продолжаем наш марафон по продвижению для психологов.
В прошлый раз мы рассматривали клиентов, с которыми хотим работать. А сегодня поговорим о позиционировании.
Чтобы клиенты вас узнали и поняли, что им нужно именно к вам, вам нужно кратко и понятно рассказать о себе.
Кто вы
С кем вы работаете
С какими запросами вы работаете
Как вы можете помочь
Почему среди специалистов, которые работают в этой же теме, клиенту стоит выбрать именно вас
Чтобы точно ответить на последний вопрос и найти свою изюминку, маркетологи советуют проверить 3-5 конкурентов. Задача - найти то, чем Вы будете отличаться.
Важно: это отличие должно быть важным и понятным для клиента.
Детских психологов много. Детских психологов, которые работают с зависимостью у подростков, намного меньше.
Семейных психологов много. Психологов с двадцатилетним опытом единицы.
Хороший способ понять, кто вы - узнать, что говорят о вас по сарафанному радио.
"Мне сказали, что вы помогаете быстро начать новую жизнь после развода".
"Мне порекомендовали вас как специалиста, который может справиться с с диабетом второго типа без лекарств".
"Я слышал, что берётесь за самые сложные случаи, от которых другие отказываются"
Иногда клиенты выдают готовые формулировки, которые можно использовать.
Где можно рассказать о том, кто вы и почему нужно работать именно с вами:
- в статусе в Фейсбуке
- в шапке блога
- на визитке
- при знакомстве с новыми людьми, когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь.
Нужные слова, чтобы рассказать о себе, можно искать месяцами. Вы можете менять подход к работе и категорию клиентов - и ваше позиционирование тоже изменится.
Но важно, чтобы у вас уже сейчас была рабочая формулировка того, кто вы и чем занимаетесь. Лучше она будет неидеальная, чем ее не будет совсем.
Задание: напишите в 1-2 предложениях, кто вы и что вы делаете.
Статусы в социальных сетях лучше начинать с глагола.
Работаю психиатром в…
Помогаю (кому, с какими запросами)
Основал...
Руковожу…
Нестандартные формулировки приветствуются. Важно, чтобы клиенты их поняли и благодаря этим аргументам приняли решение сотрудничать с вами.
В прошлый раз мы рассматривали клиентов, с которыми хотим работать. А сегодня поговорим о позиционировании.
Чтобы клиенты вас узнали и поняли, что им нужно именно к вам, вам нужно кратко и понятно рассказать о себе.
Кто вы
С кем вы работаете
С какими запросами вы работаете
Как вы можете помочь
Почему среди специалистов, которые работают в этой же теме, клиенту стоит выбрать именно вас
Чтобы точно ответить на последний вопрос и найти свою изюминку, маркетологи советуют проверить 3-5 конкурентов. Задача - найти то, чем Вы будете отличаться.
Важно: это отличие должно быть важным и понятным для клиента.
Детских психологов много. Детских психологов, которые работают с зависимостью у подростков, намного меньше.
Семейных психологов много. Психологов с двадцатилетним опытом единицы.
Хороший способ понять, кто вы - узнать, что говорят о вас по сарафанному радио.
"Мне сказали, что вы помогаете быстро начать новую жизнь после развода".
"Мне порекомендовали вас как специалиста, который может справиться с с диабетом второго типа без лекарств".
"Я слышал, что берётесь за самые сложные случаи, от которых другие отказываются"
Иногда клиенты выдают готовые формулировки, которые можно использовать.
Где можно рассказать о том, кто вы и почему нужно работать именно с вами:
- в статусе в Фейсбуке
- в шапке блога
- на визитке
- при знакомстве с новыми людьми, когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь.
Нужные слова, чтобы рассказать о себе, можно искать месяцами. Вы можете менять подход к работе и категорию клиентов - и ваше позиционирование тоже изменится.
Но важно, чтобы у вас уже сейчас была рабочая формулировка того, кто вы и чем занимаетесь. Лучше она будет неидеальная, чем ее не будет совсем.
Задание: напишите в 1-2 предложениях, кто вы и что вы делаете.
Статусы в социальных сетях лучше начинать с глагола.
Работаю психиатром в…
Помогаю (кому, с какими запросами)
Основал...
Руковожу…
Нестандартные формулировки приветствуются. Важно, чтобы клиенты их поняли и благодаря этим аргументам приняли решение сотрудничать с вами.