Что вы будете делать, если завтра ваша текущая ЦА исчезнет?
Вот совсем. Запретили законом. Всех забрал конкурент. Они коллективно ушли в лес и попросили больше им не писать.
Кому вы будете продавать свой продукт?
Мне нравится этот вопрос, потому что он довольно быстро показывает одну частую ошибку: мы путаем рынок со своей текущей ЦА.
Допустим, вы делаете B2B SaaS для маркетологов. Маркетологи - это ваша ЦА. Но рынок определяется не должностью человека в LinkedIn, а задачей, за решение которой люди готовы платить.
Поэтому мысленно убираем маркетологов.
И задаем себе три вопроса:
1. Какую задачу на самом деле решает наш продукт? Не «автоматизирует маркетинг», а конкретно: экономит время на создании контента, помогает быстрее анализировать данные, находить клиентов, управлять процессом.
2. Кто еще регулярно сталкивается с этой задачей? Продажи? HR? Агентства? Предприниматели? Другой департамент или вообще индустрия, на которую вы никогда не смотрели?
3. Что придется изменить, чтобы продукт стал ценным для них? Иногда - половину продукта. А иногда достаточно поменять упаковку, сценарий использования, онбординг или коммуникацию.
Иногда можно в процессе обнаружить, что ценность у вас уже есть. Вы просто годами показывали ее одним и тем же людям.
Вот совсем. Запретили законом. Всех забрал конкурент. Они коллективно ушли в лес и попросили больше им не писать.
Кому вы будете продавать свой продукт?
Мне нравится этот вопрос, потому что он довольно быстро показывает одну частую ошибку: мы путаем рынок со своей текущей ЦА.
Допустим, вы делаете B2B SaaS для маркетологов. Маркетологи - это ваша ЦА. Но рынок определяется не должностью человека в LinkedIn, а задачей, за решение которой люди готовы платить.
Поэтому мысленно убираем маркетологов.
И задаем себе три вопроса:
1. Какую задачу на самом деле решает наш продукт? Не «автоматизирует маркетинг», а конкретно: экономит время на создании контента, помогает быстрее анализировать данные, находить клиентов, управлять процессом.
2. Кто еще регулярно сталкивается с этой задачей? Продажи? HR? Агентства? Предприниматели? Другой департамент или вообще индустрия, на которую вы никогда не смотрели?
3. Что придется изменить, чтобы продукт стал ценным для них? Иногда - половину продукта. А иногда достаточно поменять упаковку, сценарий использования, онбординг или коммуникацию.
Иногда можно в процессе обнаружить, что ценность у вас уже есть. Вы просто годами показывали ее одним и тем же людям.