Есть одна неприятная новость: хороший продукт и ценный продукт - это не одно и то же.
Можно год делать прекрасную штуку. Быструю, технологичную, удобную. Можно бесконечно двигать кнопки, докручивать фичи, провести двадцать стратсессий и всей командой очень сильно ее любить. А потом показать человеку и услышать страшное: «Прикольно. А мне зачем?» И вот это «мне зачем?» - один из главных вопросов маркетинга. Потому что ценность находится не внутри продукта. Она возникает между продуктом и конкретным человеком.
Поэтому прежде чем нести свой прекрасный продукт в прекрасный мир, я бы проверила три вещи:
*️⃣Problem test - мне вообще это надо? Как человек сейчас решает задачу, как часто она возникает, что его бесит и сколько денег, времени и нервов он уже на нее тратит. Если ответ «никак, никогда и особо не бесит» - поздравляю, возможно, вы очень качественно решили проблему, которой нет.
*️⃣Value test - почему именно ваша штука делает мою жизнь лучше? Здесь не надо доставать презентацию с 48 преимуществами. Берем важную потребность, даем человеку оффер, лендинг или прототип и смотрим, происходит ли что-нибудь кроме вежливого кивания.
*️⃣Money test. А теперь ты готов за это чем-нибудь пожертвовать? Оставить контакт? Записаться? Внести депозит? Сделать предзаказ? Купить? Вот здесь обычно заканчивается продуктовая романтика и начинается довольно неприятная встреча с реальностью.
Потому что человек может поставить вашему продукту 9 из 10. Сказать, что обязательно будет пользоваться. Попросить темную тему. Пожелать команде успехов и написать, что вы делаете очень важное дело.
А потом закрыть вкладку и купить фигурку Сатору Годжо 🤩
Ценность - это не когда человек говорит, что ваша штука классная. Ценность - когда ради нее он готов отдать деньги, время, усилие или отказаться от привычного решения.
Все остальное иногда просто очень вежливый пользователь.
Можно год делать прекрасную штуку. Быструю, технологичную, удобную. Можно бесконечно двигать кнопки, докручивать фичи, провести двадцать стратсессий и всей командой очень сильно ее любить. А потом показать человеку и услышать страшное: «Прикольно. А мне зачем?» И вот это «мне зачем?» - один из главных вопросов маркетинга. Потому что ценность находится не внутри продукта. Она возникает между продуктом и конкретным человеком.
Поэтому прежде чем нести свой прекрасный продукт в прекрасный мир, я бы проверила три вещи:
*️⃣Problem test - мне вообще это надо? Как человек сейчас решает задачу, как часто она возникает, что его бесит и сколько денег, времени и нервов он уже на нее тратит. Если ответ «никак, никогда и особо не бесит» - поздравляю, возможно, вы очень качественно решили проблему, которой нет.
*️⃣Value test - почему именно ваша штука делает мою жизнь лучше? Здесь не надо доставать презентацию с 48 преимуществами. Берем важную потребность, даем человеку оффер, лендинг или прототип и смотрим, происходит ли что-нибудь кроме вежливого кивания.
*️⃣Money test. А теперь ты готов за это чем-нибудь пожертвовать? Оставить контакт? Записаться? Внести депозит? Сделать предзаказ? Купить? Вот здесь обычно заканчивается продуктовая романтика и начинается довольно неприятная встреча с реальностью.
Потому что человек может поставить вашему продукту 9 из 10. Сказать, что обязательно будет пользоваться. Попросить темную тему. Пожелать команде успехов и написать, что вы делаете очень важное дело.
А потом закрыть вкладку и купить фигурку Сатору Годжо 🤩
Ценность - это не когда человек говорит, что ваша штука классная. Ценность - когда ради нее он готов отдать деньги, время, усилие или отказаться от привычного решения.
Все остальное иногда просто очень вежливый пользователь.