Парадокс продактов: умеют продвигать продукт, но не себя
Продакты умеют создавать и доносить ценность своего продукта: исследуют задачи пользователей и их контекст, выявляют реальные боли, создают решения, формируют чёткое позиционирование и доносят ценность до аудитории.
Но при этом, зачастую, что я вижу: продакты не могут грамотно рассказать о своей работе, презентовать самих себя, свою ценность. Получается такой «сапожник без сапог».
Давайте разберём тему самопрезентации, этот навык полезен и для нетворкинга, и для поиска работы. Запрос «как правильно рассказать о себе» один из самых частых среди моих менти. Делюсь рабочим подходом, который мы отрабатываем на сессиях.
На своей практике я встречал и использовал два формата самопрезентации – хронологический и ролевой/функциональный.
Формат 1. Хронологическая самопрезентация 📚
Простой и интуитивно понятный формат, подходит для большинства ситуаций: знакомства на мероприятии, короткого интро на встрече, ответа на вопрос «расскажите о себе».
Главный минус – длинный последовательный рассказ может утомить слушателя, особенно если ваш опыт больше 5 лет, есть риск потерять внимание слушателя 🥱
Этот формат лучше использовать, когда:
– у вас достаточно времени;
– вы понимаете, что действительно интересны собеседнику;
– контекст предполагает развернутый рассказ.
Как можно усилить самопрезентацию в этом формате? Есть простой лайфхак – поменяйте местами времена 🔄
Формат 2. Ролевая/функциональная самопрезентация 💎
Это более продвинутый формат, который требует подготовки. Как хороший продукт создаётся на базе качественного Discovery, так и самопрезентация может быть адаптирована под конкретную аудиторию. Вы буквально «кастомизируете» себя под контекст.
Как это работает (на примере собеседования):
– Внимательно изучите описание вакансии,
– Определите, какие задачи и компетенции там ключевые.
– Выберите из своего опыта релевантные кейсы.
Сфокусируйтесь в рассказе именно на них.
Можно использовать:
– формат STAR (Situation – Task – Action – Result),
– формулу X-Y-Z (сделал X, измеряемый результат Y, благодаря действиям Z).
Плюс такого подхода: вы резко повышаете интерес слушателя, потому что говорите о том, что ему важно. Минус тоже понятен: нужно больше времени на подготовку. Но с практикой вы будете делать это всё быстрее и естественнее.
Продакты умеют создавать и доносить ценность своего продукта: исследуют задачи пользователей и их контекст, выявляют реальные боли, создают решения, формируют чёткое позиционирование и доносят ценность до аудитории.
Но при этом, зачастую, что я вижу: продакты не могут грамотно рассказать о своей работе, презентовать самих себя, свою ценность. Получается такой «сапожник без сапог».
Давайте разберём тему самопрезентации, этот навык полезен и для нетворкинга, и для поиска работы. Запрос «как правильно рассказать о себе» один из самых частых среди моих менти. Делюсь рабочим подходом, который мы отрабатываем на сессиях.
На своей практике я встречал и использовал два формата самопрезентации – хронологический и ролевой/функциональный.
Формат 1. Хронологическая самопрезентация 📚
Простой и интуитивно понятный формат, подходит для большинства ситуаций: знакомства на мероприятии, короткого интро на встрече, ответа на вопрос «расскажите о себе».
Главный минус – длинный последовательный рассказ может утомить слушателя, особенно если ваш опыт больше 5 лет, есть риск потерять внимание слушателя 🥱
Этот формат лучше использовать, когда:
– у вас достаточно времени;
– вы понимаете, что действительно интересны собеседнику;
– контекст предполагает развернутый рассказ.
Как можно усилить самопрезентацию в этом формате? Есть простой лайфхак – поменяйте местами времена 🔄
Модель Present → Past → Future
1. Present
Начните с текущей роли: где вы работаете, за какой продукт или направление отвечаете, какую задачу решает продукт, какую ценность вы создаёте для бизнеса.
2. Past
Затем кратко пройдитесь по предыдущему опыту: какие задачи вы решали, в чём ваша экспертиза, как это влияло на бизнес. По возможности добавляйте цифры, измеримый результат, так самопрезентация будет звучать сильнее
Базово продакт может влиять на:
– рост доходов,
– оптимизацию расходов,
– повышение эффективности.
3. Future
Завершите фокусом на том, что вы ищете. Например, на собеседовании объясните: почему вам интересна именно эта роль, какие задачи вы хотите решать дальше, в каком направлении хотите развиваться.
Таким образом у вас получиться законченный сторителлинг.
Формат 2. Ролевая/функциональная самопрезентация 💎
Это более продвинутый формат, который требует подготовки. Как хороший продукт создаётся на базе качественного Discovery, так и самопрезентация может быть адаптирована под конкретную аудиторию. Вы буквально «кастомизируете» себя под контекст.
Как это работает (на примере собеседования):
– Внимательно изучите описание вакансии,
– Определите, какие задачи и компетенции там ключевые.
– Выберите из своего опыта релевантные кейсы.
Сфокусируйтесь в рассказе именно на них.
Можно использовать:
– формат STAR (Situation – Task – Action – Result),
– формулу X-Y-Z (сделал X, измеряемый результат Y, благодаря действиям Z).
Плюс такого подхода: вы резко повышаете интерес слушателя, потому что говорите о том, что ему важно. Минус тоже понятен: нужно больше времени на подготовку. Но с практикой вы будете делать это всё быстрее и естественнее.