Прижимов

Что видно по картинке. Зарплата финансового директора почти вдвое растёт от малой компании к средней — и дальше практически останавливается.

Наше предположение: в сегменте 10–50 млрд у нас много ответов из компаний «на входе» в диапазон (10–20 млрд выручки), и они тянут медиану вниз, к финдирам компаней 3–10 млрд.

Проверить это по нашим данным нельзя — в анкете всего три градации оборота — но картина именно такая.

Финансовые контроллеры идут ровной лесенкой: рост с каждым размером компании умеренный и предсказуемый.

То же — у младших контроллеров и финансовых аналитиков: у них разброс между сегментами меньше всего.

Экстремумы.
Верхний полюс — финансовый директор в компании 10–50 млрд ₽ с фиксом 1,3 млн ₽ в месяц. Нижний — финдиры малых компаний с окладами 40–80 тыс. ₽.

Разрыв между ними — в 15+ раз, и это про фикс, без премий.

Чего не получилось. Бухгалтеров и главбухов в выборке катастрофически мало — по крупным компаниям статистику собрать не удалось вовсе. Если вы ведёте учёт в компании от 3 млрд ₽ — следующий опрос ждёт именно вас.

Данные самоотчётные, без верификации — воспринимайте как ориентир для разговора о деньгах, а не как прайс.

Спасибо всем, кто ответил.

Два дня до закрытия обзора. Пока всего 122 ответа. Надо, минимум, 300.

Нас тут 4 тысячи человек. Допустим, четверть - нефинансисты, четверть стесняются, четверть забыли телефон с телегой дома... Но ещё же четверть осталась!

Давайте напряжемся.
Для себя же, не для дяди.

Долларовый контракт был моментально захеджирован - курс поймали один в один с расчетным. Через месяц, когда хедж исполнился, рубль ослаб. По хеджу компания получила плюс - заплатили меньше рублей. По контракту - минус. Итого ноль, как и должно было быть. Однако расслабляться рано.

Тонкий момент здесь для будущих разговоров с налоговой - это прямая связка хеджа и операционного контракта. Обычно это делается с помощью SOP - операционной процедуры, регулирующей управление валютной позицией в компании. Она же должна описывать регистры, где ведётся учет хеджей против контрактов, даты, суммы, полученный результат.

В этом случае, компания может использовать пункт 5 ст. 304 НК, и избежать проблем на ровном месте.

Штука простая, но без нее можно влипнуть по незнанию.

Коллега из P&G alumni поделился работающей методикой преподавания успешного успеха.
По ходу, мы тут скукотней маемся вместо достижения просветления:

1) Вставайте с петухами.
2) Ешьте авокадо, пейте воду.
3) Работайте там, где много платят. Там где мало - не работайте, там много не платят.
4) Будьте заметны. Если вы не заметны, то вас не замечают.
5) Ищите клиентов, которые покупают. Тех, кто не покупает - не ищите. Они не купят.
6) Верьте в себя. Если не верите - поверьте.

И, разумеется, покупайте авторский курс про успешный успех.

Хм... 🤦

Эксмо полтора месяца не может подписать соглашение о расторжении договора. Собака на сене.

Если к вам приходит Эксмо и предлагает написать книгу - бегите! 🤪

#отрывки_из_книги

Про юнит-экономику и коммерсантов.

Вот к вам приходит ваш Коммерческий директор и сообщает, что планирует провести акцию – предоставить промо-материалы розничной сети на сумму 100 тысяч рублей. Много ли это для среднего или крупного бизнеса? Да копейки, конечно. Никто не обратит внимание - в конце концов, у него есть бюджет, он его тратит, продажи идут – кому придет в голову вникать во все это?
Такая логика, к сожалению, характерна для значительной доли бизнесов. Но стоит задать себе вопросы:
- А как часто коммерческая функция проводит такие акции?
- На какую общую сумму?
- Кто отслеживает эффективность таких мероприятий в формате «было-стало» с точки зрения оборота нашего товара в торговой сети?
и сразу ситуация может поменяться.
 
Допустим, что ваш текущий оборот с этой сетью составляет 1 млн рублей, а валовая маржинальность продаж через эту сеть составляет 20 процентов. Это значит, что ежемесячно вы зарабатываете на сети 200 тысяч рублей, а вложить хотите 100. Сразу возникает ряд вопросов:
- Как часто мы там проводили подобные акции и как часто планируем проводить в перспективе?
- Какой был эффект от предыдущих кампаний?
- Чего мы ждем от этой конкретной инициативы и как быстро мы отобьём свои деньги?
 
Многолетний опыт показывает, что крайне редко на эти вопросы у коммерсантов есть четкие ответы по существу. Обычно бывает два варианта:
 
1/ Неважно, сколько мы заработаем! Если не будем акции проводить, то сеть не подпишет с нами контракт, и мы вылетим из нее!
Тогда у нас возникает резонный ответ, что стоимость этих акций нам надо включить в затраты на продажу в этой сети, сравнить ее с другими нашими партнерами и честно признать, что такие инициативы увеличивают наши расходы (как дополнительная скидка) и снижают нашу рентабельность от продаж в этом канале. При этом важно проверить, соответствуют ли такие расходы торговым условиям и нашей коммерческой политике и бюджетам.
 
2/ Мы знаем, что это даст позитивные эффект, мы так всегда работаем, но мы не можем оценить, как это повлияет на продажи.
Тут уже проще. Мы знаем, что за месяц мы зарабатываем 200 тысяч рублей валовой прибыли. Вложив 100 тысяч, мы отобьём эти деньги за месяц, если оборот в сети вырастет на 50 процентов или, например, за 5 месяцев, если объем вырастет на 10 процентов. Не заработать сверху, а просто вернуть вложения. Соответственно, нашей задачей станет отслеживание продаж в этой сети и сравнение с нашими вложениями. Мы должны ввести систему регулярного анализа подобного рода мероприятий и помогать нашим коллегам-коммерсантам видеть финансовый эффект от инициатив.
 
Таким образом, отвечая на инициативу коммерсантов, мы должны ответить на вопрос: «что компания получит взамен? Если контрагент требует скидку (или участие в акции, в торговой инициативе), отсрочку или все вместе, мы должны понимать, какие встречные требования выдвигать.
- Контрагент просит скидку? Нам нужен дополнительный объем, сокращение отсрочки или все вместе.
- Контрагент просит отсрочку? Нам нужен дополнительный объем, сокращение скидки или все вместе.
- Контрагент просит скидку и отсрочку одновременно? Нам нужен объем.
 
Мы используем расчет окупаемости инвестиций в отсрочку, промо-акции или увеличения скидки, исходя из параметров будущего объема или цены. Сравнивая между собой разные инициативы, а также сверяясь с возможностями компании, мы принимаем решение о выставлении встречных требований контрагентам и, при необходимости, обосновываем их на цифрах.
 
То же самое относится к маркетинговым инициативам (а давайте увеличим в этом году расходы на промо!), производственными инициативами (давайте перестанем ремонтировать оборудование сами, а отдадим на аутсорс!) и прочим. И, поверьте, для подобной работы не нужен штат экономистов или сложная IT‑система. Всё делается быстро и несложно в Excel.
 
Это и есть юнит-экономика.

В общем, 77 ответов за два дня. Чтобы хоть немного репрезентативную выбору сделать, нам нужно, минимум, 100 ответов.

Давайте уже напряжемся и целую минуту потратим? Самим же полезно будет....

Как и собирались, запускаем обзор зарплат, чтобы потом самим им пользоваться и отвечать на самый распространенный вопрос у рекрутеров («какие у вас зарплатные ожидания?»).
 
Что собираем: оклады (только фикс, gross) по пяти позициям — от бухгалтера до финдиректора — в разрезе оборота компаний и географии. Бонусы и премии не учитываем, если они носят переменный, а не фиксированный характер.
 
Три вопроса про компанию и один про цифру. Меньше минуты.
 
Что нам это даст?
1)    Сами поймем свои реальные вилки по своей позиции и размеру компании. Не предложения из вакансий, а фактические оклады
2)    Чем больше нас ответит — тем точнее матрица. При 300+ ответах вилки статистически честные
3)    Делитесь формой с коллегами по цеху. Они не подписаны на канал — не страшно, форма их не видит никак. А выборка станет только лучше
 
Про анонимность – специально делаем это все на Яндекс.Формах: мы не видим ни логинов, ни имён, ни ID. Только цифры. Публикуем только агрегаты, а ячейки с маленькой выборкой не показываем вообще.
 
Опрос открыт до 1 октября.
В начале октября выйдет матрица зарплат по позициям и размерам компаний + срез по городам. А в конце четвертого квартала сделаем update — замерим, как рынок сдвинулся за осень.
 
👉 форма для голосования здесь
 
Го.

И, кстати. Можно ведь и обсуждать вакансии. Особенно, если мы знаем компании.