Пулькин Константин | про RUDOM

ИЖС: главное за 23–30 сентября
Прошлая неделя для рынка ИЖС прошла под знаком семейной ипотеки. С 1 октября правила меняются, и для частных домов это может стать важным конкурентным преимуществом.

1. Семейную ипотеку меняют

Минфин утвердил новые условия программы для договоров, заключенных с 1 октября. Теперь ставка и максимальная сумма кредита на покупку жилья будут зависеть от региона и количества детей в семье.

Например, в регионах семья с одним ребенком сможет получить кредит под 10%, с двумя — под 8%, с тремя — под 6%. В Москве, Петербурге, Московской и Ленинградской областях ставки выше: от 4% для семей с пятью и более детьми до 12% для семей с одним ребенком.

2. Для ИЖС ставка остается 6%

Вот ключевой момент: для строительства или завершения частного дома, а также для покупки участка с последующим строительством, ставка по семейной ипотеке сохраняется на уровне 6% независимо от региона и количества детей.

Это означает, что часть спроса с квартир может перейти в ИЖС. Семьи начнут внимательнее считать: где при одинаковом бюджете можно получить больше пространства, участок и нормальную среду для детей.

3. Домов сдается меньше

За январь–август в России ввели 36,2 млн м² индивидуального жилья на 23% меньше, чем годом ранее.

При этом ипотека на строительство частных домов растет: за восемь месяцев банки выдали 25 тыс. кредитов на 175 млрд рублей - это на 48% больше по количеству и на 41% больше по сумме, чем год назад.

Получается парадокс: денег на строительство становится больше, а готовых домов меньше.

В ближайшие месяцы хорошие участки и надежные строительные компании могут стать еще востребованнее. Поэтому дом надо начинать планировать не тогда, когда «все уже подорожало», а сейчас.

Три энергии компании: почему бизнес умирает, даже когда есть клиенты

Когда люди открывают бизнес, они обычно думают про юрлицо, сайт, продажи, рекламу, KPI. Но мало кто в самом начале задает себе главный вопрос: на какой энергии будет жить моя компания?

Я для себя выделил три базовые энергии.

1. Деньги
Это компания наемников. Люди приходят зарабатывать, выполняют задачи, получают свое. Компания ищет максимальную прибыль, клиент максимальную выгоду.

Это не плохо и не хорошо. Такая модель может быть очень сильной. Но она держится на деньгах: если убрали деньги, люди ушли.

2. Эмоции
Это компания-дружина. Там важны энергия, общение, общая движуха, корпоративный климат. Люди объединяются не только вокруг зарплаты, но и вокруг ощущения: «мы свои, мы вместе делаем интересное дело».

Такой бизнес продает клиенту не просто товар, а эмоцию от продукта.

3. Служение
Это уже компания с миссией. Когда люди работают не только ради денег и не только ради атмосферы. Они понимают, что делают жизнь клиента лучше, создают важный продукт, меняют что-то вокруг себя.

В такой компании каждый начинает видеть больше, чем свой участок работы. Помогает другому, думает не «это не моя задача», а «как сделать, чтобы система стала лучше».

Самая большая ошибка - сначала построить компанию на деньгах, а потом попытаться превратить ее в компанию служения.

Обычно так не получается. Люди уже пришли за одним, а вы хотите дать им другое. Приходится менять команду, правила, привычки, а иногда начинать почти заново.

Поэтому понять надо в самом начале: что вы строите и ради чего?

Деньги - это результат. А фокус должен быть на продукте и пользе, которую вы даете людям. Чем важнее и ценнее ваш продукт для клиента, тем больше он готов за него платить.

У вашей компании сейчас какая энергия проседает: деньги, эмоции или служение? Напишите в комментарии

Ипотека на ИЖС растет.

Льготная ипотека сегодня один из главных инструментов, который поддерживает стройку: люди получают возможность строить дом, компании получают заказы, заводы и бригады работу.

Но в ИЖС есть нюанс. Деньги по ипотеке лежат на эскроу-счете до сдачи дома. Для клиента это защита. А для подрядчика обязательство построить дом по сегодняшней цене, при том что к стройке он может порой приступить только через полгода или год.

А цены не стоят на месте. Если дом сегодня стоит 8 млн рублей, через год его себестоимость может вырасти на 20–30%.

И тогда возникает риск: компания не может построить дом за старую сумму, заказчик теряет месяцы ожидания, а на те же деньги получает уже дом меньшей площади или в более простой комплектации.

Хорошо, что Сбер запустил частичное раскрытие эскроу после выполнения этапов строительства - фундамента, стен, готового дома. Это помогает подрядчику получать деньги по мере работы, а клиенту сохранять контроль.

Поэтому при выборе компании смотрите не только на цену. Главное, когда она реально готова начать стройку и сможет ли довести дом до конца.

Сегодня нахожусь на бизнес встрече с партнерами Сбера.
Позднее выложу пост с инсайтами и тезисами

Ставку по ипотеке на ИЖС для многодетных хотят снизить

Путин поддержал идею снизить ставку по льготной ипотеке для многодетных семей при покупке или строительстве частного дома. Она может стать ниже, чем ставка на квартиру.

Инициативу озвучила уполномоченный по правам ребенка Мария Львова-Белова на встрече 5 сентября. Логика простая: для многодетной семьи собственный дом — это не роскошь, а необходимость, поэтому ставка по такой ипотеке должна быть выгоднее, чем на квартиру.

Сейчас семейная ипотека для многодетных дает ставку до 6% годовых (до 5% на Дальнем Востоке), лимит 6 млн рублей для регионов и до 12 млн рублей для Москвы, Петербурга, Московской и Ленинградской областей. По другим данным, с 1 октября условия могут пересмотреть еще жестче в пользу больших семей: для одного ребенка ставку хотят поднять до 10–12%, для двух детей оставить на уровне 6%, а для семей с тремя и более детьми снизить до 4%.

Если решение реализуют, это станет еще одним аргументом в пользу дома, а не квартиры для многодетных семей — государство прямо признает, что растущему семейству нужен не подъезд, а свой участок и свои квадратные метры.

хочу запустить новую рубрику

Согласны с Пулькиным?

В интернете огромное количество советов по саморазвитию. Некоторые звучат настолько убедительно, что мы принимаем их за истину. А я с частью популярных установок категорически не согласен.

Выбрал три. Интересно, где мы с вами разойдемся во мнениях.

1. Жесткий режим и идеальные ежедневные ритуалы могут скорее мешать жить, чем помогать.
Я не верю в необходимость каждый день вставать в 6:13, выпивать один и тот же стакан воды и годами жить по одному сценарию. Важно уметь слышать себя и понимать, что тебе нужно именно сегодня.

2. Высшее образование само по себе не делает человека образованным и востребованным.
Можно получить диплом и так и не понять, где применять свои знания. Для меня ценность образования прежде всего в том, насколько оно расширяет кругозор, учит мыслить и дает знания, которые можно использовать в реальной жизни.

3. Людей, которые вас раздражают, иногда стоит не избегать, а благодарить.
Потому что наша сильная реакция на другого человека может подсвечивать то, что не нравится нам в самих себе. И иногда полезнее разобраться не с ним, а с причиной собственной реакции.

▶️А теперь интересно: с каким из этих утверждений вы НЕ согласны больше всего?