Психология спроса: СДВГ и как на нём заработать
В нашем мире нет дефицита знаний. Курсов хоть отбавляй.
Есть дефицит фокуса, привычек и доведённых до конца дел. Внимание рассеивается на миллион частиц, как только берёшь в руки телефон...
Эпоха «быстрого контента» уже успела изменить нашу психику и способ обучения: из-за обилия коротких развлекательных видео становится скучна учеба. Проблемы с концентрацией, гиперактивность и FOMO, и вот треть населения живёт с СДВГ — синдромом дефицита внимания. Как следствие, мы перестали покупать курсы ради знаний — мы покупаем ощущение прогресса.
— «Я купил дорогой курс по вкату — вот это я молодец»
— «С понедельника начну читать эту новую книгу по маркетингу...»
— «В этот раз точно пройду уровень английского до конца...»
Знакомо? И вот очередной «курс по изменению жизни» провалился. Сама этим грешу, когда руки тянутся купить курс по речи, а сил заниматься часами после работы уже нет. И эта проблема общая — по статистике: 70–90% курсов не заканчиваются.
🤔 Почему так происходит?
📉 Большинство курсов перегружены информацией:
* Курс длинный → мотивация короткая (а оно мне зачем — что я буду делать после курса?)
* Отложенное применение → не ясно, куда это всё сейчас приткнуть (классика — прошёл уровень английского, но применить пока негде)
* Много теории без практики → нет видимых результатов обучения (однажды услышала фразу: зачем читать книгу, если ты не можешь сразу внедрить её идею)
📈 Большая аудитория людей с СДВГ, которая растёт — и почти нигде не обслуживается:
Из-за привычки "быстрого потребления" людям тяжело справляться с собой в обычных условиях — им нужны особенные. Люди с СДВГ — теряют счет времени, прокрастинируют, не могут убраться дома и удержаться от импульсных покупок.
🎯 Проблема очень большого масштаба. Ниша для бизнеса колоссальная. Если бы у меня была идея образовательного продукта, то я бы точно задумалась, как её адаптировать под текущую реальность уже сейчас.
Какие возможны варианты/форматы заработка: встроить геймификацию, которая создаст эффект удержания, создать специальный трекер, предложить микрообучение, где можно регулярно получать один скилл за 15 минут и так далее...
🔧 Вывод
❌ Сегодня уже не имеет смысла делать MVP с расчётом на то, что пользователь дойдёт до конца и получит «диплом о прохождении».
✅ Лучше сделать так, чтобы человек уже сегодня применил твою идею, получил ценность и чуть-чуть изменил свою жизнь.
В нашем мире нет дефицита знаний. Курсов хоть отбавляй.
Есть дефицит фокуса, привычек и доведённых до конца дел. Внимание рассеивается на миллион частиц, как только берёшь в руки телефон...
Эпоха «быстрого контента» уже успела изменить нашу психику и способ обучения: из-за обилия коротких развлекательных видео становится скучна учеба. Проблемы с концентрацией, гиперактивность и FOMO, и вот треть населения живёт с СДВГ — синдромом дефицита внимания. Как следствие, мы перестали покупать курсы ради знаний — мы покупаем ощущение прогресса.
— «Я купил дорогой курс по вкату — вот это я молодец»
— «С понедельника начну читать эту новую книгу по маркетингу...»
— «В этот раз точно пройду уровень английского до конца...»
Знакомо? И вот очередной «курс по изменению жизни» провалился. Сама этим грешу, когда руки тянутся купить курс по речи, а сил заниматься часами после работы уже нет. И эта проблема общая — по статистике: 70–90% курсов не заканчиваются.
🤔 Почему так происходит?
📉 Большинство курсов перегружены информацией:
* Курс длинный → мотивация короткая (а оно мне зачем — что я буду делать после курса?)
* Отложенное применение → не ясно, куда это всё сейчас приткнуть (классика — прошёл уровень английского, но применить пока негде)
* Много теории без практики → нет видимых результатов обучения (однажды услышала фразу: зачем читать книгу, если ты не можешь сразу внедрить её идею)
📈 Большая аудитория людей с СДВГ, которая растёт — и почти нигде не обслуживается:
Из-за привычки "быстрого потребления" людям тяжело справляться с собой в обычных условиях — им нужны особенные. Люди с СДВГ — теряют счет времени, прокрастинируют, не могут убраться дома и удержаться от импульсных покупок.
🎯 Проблема очень большого масштаба. Ниша для бизнеса колоссальная. Если бы у меня была идея образовательного продукта, то я бы точно задумалась, как её адаптировать под текущую реальность уже сейчас.
Какие возможны варианты/форматы заработка: встроить геймификацию, которая создаст эффект удержания, создать специальный трекер, предложить микрообучение, где можно регулярно получать один скилл за 15 минут и так далее...
🔧 Вывод
❌ Сегодня уже не имеет смысла делать MVP с расчётом на то, что пользователь дойдёт до конца и получит «диплом о прохождении».
✅ Лучше сделать так, чтобы человек уже сегодня применил твою идею, получил ценность и чуть-чуть изменил свою жизнь.