовлена и содержится в хорошем состоянии 89%
Привлекательный дизайн 84%
Профессионально разработана 73%
Современно выглядит 66%

То есть технология и эффектность оказываются ниже базовых вещей — читаемости, видимости и качества исполнения.

Разумеется, российские потребители отличаются от американских, но базовые паттерны поведения примерно одинаковые. Так что на очередных переговорах с клиентом можете приводить результаты этого исследования в том или ином приближении. Но главный ваш козырь - это та самая первая цифра, которая говорит, что в большинстве случаев правильная вывеска влияет на решение зайти в заведение и сделать покупку.

Перешлите этот пост коллегам и подпишитесь, если еще не сделали этого. Здесь стараюсь не спамить, а давать действительно полезную и интересную информацию.

Кстати, еще больше цифр из этого исследования — в октябрьском выпуске журнала Наружка, подписаться на который легко и бесплатно на наружка.рф

Как заработать миллиард! В продолжение вчерашнего поста про зарубежные рынки расскажу об одной интересной компании из США.
 
Как известно, в США есть главная отраслевая ассоциация – ISA (International Sign Association), которая ежегодно проводит отраслевые выставки в Орландо и в Лас Вегасе (в прошлом в рамках SignTour я возил группы рекламщиков и туда).
 
Но кроме того, вполне себе успешно работают и локальные ассоциации в отдельных штатах. Например, в Техасе есть Texas Sign Association, которая насчитывает около 300 участников. И одна из выдающихся компаний в этом списке - Facility Solutions Group (FSG). Сегодня ее годовая выручка превышает $1 млрд, в компании работает более 3000 человек, а среди направлений бизнеса есть вполне привычное нам производство вывесок.
 
Только вдумайтесь – $1 млрд – это в несколько раз больше, чем весь российский рынок. Да что там российский – СНГ!
 
Но справедливости ради надо сказать, что этот оборот достигается не только производством вывесок – у компании, кроме FSG Signs, есть несколько направлений, включая печать, коммерческое освещение, зарядные станции для автомобилей и несколько других.
 
А начинала свою деятельность она в 1982 году как небольшой поставщик светотехнической продукции. Постепенно компания начала расширять круг задач, которые могла решать для одного и того же заказчика.
 
При этом производство вывесок — вполне настоящее. FSG Signs проектирует, производит, монтирует и обслуживает наружные и интерьерные конструкции: объемные буквы, пилоны, монументы, навигацию, ADA signage, электронные вывески и т. д. Компания берет на себя дизайн, разрешительную документацию, производство, монтаж и дальнейшее обслуживание.
 
☝️Есть здесь один особенно интересный момент.

Вместо того, чтобы рассматривать вывеску как самостоятельный заказ, FSG стремится получить весь объект или сеть объектов клиента.
У клиента 500 ресторанов? Ему нужны не только новые вывески. Нужны электрика, освещение, обслуживание, ремонт, системы управления, иногда зарядные станции, модернизация оборудования. FSG предлагает все это через одного подрядчика и одну систему управления.
Компания так формулирует модель для федеральных клиентов: «One Team. One Call. Every Facility» — одна команда для всех объектов. Ее подразделение National Accounts ежегодно обслуживает более 50 000 площадок.

 
Получается важная смена логики.
Обычная РПК думает:
клиенту нужна вывеска → изготовим вывеску.
FSG думает:
у клиента есть объект → какие еще задачи этого объекта мы можем взять на себя?
 
Это, пожалуй, самое интересное в этой истории для российского рекламного производства.
Рост не обязательно означает делать в два раза больше вывесок.
Возможна другая траектория:
вывеска → оформление объекта → электрика → освещение → обслуживание → управление сетью объектов клиента.
Тогда конкурентом становится уже не соседняя РПК, а способность компании решить для заказчика больше задач и избавить его от необходимости координировать десяток подрядчиков.
 
Разумеется, американский рынок нельзя напрямую переносить на российский. Да и значительная часть сегодняшнего оборота FSG приходится уже не на вывески. Но сам принцип заслуживает внимания:
Возможно, главный резерв роста рекламно-производственной компании находится не внутри производства рекламы, а рядом с ним.
 
На фото: FSG Signs делала полный signage-пакет для стадиона Dallas Cowboys, а затем участвовала в масштабном ребрендинге после появления имени AT&T: огромные крышные логотипы и буквы, внешняя идентификация, навигация и ADA signage внутри объекта площадью около 3 млн кв. футов. Контракт на signage составлял около $5,5 млн

Конкурс ЗНАК становится глобальным!

Пока в границах нашей страны, но это лишь начало.

Что произошло?

Мы договорились о стратегическом партнерстве с одной из ведущих премий в области креативных и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury, благодаря чему существенно расширилась тематика конкурса и его аудитория!

Что нового?

- Пересобраны номинации. Теперь в двух блоках представлены более 30 номинаций, которые покрывают практически все виды визуальных коммуникаций, вплоть до мерча.
- Существенно расширяется состав участников конкурса, в который теперь войдут кроме рекламно-производственных компаний агентства и конечные заказчики.
- Увеличится состав жюри, в который войдут заказчики, профессиональные агентства, дизайн-студии и другие эксперты отрасли.
- Результаты конкурса станут на 100% прозрачными благодаря публикации итоговых оценок членов жюри.

Что это значит для участников конкурса Знак и индустрии в целом?

Премия Silver Mercury в прошлом сезоне собрала более 1700 заявок, что говорит о высоком потенциале и Конкурса ЗНАК, который, тем не менее, будет проходить, как самостоятельный конкурс. Аудитория SM - профессионалы в области креативных и маркетинговых коммуникаций - будет посвящена и в наш конкурс. А это значит, новый уровень признания, новые связи, новые возможности для оценки своей работы и дальнейшего роста! И, что немаловажно, Конкурс ЗНАК в партнерстве с Silver Mercury будут способствовать популяризации нашей отрасли и повышению её значимости как эффективного инструмента маркетинга.

Если вы уже участвовали в Конкурсе ЗНАК, размещайте свои работы сразу в разделе конкурса на отраслевом портале.
Если вы впервые планируете принять участие, изучите условия и отправьте заявку с сайта конкурсзнак.рф

Время для принятия решения еще есть, однако до 1 октября условия участия самые выгодные! Не упустите возможность!

НРФ’10 раскрыл первые сессии Дня диджитал

12 ноября пройдет День диджитал — трек, посвященный ключевым трендам, вызовам и перспективам развития цифрового рынка.

В центре внимания будут решения и подходы, которые уже меняют работу рынка и бизнеса:
▪️ трансформация цифровой среды;
▪️ технологический суверенитет;
▪️ Retail Media и социальная коммерция;
▪️ данные, programmatic и digital video;
▪️ баланс между эффективностью и развитием бренда.

Эксперты и представители индустрии обсудят, как меняются технологии и медиапотребление, какие подходы к эффективности становятся актуальными и какие инструменты уже находят применение в рекламной практике.

Деловую программу дня завершит церемония награждения Московского международного фестиваля рекламы «Красное Яблоко» (Red Apple).

⚡️  Юбилейный НРФ пройдет с 10 по 12 ноября в Москве, КАРО 11 Октябрь. 

Подробнее юбилейном НРФ и о Дне диджитал читайте на сайте: https://advertisingforum.ru/

Вывески на солнечных батареях. Актуально для южных регионов.

Буквы, которые никто не заказывает, но именно такие всегда выставляют на выставках. Казалось бы, парадокс. Но, нет. Здесь другая задача - не продать конкретную технологию, а продемонстрировать технический и креативный потенциал рекламного производства.